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企业商业模式诊断问卷 ●本问卷版权归美国BSE企业家商学院和实践家教育集团所有。未经许可，任何单位和个人不得以任何形式另作其他商业用途。 ●吕梁市实践家教育咨询有限公司向出席“‘聚力中国梦－青春献吕梁’青年创业大赛”的每家企业，免费赠送商业模式初步诊断一次。请参会企业在活动结束后将本问卷填写完整交回。 ■带*号为必填项目，问卷填写越完整，诊断结果越转却。专家仅依据企业在问卷上的信息来做诊断，不真实的企业信息可能带来诊断结果的偏差。
第一部分：企业分析 *Q1、您企业的主营产品是： *Q2、仅只您公司特有的产品或服务是： *Q3、您的营业范围：□本地 □国内 □国内＋国外 □国外 *Q4、您的企业属于：□生产商 □销售商 □服务商 □品牌出租者 *Q5、您的客户是： *Q6、您企业为客户创造的价值是：
*Q7、请说明您企业主要的收入来源，及所占百分比。（例如：超市的主营收入是门店营业额；附加收入1是进场费，附加收入2是促销费；附加收入3是广告费） 主营收入： ，占企业总收入的百分比： % 附加收入1： ，占企业总收入的百分比： % 附加收入1： ，占企业总收入的百分比： % 附加收入1： ，占企业总收入的百分比： % *Q8、您企业的核心竞争力是什么：
*Q9、您最直接的竞争对手是谁？他的核心优势是什么？
*Q10、请作出您企业的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
第二部分：行业分析 *Q11、您这个行业给客户提供的核心价值是什么？
*Q13、您可以对行业链施加什么影响力？
*Q14、您对外部资源的整合能力有哪几项？
*Q15、市场容量（请先选定“市场”的范围：□本地 □省 □中国 □全球） 您企业的市场占有率： % 本“市场”范围内，前三名的市场占有率分别： %， %， %。 过去一年您所在行业的市场增长率为： % 你判断未来三年市场总量将：□加速增长 □持平 □负增长（市场总量减少） *Q16、您所在行业有哪些技术更新趋势？
*Q17、可以突破的行业法则是哪些?为什么？
*Q18、不能突破的行业法则是哪些?为什么？
*Q19、业内还有哪些跑马圈地的机会？
第三部分：商业分析 *Q20、您企业属于哪一种业态？ □农业 □餐饮业 □日常消耗品 □服务业 □娱乐业 □教育咨询业
□IT信息业 □房子产业 □服装业 □交通业 □其它 *Q21、您提供的产品为人们满足了哪个层次的需求？ □生理需求 □安全需求 □社交需求 □尊重需求 □自我实现需求 *Q22、下列那部分社会资源在你的业务流程中最集中？ □人流 □物流 □资金流 □信息流 □其它 *Q23、描述客户在您这里停留的时间、人数、频率、状态？
*Q24、客户使用您的产品和哪一种生活方式相关？ （例如：“房产中介”相关的生活方式是——中国中西部地区大量的年轻人离开家乡到东部沿海城市工作，外来人口在中心城市高度集中。）
目前大概有多少人处于这种生活方式中？这种生活方式将维持多长时间？它的走向如何？
*Q25、客户使用您的产品必须和哪些产品配套使用？
*Q26、您的业务增长了，哪些行业/企业会受益？哪些行业/企业会受损失？
*Q27、您的业务和互联网可以有哪几种结合方式？
第四部分：商业模式分析
商业模式6个子系统
*Q28、请苗顺您目前的商业模式？ 价值链定位：
业务系统：
盈利模式：
关键资源能力：
现金流结构：
企业社会责任：
*Q29、您的上游供应商是？
*Q30、您所在的这个行业的上下游价值链上，谁拥有主控权？他处在价值链的哪一个环节？他掌控着哪些关键资源？
*Q31、与您有联系的外部企业关系中，哪些企业可以成为你的战略同盟者？谁会愿意和你一起承担风险？为什么？
*Q32、站在客户的角度，除了和你买，还有哪几种选择？
您能否对两种以上供给方式进行协调，提出供给组合，从而比其中任何一种供给方式更好地满足客户的需求？这些需要哪些资源和能力？
*Q33、怎样使自己变成一个交易平台？
*Q34、你能否成为客户的一个可以信任的“内部部门”？
*Q35、您所在的行业中，您认为哪家公司的商业模式最优？您和他的差距在哪里？
第五部分：政策分析 *Q36、国家相关政策、制度、法律、条例对您企业有哪些限制措施或者有哪些鼓励措施？这些政策制度未来有什么样的变化趋势？对您的企业有什么样的影响？
第六部分：自我评分 *Q37、请从下面五个方面，给您的企业评分。(1分最低/10份最高)，请打√。
总分： 企业联络信息 企业名称： 地址： 填 表 人： 职务： 手 机： 邮箱： |
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