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???????????????????? 从橄榄球员到服装设计师，从2万澳元到6亿澳元，克雷格屡败屡战，用实际行动完成屌丝逆袭！ 9年澳洲橄榄球联盟（AFL）职业选手生涯，他默默无闻。 退役下海，他与队友创立了一个T恤品牌St Lenny，但以破产告终。 St Lenny被其他公司收购后，他继续出任设计师，但St Lenny仍难逃淘汰厄运。 他继续在这一公司做牛仔系列设计师，但最终还是离开。 从澳大利亚到香港，最惨的时候他只剩下500澳元，每天以罐头汤度日。 但现在他是全球最大的互联网泳衣品牌Triangl的创始人！ 2013年诞生于澳大利亚的比基尼品牌Triangl，也许大多数中国消费者并不熟悉，但2015年它的销售额达6000万美元，年销过百万套。 它在instagram上拥有260万粉丝，明星模特们身穿他家比基尼的照片经常刷爆instagram。 甚至连维密都涉嫌抄袭Triangl泳衣款式。 克雷格是如何缔造这一神话的？ 都说成功男人背后都有一个伟大的女人。艾琳就是那个给克雷格带去商业灵感的女人！
2011年夏天，克雷格和艾琳约会时，艾琳表示非常想买一套新的比基尼，而且要买200 澳元的设计师品牌比基尼。事实上，在澳洲大量冲浪品牌有100澳元以下的比基尼，但艾琳表示自己从来没能在这个价位段找到喜欢的比基尼。
当时已经破产的克雷格对于女友的这一要求，并没有觉得过分，反而灵光一闪，发现了一大空白市场——100澳元以下的设计师品牌比基尼。
然而这时候，克雷格已经一穷二白。幸运的是，他从未放弃，2012年年底，借来2万澳元后立刻投入到泳装生产中。
把握住了市场痛点，这次克雷格终于咸鱼翻身。2013年产品上市，2015年一年卖了大约100多万套泳装，平均每套在70到90澳元之间，风光无限。 从2万澳元到6亿澳元，除了精准的市场洞察，自然还需要优质的商品和独特的经营模式。由于资金有限，克雷格的商业逻辑是尽快推出产品，尽可能降低预算，获得反馈和完善产品。在实践过程中，他做了三大颠覆：
1、不用传统面料，首创潜水服级泳装 泳装虽然是小件物品，但终究是女性贴身穿的，舒适度和弹性很重要。
初期，克雷格和艾琳小批量测试了尼龙和弹力纤维的面料，但是表现差强人意。两种面料保证了柔软度和亲肤度，缺失去了对人体部位的支撑。
后来，克雷格想到了用于潜水衣制作、电气绝缘等用途的氯丁橡胶。虽然比一般的泳装面料要厚些，但是胜在弹性好，拉伸强度高，支撑性强，永不变形。色彩绚丽、提臀隆胸，女性穿上更性感。首创潜水衣材料做泳衣，是TTriangl大受欢迎的重中之重。
2、搭上电商快车，只做官网直营
克雷格与艾琳最开始做的是批发，但结果非常不顺利，不光是利润空间受限，而是催讨零售商欠款也很累人。
很快，他们决定停止批发，专心做自己的网店，并且决定所有商品只在自己的官方网站Triangl.com上出售。克雷格曾表示：“零售不在我们的考虑范围内，在开设实体店之前，我们还有巨大的在线增长潜力。实体店之后增加复杂性，并且我们不得不发展合作伙伴。” 在克雷格的坚持下，Triangl借助互联网快速面市并且成长起来，从最开始每天卖1套泳衣，解决吃饭和房租的问题，渐渐地变成每天2套、5套、10套、20套……一直到现在，每天能卖上千套。
3、0成本的宣传方式，宣传完全靠社交
社交媒体是Triangl的第一阵地。就像艾琳说的那样，社交媒体，尤其是Instagram已经成为Triangl成长的动力。Triangl每天通过社交媒体与顾客交流，获取最直接的客户反馈，通过发布产品照片，知道客户喜欢什么，不喜欢什么。 虽然没有品牌宣传，却拥有Instagram 290万粉丝，包括拥有460万粉丝的澳洲健身达人Kayla Itsines。 虽然没有请明星代言，但却有无数穿着Triangl泳衣的明星照片刷爆Instagram。明星们如Beyoncé、KendallJenner、MileyCyrus、ShayMitchell、ChanelIman都曾在Instagram上表示穿这个品牌。 虽然没有打广告，但Triangl通过Instagram传到了全世界，收到众多女星、时尚编辑、网红、超模追捧。
屌丝逆袭，国足出线，你还有什么理由放弃！ 来源：商业汇评（微信号：viewswire）已获授权转载
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