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2016年将是移动互联全面爆发的一年。中国手机网民已经突破了6.3亿，不光填平了城乡沟壑，同时改变了传媒格局。一方面是传统媒体广告的断崖式下降，另一方面是移动广告的风生水起。有数据表明，今年中国地区移动广告的支出，将超过221.4亿美元，接近2014年的3倍。为什么广告商更加看好移动端，看好新媒体？说白了就是投放更加精准，花钱花得更值。 长久以来，营销界就一直把精准营销奉为终极目标。早期的直投广告、邮件、传单甚至短信，都是精准路上的有益尝试。直到互联网崛起，搜索引擎发力，才使精准成为可能。那么随着移动互联技术的日臻成熟，精准营销的春天到来了。 下面，我就互联网的发展，以不同业态为代表分析一下精准营销的三个发展阶段。 第一阶段：以百度为代表的搜索引擎关键词竞价排名。 时间：2001年——今 特点：主要基于PC端，以关键词聚合，找到精准客群。 搜索引擎对于网友来说是刚需，在搜索关键词的同时，把自己的需求也贡献给了搜索引擎。以百度为例，根据网友搜索词汇的通用程度，以及商家的竞争，给出一定价格。那么竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。这样用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 比如在PC端搜索“毛巾”，百度会认为搜这个词的人是对毛巾有需求的人，也就是潜在的消费者，于是持同样观点的商家就会花钱把自己的链接显示在第一位。我们看到，这里点进去则是淘宝网旗下的导购网站“爱淘宝”的毛巾频道，每一笔交易都可以记录分成。   而在移动端，百度的份额则不像PC端那么极具优势，而且手机页面呈现的内容要比电脑屏幕少得多，所以搜索引擎要考虑用户体验和商业回报，得寻求一个最佳结合点。  第二阶段：是以微博为代表的社交媒体话题营销。 时间：2012年——今 特点：同时存在于PC和移动端。 微博（新浪微博）是当仁不当的社交软件中媒体属性最强的超级APP。基于强大的转发传播功能，其信息聚合的能力令人叹为观止。很多做营销的往往把注意力放在了大号原发转发上，反而忽略了话题的重要性。 话题（双#号及其中间的内容），可以理解为微博站内搜某个关键词的聚合，但呈现方式则更像一个频道，而关注这个频道、带这个话题发微博的则是此事件的精准受众。话题分为突发事件运营和长久事件运营。前者比如#巴黎枪击案#，后者比如#头条新闻#。 一个好的话题，阅读量动辄以千万、亿计，讨论量几万十几万也很平常。对于话题主持人来说，这是自己的一亩三分地儿，只要包装好，广告效果杠杠的。比如背景图，头像，导语，置顶微博，都是非常好的广告位，就看你怎么用了。   而且，对于微博的PC端和移动端来说，除了背景部分，话题页没有太大差别。 由于话题的广告收益方在主持人，所以新浪微博很难用它去挣钱，除非自己运营一些话题，比如#带着微博去旅行#。  第三阶段：是以一点资讯为代表的资讯APP频道营销。 时间：2015年——今 特点：完全基于移动端，频道订阅实现人群聚合 当前提起新媒体运营，人必言“两微一端”，也就是微博微信和新闻资讯客户端。一点资讯作为“一端”的黑马，可谓风头正劲。它的核心竞争力即在于技术优势，也就是基于兴趣的新闻推送，而且具有无限可能。有人要说了，那么今日头条也是这个原理，两者又有什么区别呢？ 1、一点创办人都是技术出身，所以技术优势显而易见。头条的搜索框很小，不醒目，说明他不鼓励搜索，只是推什么看什么；而一点搜索栏就在顶部，鼓励 大家搜索。而且搜的内容是全网的，包括但不限于一点自身，还包括整个互联网，因为它的后台是与百度打通的。更重要的是，像知乎这样的内容网站，也对一点搜索是开放的；   2、一点的标签频道化是它的核心竞争力。头条所有标签都是固化的，是系统自带，用户无法自由创建。而一点的标签（或叫关键词）都是可以自由创建及订阅的，而且每一个标签即可自成为一个频道，一旦订阅就会出现在顶部菜单栏里，查看非常方便。也因此有了260万个兴趣频道，这都是网友一手创建的。频道的出现也就把自己关心的事情固化，对商家而言有利于相同类型人群的聚合，这才是真正意义上的精准营销。   为什么说有无限种可能呢？比如搜“石家庄”，会看到目前有616.1万人订阅。订阅之后，它就成为自己一个频道。每天刷一下这个频道，石家庄大事小情都知晓。这个频道再稍微装修一下，加入石家庄美食、石家庄旅游、石家庄政策发布、石家庄县域经济，是不是就成为一个区域门户了呢？！以此类推，如果是“宝马汽车”，嵌入自己的各类车型及优惠信息，就是一个移动官网；如果是“白小乐酒”，就是可以链到淘宝页面，直接实现购买。 精准营销一定是与技术及硬件相匹配的。找到理论上的潜客不难，难的是如何把对自己有利的信息传递给他们，还不引起对方反感，甚至是他们所需要的。以上只是从产品层面分析了找人的方法，要想效果好，还必须辅以创意文案，软硬结合，方能百战不殆。 作者新浪微博：@胡二刀 从纸媒到互联网，亲身感受了媒体变迁。 新媒体运营（meitiku，也就是媒体库）是一个专门讨论互联网、微博、微信、社会化营销原理与技巧的平台，有思想，无主义，有碰撞，无诉求。同时兼具对传统媒体的评价与思辩。
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