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第一: 话术设计其实也就那么点： 1我是谁？ 2.我要跟你谈什么？ 3.我谈的对你有什么好处？ 4.拿什么来证明我说的是正确的？ 5为什么要买？ 6.为什么现在一定要买？ 写清楚了基本上就是一套很成熟的话术了
第二：具体可操作方式：
1、销售小白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是是上手最快的方法；
2.、给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
3、咱们抓到20个客户主要问题，事先写写画画找好应对的话术，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？
4、销售话术要继续提炼，见客户有录音吗？见完客户有写写画画登记找问题所在吗？回来放录音听听，看看自己问题出在哪里呀……
5、专业知识不灵光，不能做到脱口而出；
6、客户不是听咱们口吐莲花，而要听干货，看行动！话不在多，在于说到点子上哦，就像我们现在的交流，谁愿意看我罗里吧嗦乱扯？谁都喜欢抓要点，言简意赅的回复吧，客户那么忙，谁有空听你唠叨？
第三：具体案例
A、电话销售的话术非常关键，比如，小C同学所在公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，他做电话销售；
现在，外贸公司对该类推广模式了解比较少，加上外贸行情，很多公司不想做推广；
小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”
哥几个都看到了吧，小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？ 如果按这个版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功哦，会吃各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？
大家看到这个话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。
现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。
做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个是有很大区别。
B:我给一位同学答疑，帮他修改了一个地产销售话术 ：
有同学问：这是地产短信文案，该怎么改进呢？ 简单说下，这个楼盘是二期，6月交房，现在硬件不完善，除了两个副市长和其他几个市领导在这里住以外，没有特别的优势，现在就是要增加流量，刺激电话咨询：
玩大了！玩大了！玩大了！《合×家园》；与权贵为邻，与富贵同居！二期高层巨献：购房倒计时开始！前20名购房者，买一间送一间还免契税，一举三得！《×晶城》抄底3500/平米，仅存3席宝地。共邀亲友入住更有2000—5000元现金送送送！！！电话咨询均有价值500元礼品相赠
我的修改： 《合×家园》：权贵与土豪的风水师已将合顺家园定位为龙脉上的皇冠，二期高层巨献：购房倒计时开始！前100名购房者，买一间送一间还免契税；《×晶城》抄底3500/平米，仅存3席宝地；邀亲友入住，赠2000—5000元！来电咨询，马上再赠500元礼品！ 与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行！ 蓝小雨相伴50年精英销售群363109620，进群验证：微信读者。 资源有限，之前加过群的，请勿重复加群，谢谢配合。 |
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