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近几年，随着行业迅猛发展，农资市场已由卖方市场转向买方市场，竞争日趋激烈。在许多地方赊销已成为零售商和农民的一种习惯，是农资行业的“顽疾”。  农民赊账主要是缺“安全感” 农资经销打赊销牌，在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段，但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。 以一个与新都化工合作多年的县级农资代理商为例，该代理商每年的销售额有2000多万元，在当地与20多个乡镇农资零售门店有业务合作。为维持客户，他80%的业务都是赊销，而与他合作的零售店卖货给农民大多也是赊销。“讲信誉的还好，一年时间钱就收回来了，碰到那些赖账的，三四年都收不回。” 这位资深农资经销商表示，赊销既是“良药”，也是“毒药”，一方面，它让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面，久而久之，不但资金周转有压力，还会出现许多呆账、坏账。 赊销“顽疾”，究其深层次原因，是农民在进行农业生产时缺乏安全感。农民通过拖欠农资款，来减小农业生产的风险。  农资是农业生产的必须投入品，对农民来说尤为重要。然而，在市场的激烈竞争中，有一些不法经营者销售一些假冒伪劣农资产品，给农民带来极大损失。这种现象时有发生，让农民失去了对农资质量的信任，由此赊账就成了“自我保护”的武器之一。但在赊销面前，农民放松了警惕，虽然暂时不掏腰包，却让他们忽视了价格问题。 赊销的风险，基层零售商也非常清楚，为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账，他们赊销的同时，也提价。最终，赊销带来的成本和风险，都转嫁到了农民身上。 哈哈农庄“破冰”赊销 相比传统渠道，电商的优点明显，比如减少中间市场环节，降低成本；让经销商快速回笼货款，减轻资金压力等。但农资电商要让习惯赊销的农民提前掏钱买单，就要满足他们的更多需求，不仅要价廉物美，还要提供增值服务。 新都化工相关负责人认为，如果要让农村消费者像城市人群热衷网购一样钟情农资电商，必须以解决农民刚性需求为根本出发点，打造与农村消费心理契合度高的电商平台。 新都化工立足解决农村三大刚需瓶颈：化肥价格高、理财收益低、娱乐方式少，创新打造哈哈农庄“网购+理财”的运作模式，将投资理财和化肥销售完美结合。  哈哈农庄官方网站界面 新都化工充分发挥自身深耕农村二十余年的综合优势，依托强大的背景实力和肥料产品的良好口碑，解除农民对于产品质量的后顾之忧。农民通过在哈哈农庄理财得到投资券和三级渠道让利的购肥券，直减购肥费用，让购肥成本大幅降低，从根本上满足农民“物美价廉”的消费需求，从而奠定现金交易的基础。 同时，哈哈农庄提供预期年化收益6.8-10%的理财产品，打破了农村长期单一的存款方式，为农民辛苦的血汗钱提供更加保值、增值的理财模式，让普惠金融进入农村市场。此外哈哈农庄网上商城还提供和农村生活息息相关的、大牌低价的刚需商品，让老百姓买肥的同时还可购买食品饮料、调味品、日化品、小家电等商品，价格实惠，操作便捷。哈哈农庄还有多种线上娱乐游戏，不仅丰富了农民的业余生活，参与每日有奖竞赛还能赢得多种礼品。（农财君温馨提示：理财有风险，投资须谨慎。） 哈哈农庄通过一系列增值业务，打造了一个全新的农村电商模式，一经上市推广，便深受欢迎，各地排队注册哈哈农庄、绑卡购肥的现象频出。 农资乃至农村电商消费环境的构建，不是一个电商平台能解决的，需要整个行业的共同努力，哈哈农庄所带来的启示和思维变革，值得行业深思：整合各方资源，将线上线下有机结合，解决物流配送、售后服务等核心问题，为农村消费者提供更多、更全面的增值服务，从而培养和引导农村消费习惯。 文章来源：农财网 |
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