|
足球创业项目众多，但赛客或许与众不同。他们的打法是：利用底层SaaS（软件服务）切入校园足球，整合出标准化的赛事。去年8月，赛客获真格基金数百万元天使投资，他们希望能够在未来打造出一个“校园冠军杯”。 ● ● ● 产品：赛客是聚焦于校园足球的赛事服务平台，目前主要针对大学的足球用户。 创始人：赵田力，北大足球队主力，美国康奈尔大学完成经济学博士学位，曾供职于世界银行，康奈尔CDSC足球俱乐部主席和球队队长。 规模：赛客进入的大学有686个，注册的球队有10725支，注册球员接近11万。 在赛客的北京中关村软件园办公室墙上，挂着一幅全国地图，上面贴着赛客的标签，标签上注明了赛客在该区域的进度。 “这些标签代表着我们已经打入的市场。”赛客的创始人赵田力说。 专注于校园足球赛事的赛客，目前进入了686个大学，注册的球队有10725支，球员接近11万，这是赛客交出的“成绩单”。赛客最早的一批用户来自美国的8所大学，当时赵田力为Ivy Cup（常春藤杯足球赛）搭建了一个网站，用于赛事管理和球员互动，没想到在北美留学生足球圈子火了。 46号文件出来后，赵田力和他的朋友嗅到了进入国内校园的机会。“我对大学足球和学生都比较了解，现在是比较好的时机。” 赵田力出生在北京，就读于北大，此后在美国康奈尔大学完成经济学博士学位，曾供职于世界银行。在大学，赵田力的另一个身份是北大足球队主力，康奈尔CDSC足球俱乐部主席和球队队长。 对于美国校园体育的火爆，赵田力有切身感受。一个数据是，2014年肯塔基大学和康涅狄克大学的NCAA总决赛吸引了79238名到场观众（洛杉矶的斯台普斯中心坐满也不到两万观众），那次门票平均价格达到1352美元，最贵的座位被炒到了近37000美元。 反观国内的校园体育，发展空间巨大，赛客的打法是用底层SaaS（应用服务软件）切入校园足球，在全国快速地建立“根据地”，整合出标准化的赛事。去年2月，身在美国的赵田力在国内成立了自己的团队，同年7月回国，通过朋友联系到了真格基金的投资总监顾旻曼，当晚签了TS，8月资金到位，金额是数百万元。 赛客的定位是做校园足球的赛事服务平台，目前主要针对大学的足球用户。 线上PC端主要面对B端的赛事方，用于赛事管理；手机web端和微信公众号的SaaS是面对C端的球员，类似web·APP的理念，包含了社交、新鲜事（PGC和UGC内容）、赛事和球队信息这几个板块，当中有竞猜、球员球队点评、MVP评选等功能，面对C端的APP将会在今年二月中旬上线，逐步取代手机web的功能。 另外，赛客为赛事管理员推出了一款“Cikers场边”的APP，主要目的是用智能化手段实现赛事同步直播的状态，主要功能有赛前运动员检录、身份自动验证；赛中的技术统计、时间轴即时播报；赛后自动生成的战报记录，各球队、球员的数据统计等等。 就目前来看，市面上很多互联网业余足球联赛平台更多起到一个赛事管理的作用，赛事记录员用笔和纸记录好赛事相关数据，再传到线上数据库。赛客的这款“Cikers场边”APP做到了数据同步，按照赛前、赛中和赛后的标准模块，结合赛事情况进行傻瓜式的操作，做到一个简单的类似文字直播的模式。 “回国创业这半年，人有什么变化？”懒熊体育问。 赵田力回答说：“跟雾霾，跟每天说太多话都有关系，国内的创业氛围确实要比美国紧张。” 赛客市场部的微信群叫“中华区司令部”，80人左右，是各个区域的校园代理，负责把赛客推向各个大学，他们的共同特点是热爱足球，很多人甚至是志愿者。 整个校园代理的组织架构被赛客认为是核心价值，“首先他们是热爱足球的学生，其次他们非常认可我们的产品，在前期，他们为赛客迅打开了校园市场。”赵田力说。 从校园联赛切入的有个U联赛，以篮球为切入点，目前已在全国8个城市约30所大学里扎根，并开始向跑步拓展，先在一个点“打桩”，把赛事运营起来，再复制到另一个学校，是U联赛的打法。而赛客的思路是广撒网式，用最轻的模式在全国各个大学铺开，把各个零碎的赛事做出一个标准化的体系，对比赛进行分级之后，最后串联在一起。“广撒网的模式可以让我们先占据赛道，再去做深赛事。”赵田力说。 经历了半年多的快速奔跑后，赛客面临着把纵向做深还是往横向拓展的问题，纵向可以把校园足球做透，甚至切入业余联赛，横向可以往校园篮球、羽毛球等方向突破。 赵田力认为，校园内打篮球的人数远多于踢足球的，如果把篮球放进来，平台会形成非常强的社交属性，技术门槛不高，在不影响之前用户体验的情况下，他们会先试着往横向拓展。 赛客希望能用底层SaaS整合零碎的赛事，形成一定规模，再深入赛事服务，到一定的时间点，打造一个校园冠军杯的IP，这也是他们最终的愿景。 “我们切入校园不是为了让学生消费，而是整合赛事，充当一个类似欧足联的角色，打造一个强的赛事IP。”赵田力说。 目前已有赞助商通过赛客平台为学校提供训练器材、球衣等，平台上也有广告位。但赵田力设想的赛客最大商业化的空间在于，通过赛事IP打造球星，再推出电影、漫画、游戏，与娱乐相结合。 “通过赛事IP衍生出的商业化方向会很多，我们要么不做，做的话就做一个颠覆性的玩法。”赵田力说。他请来了懂NCAA运作的美国专家充当赛客顾问，还通过在直播、章鱼TV和中国版的GoPro等娱乐化的方式去运营比赛。 回国的第四天，真格基金便和赛客签了TS，“真格的动作很快，加上我在康奈尔大学当中国学生会主席的时候徐老师（徐小平）就有了解，当晚没见他就签了TS。”赵田力说。 团队方面，赛客的合伙人几乎都出自北大、清华，对产品理解深刻，有很强的互联网基因，同时又是赵田力之前的同学或朋友；分布在各个“根据地”市场拓展成员，是赛客通过各个学校BBS招聘来的学生，一方面人力成本支出不大，另一方面对足球的热爱和对赛客的认可，让这部分人形成了很强的执行力。 目前市面上针对业余足球的项目有蚂蚁足球、寻球、踢球者、球宝等，有的项目已有切入校园足球的动作，虎扑也一直有校园市场的布局，阿里体育在签下PAC-12后，有校园市场的资源和懂校园赛事运营的人才，想要高举高打进入并非不可能。 换句话说，在政策、资本和互联网加速推进体育产业的过程中，对标美国的NCAA，国内校园市场将成为众多创业者的掘金地，对赛客来说，激烈竞争不可避免。 另一方面，美国大学生体育联赛的市场化运作非常成熟，反观国内校园的足球赛事，基础设施不全，缺少相关人才，本质上缺少俱乐部模式运营的思路。从服务比赛，再到赛事整合，形成IP，目前来看任重道远。 “校园体育这块，中国比美国还差的太多，我们要做一个俱乐部的孵化，需要文化、人才等各方面的接入。”赵田力说。 ·END· |
|
|
