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众筹（crowdfunding），即大众筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。 互联网的兴起为众筹提供了一个最佳平台。与传统的融资方式相比，众筹显得更加开放。利用互联网和SNS（社会性网络服务）传播的特性，让一些小企业、初创者的创业为更多人所了解，获得一定的关注和支持，从而得到大众的资金与援助。 在众筹模式中，项目是否具有商业价值已经不再是能否获得融资的唯一标准。只要是优秀的项目，只要网友喜欢，就可能使发起人获得启动资金，这也为更多小本经营的项目提供了更多可能。 对于创业者来说，这种全新的模式总结起来主要有以下优点。 第一，创业门槛较低。在众筹行业里，身份、地位、经验都是次要。只要有好的项目和创意，就极有可能取得成功。 第二，降低创业风险。这也是众筹方式存在的一个隐性价值，先让网友掏腰包，然后用这些钱去制造产品。如果项目能够成功，并且实际的研发与生产过程都顺利。那么就在很大程度上降低了创业的成本和风险。 第三，众筹相当于对大众的一次广告，而且无论成与不成。如果众筹成功，那些看到项目而未参与资金的大众，看到别人一拥而上帮助创业者把钱凑齐，就很可能成为这个项目的潜在客户。退一步讲，就算是融资未成，那么这个项目也获得了展示，同样可能积累一批潜在的投资人。 优势诸多的众筹行业也吸引了大批的创业者和企业入局。据《2015年全国众筹行业年报》显示，去年一年，全国的众筹行业筹措资金高达114.24亿元。其中，产品众筹筹资为56.03亿元，占总筹资额的49.05%。其次是股权众筹，占比为45.43%。 虽然众筹行业如火如荼，但是其中存在的问题也逐渐显现。数据显示，尽管众筹行业的筹资额呈现增长态势，但是，也有越来越多的平台倒下。去年一年，我国众筹平台的数量超过了130家，其中就有40家倒闭，26家转型。 在经历了爆发式甚至是井喷式的增长后，众筹模式正在遭遇越来越多的质疑。那么，为何在国外大获成功的众筹模式，在中国会屡屡受挫？虚假宣传、名不副实、延迟发货……各种问题层出不穷，处在这种情况下的众筹行业，又是否真的已经濒临死亡？ 在国外，众筹模式是成功的。但是自从这种模式移植到国内以来，一直是磕磕绊绊。那么，为什么众筹会在国内遭遇如此窘境呢？ 要谈论这个问题，先要搞明白消费者愿意为众筹买单的根本原因。 第一，众筹是高效的销售渠道。 相比于其他方式，众筹可以更直观地让发起人向消费者展示自己的创意。少了许多繁琐的中间环节，消费者就能够更好、更直接地了解到发起人的项目细节。从而使消费者的参与感增强，使他们更愿意为产品或项目掏腰包。 第二，众筹可以培养用户的归属感。 通过众筹，可以培养早期的用户对产品或项目的归属感。这批用户可以用来试探消费者对产品的反应，有助于创业者摸清产品或项目的市场前景。这批用户能够对新产品早期的各种不完美给予极大的支持和包容，这对初创产品或项目的发展是极为有利的。 以上两点，是促使消费者为众筹买单的原因。但是，目前国内大多数的众筹平台与项目只做到了第一点，第二点则是薄弱环节。 让消费者对参与感买单最为理想的情境，就是全民狂欢来制造“去中心化的胜利”。然而，国内的众筹行业鲜少有人做到这一点。 此外，众筹之所以会在中国面临现在的窘境，国内的文化环境也是重大原因。众筹所展现的项目或产品，可以说是创业者或发起人在向大众展示自己的梦想。外国人愿意为梦想买单，而国人更愿意为现实买单。 在中国，人们出资参与了众筹，无论是产品或是项目，绝大多数人的最终目的就是为了得到回报。如果产品没有达到预期，素质好的就去投诉或者沟通，而很多素质低的就直接开骂。这并非是把责任全部推给消费者，众筹和参与者们都没有错，错在众筹对国人的错误引导。 在产品和环境都无法激发众人的参与感的境况下，众筹唯一能够吸引大众的就只剩“廉价”这一标签。如果说国外的人文大环境使得众筹平台得以发展，那么当这种模式被移植到国内，众筹平台也应该想办法激发消费者的“参与感”。如果将这个任务全部推给发起人，就无怪乎大众诟病平台了。 而对于创业者本身，想要满足第二点并不容易。一位在京东众筹成功的创业者将自己的成功经验总结为三点：第一，慎重考虑，千万不要延迟发货；第二，要选择服务好的快递公司；第三，认真听取用户意见，并做优化。 不难看出，这三点皆是针对“人”，也就是用户体验及产品反馈，可见众筹过程中用户的重要性。因此，激发参与感，并为发起人提供保障，才是众筹平台生存之道的根本。 综上所述可以看出，众筹行业并不缺乏好的产品与创意，只是未能找到正确的运营模式才导致了一系列问题。众筹未死，只是行业还尚未成熟。平台的引导以及创业者的努力，才能共同推进这一行业的进步。 |
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