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在整个装修过程中，最让我们缺乏安全感的，其实还是价格。 没有人反对吧？ 一分价钱，一分货，在其他商品那，至少还算半句真理。但用在装修上，不知道为什么，这更像是一个不折不扣的坑。 一味给你打折的，所谓超高性价比，你不信。不信很正常，毕竟低价更可能是坑。 不给你打折的，明明同一个房子，东家给你报3万，西家给你报8万，这中间的设计，是可能有区别，但区别就这么大？对方一句话丢给你，一分价钱，一分货！ 好了，这下纠结了，到底该相信那个3万的，还是该相信8万的？ 那可是真金白银，是哥辛辛苦苦每天搬砖攒下来的啊啊！！5万，这中间说没就没了，我不干！！！ 选定了3万的，这下好，说不定万劫不复，不折不扣，千锤百炼的坑，哐当哐当的就来了！ 不容你有半点犹疑，让你跌得那叫一个惨。 大树经常看论坛，那些个血泪史，惨痛经历，比比皆是，看得我触目惊心，痛不欲生啊！ 我该怎么办？选贵的，不一定能弄好，选便宜的，更说不清楚，而在我手上的，只有钱，那么问题来了：我到底该怎么花这个钱！ 大树还是那句话，不靠任何人，靠自己！只要起了这个念，价格什么的就绝不是问题！因为，每一分钱都掌握在你自己手上，这不，还有大树嘛！谁都忽悠不了你！ 决定装修价格的，主要是两个要素，一个是人工，一个是材料，材料又分为辅材和主材，所谓辅材，就是配合实现装修的那些辅助材料，主要有水电材料（电线、水管、线管等），木工材料（木工板、龙骨、石膏板、饰面板等），泥工材料（水泥河沙等），油漆类（乳胶漆、石膏、腻子、油漆等）。主材，指的就是那些我们经常使用，看得到的那部分主要的面层材料，主要有墙地砖、木地板、木门、橱柜、洁具等。 辅材+人工+主材构成了整个硬装，也就是通常所说的装修的部分，这部分是需要长期使用，不方便更换和移动的，只有弄好这些，才算是可以入住了，类似于开发商的精装房。 另外的家具、家电、配饰这些统称为软装，这些是可以移动的部分，不在传统装修的范畴，也不做重点价格分析。 大树前面的文章里面曾说过三个基装大项的成本费用，分别是乳胶漆、贴瓷砖、水电改造，在这就不赘述了，有兴趣的可以在文章结尾处点击相关链接。未来，还会继续剖析其他项目。 关于装修成本，这是一个从来不会对外公示的部分，很多甚至行内人士，只要是不在第一线施工现场的，对成本的了解都是一知半解，所以，这也造成行业的一个说法，叫水深，但真的深吗？或者说，有办法探底吗？ 在这，大树就再来给大家分析一下。这个分析不是分析具体的装修成本，而是从框架上分析这个行业的利益分配模式。 这个行业本就是一个粗放型的劳动密集型产业，一直都没有形成固有的行业或者国家规范，所有的标准都是装饰公司根据民间约定俗成的通则来进行提炼和梳理，最后各自形成自己的所谓标准。因此，行业的混乱和庞杂可想而知。价格也就在这趟浑水中忽明忽暗，语焉不详了。 但，既然有约定俗成，就一定会有规律可循，有无形的手所操纵的市场价格。正是基于这样的特征，大树才能去做成本分析这个事情。 是该让这一切，大白于天下了！ 在装饰行业一直流传着这样一个谣言：我们的工程从来不转包，都是我们自己的工人。这是一个不折不扣的世纪谎言！我敢这样说，全中国99.99%的家装工程，运作的模式都是装饰公司总包，然后把施工和辅材这块转包给工头，也就是项目经理。 既然是转包，装饰公司会提走其中30%-50%的毛利，剩下的，项目经理在整个装修过程中进行控制，成本控制好了，赚钱，控制不好，亏！自负盈亏！但谁会愿意亏钱呢？因此，浑浊不清的这块就在这个环节产生了。 为了不亏，或者多赚，项目经理必须想尽一切办法节约成本，节约成本无非两种方式，好的方式就是提高效率，降低单位成本的人工和材料的损耗，无良的方式就是坑蒙拐骗。 好的公司会教育和引导项目经理走向第一种，差的，直接甩手不管，我该赚的已经赚到，管你是死是活！ 客户，成了食物链最底端的肉鸡！ 大树，就是要让装修的朋友们成为装修的行家！跳过所有中间环节，自己搞定一切！ 怎么滴？是不是有人想咬我？来，咬我呀！ 大树倡导的自装，不一定适用所有人，有钱无闲的社会精英，忙得跟鬼一样，还搞什么自装！赶紧找一靠谱的公司来打理吧，只是，别贪图便宜，被那些歪公司给坑了！一定找那些口碑好，历史久，够规范的公司。 那么，自装又该怎样控制价格呢？自装其实分两种，一种是彻底的把自己变成工头，所有事情，除了具体的各项目施工，都亲力亲为，这种方式自然是最辛苦，最麻烦，但也是最安心，个人收获最大，还是最便宜的一种方式，比找装饰公司在基装方面便宜一半吧。 一算细帐，可了不得，找装饰公司半包的价，如果自找工人，可以全包了！而且所有东西都可以尽量让自己满意，环保什么的，根本不用担心啊！ 直接和工人打交道，痛并快乐着，酣畅淋漓啊！装完一套房，你都可以改行当项目经理了！找一家靠谱的装饰公司一挂靠，收入过万，妥妥的！说不定真能找到你渴望的人生哦！ 另外一种就是交给一个工头，也就是项目经理来完成。 工人的组织协调，工地现场的施工管理，辅材的购买衔接都交给项目经理（也可以把这块单独剔出来，自己完成，让项目经理给你一个用量就好）。这样，你会轻松很多，和找一家装饰公司差不多，只是工地形象差点。毕竟装饰公司收你那么多钱，不把形象抓起来，怎么刷存在感呢？ 这种形式的自装，能省下一部分钱，但不算太多，可能比找装饰公司低20%—30%，但比你自己找工人省心很多啊，而且项目经理不再被装饰公司盘剥，直接和你对接，少了中间环节，他自己干得也心情愉悦，欢天喜地啊！再加上你有大树在背后撑腰，他要想忽悠你，直接红牌罚出场！ 对了，在这小小的提醒下，找项目经理这种自装的形式，最好是朋友推荐，给你朋友装过房子的这种，顺便还可以借口登门拜访朋友家，考察一下对方的手艺。不错的话，赶紧要电话，表示感谢，不行的话，畅聊一下人生理想后，走人。 如果你实在没这方面资源，大树也可以帮你，不过，最好是能自己有人。 为什么大树现在勒紧裤腰带都要极力倡导自装呢？那都是因为爱，因为情怀啊！（请允许我小小的装下逼） 做装修那么多年，大树真希望能够找到一种方法，能真的让业主彻底解放，不在装修中担惊受怕。找个装修公司，跟赌博似的，居然需要一种大无畏精神，反正横竖是一刀，心一横，钱一交，豁出去了！ 所以，只要我们选定的是自装这种方式，价格就不会是问题，人工费是基本恒定的，虽然会因为工人手艺的不同有略微差别，但可控，离一分价钱一分货的实质更近。 而材料，不仅会更有保障，价格也是透明的，你能知道每一种材料的价格，不至于在一潭浑水中前进。只要人工和材料的价格透明，可控，再加上大树给你的方法和帮助，自装，我想对于那些奋斗中的年轻人和理性的实干者都会是最好的选择。 把价格掌握在自己手中，让装修自由！ 最后，大树总结分析一下整个利益分配链当中的占比，以半包为例。 （工人工价+材料费）÷0.75（水电比可达到0.65甚至更多）=工头的承包价 工头承包价÷0.65=装饰公司报价 （工人工价+材料费）=2万，工头的承包价为2万÷0.75=2.67万。 2.67÷0.65=4.1万 即是装饰公司报价 2万VS4.1万 这就是全部的秘密 无良装饰公司为了签单，给客户让利超过一定程度，会从项目经理的承包价里面抠出来。签单之后，直接甩给项目经理，不管死活。 这一切，你知道吗？你并不知道，或者说，你即使知道，也无能为力，因为，你已经交付了50%甚至更多的工程款！ 所有的一切，都在隐秘中进行，套餐、全包公司，内容更多，价格更加不透明，中招让你防不胜防！ 大树倡导自助装修！自助装修！自助装修！就是要让你自己搞定装修！ 憋了很久，关于这一切，终于在今天和盘托出！ 注：有朋友可能会问，装饰公司不是提走30%—50%后转包给项目经理吗？为毛私人找项目经理只会便宜20%—30%呢？拜托，你想省钱，项目经理也想多赚点啊，何况，装饰公司对他而言是大boss，长期在他那有活接。在你这，你能每月至少给他介绍一套工地吗？如果可以，你不但可以节约更多，还能赚得更多！
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