先来了解下山西众创空间发展现状： （摘录山西经济日报）
挖坑理论下的孵化器生意
挖坑理论是个很有意思的经济学原理。他的故事是这样讲的：一个小镇上经济十分的不景气，很多工厂开工不足，又有很多找不到工作的失业者。于是镇政府想了个办法，雇了两百个闲人挖坑，然后再雇两百人把坑填上，这叫创造就业机会。雇两百人挖坑时，需要发两百个铁锹；当他发铁锹时，生产铁锹的工厂开工了，生产钢铁的工厂也生产了；当他发铁锹时还得给工人发工资，这时食品消费也都有了。等他再雇两百人把坑填上时，还得发两百把铁锹，还得发工资。如此周而复始，就解决了镇上经济不景气的问题。 回到现实里，这个理论的逻辑就是只要政府不断的出钱投资各种项目，就可以拉动就业和经济增长。 讲出这个故事的人不是别人，正是一位世人皆知的西方宏观经济学泰斗，凯恩斯。他在1936年所写的《就业利息和货币通论》就提出了这个非常著名的挖坑理论。经济不景气的时候，政府不要作别的，就直接把工人请来挖坑就行了，供吃供住，政府的钱花出去了，也就产生了消费，经济自然也就好了。 他的这个办法在当初还真是拯救了濒临崩溃的美国经济。罗斯福新政就是采用的这个逻辑，组织工人修桥、修路、修大坝，使的当初的美国从经济危机中走了出来。 当然这一理论更大的实践者在中国。看看我的身边的马路，时不时的就被挖开又填上，就明白政府多么用心良苦了。整个中国经济蓬勃发展的这三十多年无处不见挖坑理论的忠实践行。 以投资拉动经济的增长曾经是我们屡试不爽的经验，直到现在仍然无法摆脱这个逻辑。这也造就了中国货币供应量一直居高不下的现实困境。 国家倡导的创业创新，以及全国各地应运而生的各种创业孵化器产业，正是在这样的环境下开始逐步走向全面开花的。 虽然没有确切统计，但是粗略算算现在全国各地的创业孵化器，不论是官办的还是民办的，应该都不下上万家了。各地方政府也不遗余力的掏出真金白银来补贴这些孵化器，打造各种双创基地。孵化器原本应该是帮助创业者实现创业理想的机构，但是现在孵化器自己俨然已经成为了一门被创业出来的生意。 有些人号称出来创业，他创业的项目居然就是孵化器；还有些企业想要转型发展，他转型发展的方向居然也是孵化器。一时间，市场上创业项目没有增加，孵化器反倒是搞得满街都是。难怪有段子手抱怨，现在孵化器比创业者还多。 原因在哪里？其实还是挖坑理论这个鬼。创业创新哪里有那么简单？但是搞孵化器难度就低多了，这个不需要多少技术含量在里面，最简单的要求有个物理空间就行。对于政府而言风险也比直接搞风险投资基金小很多。更何况政府的补贴发放名正言顺，只要程序合法是不需要追究什么责任的。 国家的钱如果投资的话，是要求要做到保值增值的。最稳妥的投资渠道还是搞开发区盖房子。所以我们看到很多地方搞孵化器的程序还是原来老一套，报项目，批土地，盖房子。 也难怪很多精明的房地产开发商也找到了孵化器这个转型风口。纷纷开始打造各种创客空间，创客公寓。更有甚者直接打出售楼广告“50m2创客空间8600元/m2起，首付5万即刻拥有。”这是准备号召创业者当接盘侠吗？ 其实孵化器这种东西即便在中国也并不是什么新鲜货。从早年最为大家熟悉的李开复所创办的创新工场开始，就已经走入大众的视野。但是如此火爆还是最近两年的事情。创新工厂的模式是投资机构和孵化器天然绑定，身后还有李开复及诸多股东及合伙人带来的知名度和人脉资源。即便如此创新工场的运作也算不上成功。在搞了几年孵化器后，创新工场更多的开始向专业投资机构转型。 现在更为大家所熟悉的可能是咖啡孵化器这样的机构。尤其以中关村创业大街上那几家最为引人注目。3W咖啡作为其中翘楚，在获得了诸多大佬投资后，还收到了总理的肯定。至此全国各地的咖啡馆也都纷纷转型发展，挂上了孵化器的牌子。咖啡馆还是那个咖啡馆，你的商业模式还是要靠卖咖啡挣钱，难道挂上个孵化器的牌子就能改变商业逻辑吗？咖啡孵化器并不是很好的载体，3W也一度长期亏损，当然靠着他现在的知名度全国各地开分店收加盟费也是能够赚钱的，但其模式不可复制，对于创业孵化而言也没什么实质性的帮助。 如果说卖咖啡的都可以做孵化器，那还不如卖包子的转型做孵化器更接地气。最起码作为一个屌丝创业者，他在里面还能直接解决廉价吃饭问题。 当然上述的分析并不是说孵化器不能搞，而是需要深度挖掘怎么搞。不是张三李四吆喝一声都可以出来搞个孵化器。想要真正起到孵化功能一定需要具备相应的条件才可以。在支持创业创新扶持孵化器发展方面，政府这个坑可以挖，但是如果到头来这个坑是给自己挖的那就玩大了。毕竟孵化器本身的运营模式，商业价值都是不确定的，亏损和烂尾的风险非常高。 孵化器如果能够真正与优势资源结合，很有机会打造成为一个很好的产业平台，并且可以和传统的产业转型升级相结合，真正实现双创的理想。现在也已经有不少比较有前景的孵化器模式涌现出来。 “氪空间”是一个比较独特的孵化器，他是36氪延伸出来的一部分。36氪是一家以互联网新闻报道起家的科技类媒体。经过几年的发展已经逐步从一个边缘化的亚媒体，成长为互联网界的主流媒体之一。做媒体出身的36氪延伸发展孵化器，有着与众不同的优势。媒体本身就具备很好的影响力，加之36氪高质量的口碑，无形中可以为早期的创业项目带来信任背书效应。创业项目为了提高知名度也有着天然的媒体宣传需求。好的创业项目通过36氪的背书获取了用户和投资，自然也会向36氪回报广告投放。这是一种非常良性的循环，孵化器项目和创办者原来的主营业务有着很好的互动合作。 相反我们看大多数孵化器的模样。打着资源整合的旗号把人才市场、小额贷款公司、工商代办公司、代理记账公司、会计事务所、律师事务所等各类中介拉拢到一起卖个工位，拿着政府补贴，然后干着出租工位挣钱的买卖。这种商业模式的孵化器一抓一大把。这不就是二房东批了一张双创的皮吗？这样的资源整合意义也不大，没有核心优势。 孵化器靠什么挣钱？创业者为什么离不开你？很多孵化器的创办者自己都没有搞明白。 对于真正的创业者而言，人力资源往往是创始人自己搞定的，财务，法务等在创业初期尤其不重要，业务怎么做好才是核心，找那么多中介只能是增加运营成本。小公司根本用不着那么多大公司的规矩。所有人都要抱着创业的心态想办法，亲历亲为挣钱养团队。核心团队尤其是CEO如果都不懂怎么挣钱，还是别带着团队糟蹋时间，糟蹋钱了。 而对于孵化器来说就应该是抓住创业团队的命脉，从创业团队的需求入手，更理想的是能够替创业者打造生态链。这样才能体现孵化的作用。 创业团队需要什么？需要钱，检验项目可行性和扩大规模；需要宣传，带来用户和知名度；需要市场渠道，如何能够变现收入。 从这些角度而言，物理空间的要求反而不是很迫切，居民楼就是个不错的起点，成本低又具备一定的私密性。 那些打着孵化器旗号，干着出租工位挣钱的机构，从一开始就误入歧途。钱不是最主要的，但是万万不能没有。如果连投资功能都没有，而且还巴望着从创业者身上赚钱，还是别自作多情以为创业者会有多青睐你。 这不就是一边号称在孵化创业者，一边又在薅着创业者的羊毛。让本来就资金有限的创业者又破费了一笔。作为一个创业者又会怎么看待这些机构呢？ 很多孵化器号称有为数众多的创业导师帮助创业者。但是我们来看看这些创业导师都是些什么人？多数是培训机构的讲师，咨询机构的专家，学院派教授等等，偶尔有些企业家也都是挂个名抽空来做个讲座而已，根本不可能对创业者有多少辅导。 凭借一些讲座和培训，实际上这些所谓创业导师中绝大部分能够提供给创业者的经验和裨益十分有限，有些人更多的仅仅是理论上的创业导师，与真正的创业者相比显然缺乏实践经验和创业阅历。 依靠创业导师来帮忙显然很难说的上有多少效果。孵化器自己的生意不能依靠别人来撑场面，一定要有自己的团队和创业者共同参谋共同创业才能算得上认真孵化。就好比一只母鸡自己下的蛋，每天请别的母鸡过来替她孵化一下，这个蛋最后能够孵出小鸡的概率有多大？ 有些孵化器不去用心帮助创业者而是想要空手套白狼，拿到优秀创业项目的股权再转卖给投资机构获益，做着FA的生意，俨然以为自己是金融人士。冲着这个目的而运作的孵化器会拿到优秀的项目股权吗？如果是一个很好的创业项目，凭什么把股权白白让给你套现？ 创办孵化器或者你有资金优势，本身就做风险投资；或者你有资源优势，能够协同创业者打通产品的上下游；或者你有媒体优势，你能够为创业者带来流量和客户。总之一定要具备一定的资源才能够孵化别人，否则只有一栋楼几千平米空荡荡摆在那里完全是纸上谈兵。 我们的孵化器完全可以和传统企业转型结合在一起，充分挖掘传统企业的优势，进而带动孵化器自身的协同发展。 这里和大家分享一个传统企业转型与创业孵化器相结合的案例。前端时间参加了一个山西地方机构举办的创业讲座，有幸听美特好跨境电商项目全球蛙CEO讲了一堂宣讲科，其中有些内容很有启发。 现在全国各地都在搞孵化器。作为一家地方传统超市的美特好，也在搞创业孵化器。刚一接触到这个概念似乎脑洞有些大，一个传统的超市搞什么创业孵化器？这根本就是风马牛不相干的事情。 但是细细了解下来，这个孵化器有些与众不同。现在的市场上其实缺的并不是孵化器，而是创业者。孵化器再多，没有创业者可以服务也是没有意义的。但是创业者很难找，尤其是在山西这个地方。很多人也有创业的想法，却不知道干什么？怎么干？所以利用自身的条件和优势创造创业者是一条很好的出路。 美特好的思路就很有特色，他利用自身的优势搭建平台，帮助创业者利用美特好全球蛙的平台进行创业。作为一家传统超市，美特好的优势在于对供应链的熟悉和自身资金实力。打造一个定位于跨境电商孵化器的平台，将自身的供应链接口开放给所有有志于从事电商行业的创业者。美特好替创业者解决了仓储、物流、税费等诸多供应链环节问题，平台上的创业者只需要专心产品创新和借力推广就可以了。 这样一方面引导了创业者创业方向，另一方面利用创业者实现了自己产业布局的壮大，行成互补。这种方式把传统企业转型和年轻人创业巧妙的结合在了一起，一举两得。而且还帮助有想法的年轻人找到创业方向和孵化平台，创造了很多创业机会。 传统企业转型不是说完全放弃原有的事业开拓新事业，那样可以说根本不是转型了，而是完全抛弃过去，在一个新的领域重新创业。转型是有依托的，而创业是没依托的。 传统企业的优势一定要利用好，美特好超市的转型借力孵化器，就实现了部分原始资源的再利用。开放式的公司文化，打破阶层的平行管理，鼓励创新和大胆启用年轻人的机制，把原本沉淀在企业内部的资源开放给了外部创业者。这种自建生态链的模式很值得传统企业借鉴。 当然传统企业借势孵化器转型早有先例。海尔的内部创业也是类似模式。但是更多的传统企业，尤其是地方性企业还在混沌当中。 国家在挖创业这个坑，各路神仙都往里面跳，但是只有真正有思路有眼光的才能活着跳出坑来实现重生。孵化器这门生意风险大于收益，如何借力，如何找到真正适合自己的模式就看各家神通了。 各市科技局，太原、长治高新区，各有关单位：
山西省科学技术厅 2015年12月28日
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