《职场思维导图模板》系列分享004,用SPIN法引出客户需求 SPIN销售法是顾问式销售里常用的技巧,可以用来引导客户发现潜在需求,从而为后续销售创造机会 S:Situation 现状 P:Problem 问题 I:Impact 影响 N:Need 需求 下面举个简单的例子: S:您看贵公司现在业务规模越来越大了,投入生产的设备也越来越多 P:马上就要进入夏天了,电量会飙升,电压也可能不稳定 I:一旦用电出现问题,轻则停产,重则损坏设备,造成订单无法按时完成 N:我们公司的XXX产品专门针对这种情况提供备用方案,可以有效的避免上述问题... 下一次拜访客户前,记得先用SPIN法好好规划一下如何引导客户发现潜在的需求,绘制一张思维导图 更多职场思维导图资讯,敬请关注头条号“职场思维导图” 转载请注明出处:www.huangyidong.com |
|