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保监会2015年91号文引发了中介市场的巨大反响，相距发文不到半年，中介市场快速发展，仅从几大中介巨头2016年1-3月的保费收入300-500%的高速成长即可感受到此文释放的巨大政策利好。然而，91号文到底说了什么，很多朋友并不清楚。理财记为大家做个梳理，看完就知，为何这道文将保险中介行业推上风口浪尖，为何中介行业蕴藏巨大的机遇与挑战，为何专属代理人批量升级为独立代理人渐成趋势。 一、91号文是什么？ 保监发〔2015〕91号文，指的是中国保监会于2015年9月23日发布的《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》。 其全文如下，值得每位置身其中的从业人员细心研读：
二、91号文的重大意义？ 1、产销分离与独立代理人站上中国保险行业改革的巨大浪口！ 保险中介在发达国家早就是保费的主要来源，中介营销渠道保费占比在加拿大达到90%，在英国达到73%，在美国达到56%。这样的结构可以提升市场效率，保险中介专注产品销售，保险公司专注产品研发、投资和理赔。而在中国，目前以保险公司自建个险营销队伍为主，自产自销，体制固化，代理人流动性大，既不利于客户得到客观公正的服务，也不利于代理人的长期事业发展。中国保险中介保费占比仅仅才6.5%，这其中的机遇与空间可想而知！
2、保险中介机构的优势将进一步凸显与放大！ 1）保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案； 2）保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构； 3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！ 3、客户选购保险的体验更加优化！ 找保险中介机构的销售人员购买保险，到底有哪些好处呢？归纳为三点，第一，可以货比三家，选到最合适的产品。保险中介机构一般可代理销售十数家甚至数十家保险公司的产品，品类齐全，选择范围大。第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。不同保险公司的产品和服务各有优势，组合配置可做到取长补短。第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。经保险中介机构购买的产品，不仅享受保险公司的服务，还享受保险中介机构的服务。专业中介的崛起，可以大大优化客户选购保险的体验，加速各家保险公司产品创新与价格让利，推动保险行业进一步高速发展。 置身于其中的从业者，我们更应看准趋势，抓住机遇，迎接挑战，提升专业水平，拥抱中介大时代的到来！ --关注理财记 |
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