|
内容说的是一位年轻小伙想卖T恤，在T恤上印照片，这个照片可以现场给客人照，也可以用手机里现有的照片做。定价在40元，在县城里做，以大游击战的方式来做。找到笔者前来求经。笔者没有直接正面的回复这生意能不能做，不过客观的分析了一下情况，小编最喜欢看这种客观分析情况的文字了，哈哈。来看下成本包含T恤成本，印刷成本，印刷设备成本，经营者每天开车拉货到县城各个地方去卖货的油费。这些都是看的见的成本。还没算上人工成本。做生意，卖产品不就是为了赚钱么，除去成本，还得有利润，那可想而知产品的质量怎样。只要质量好，价值超出价格的产品才会有源源不断的复购。每次的成交都是需要重新花精力去招来新客户，开发新客户。大家都知道开发一个新客户的成本是维护老客户成本的N倍。不管是做微商，还是做实体店，产品选择 产品定位都是很重要的一环。没有复购的产品，每天都是在重新开发新客户，同样的方法不同的时间段收到的效果却是完全不一样的。好比做微商，在微商刚兴起的前两年，很多人只是发发朋友圈，每天摇一摇，加附近人，可能就能做的还可以。但在早期的很多微商朋友都没有选好产品，甚至是没有这种定位产品的概念，什么火就卖什么，所以现在看到的很多微商朋友，产品是换了又换，有的换了甚至都做不下去了这也是为什么我们的朋友圈里很多微商做着做着就消失了，包括很多产品也是火过一段时间后也消失了。有些朋友做微商一两年了，感觉是越做越吃力，产品也是换了又换。小编根据自己的经验，包括走弯路的经验总结了以下几点为什么会越做越吃力现在的节奏一个字快，所以很多人在选择做产品的时候也是一味的追求快。想着这个产品这段时间很火，肯定特别好卖，所以就做这个产品。很多时候客户还在积累中，产品就已经消失了，一切都又得重头再来。没有考虑产品的质量，产品的消费群体，产品的消费周期，产品是否有复购。其实很多微商朋友不是自己想频繁换产品，很多可能都是因为团队一直在换产品，自己想一直做的产品，团队没有了。
这种要么自己出来重新选择产品，选择团队，要么就是跟着团队一起频繁换产品。当然还可以选择不做微商了。很多团队创始人每换一次产品，就会少一批代理。之前付出的努力又付之东流了。如果有个强有力的后盾，那么这些就都不存在了，不用担心产品质量，我们要做的就是好好卖货，努力学习专业知识，用心服务好每一个客户。大家都知道刚开始的微商都是以招代理为主，各种拉人各种开免费公开课，天天鸡血，跟代理说不囤货怎么能卖好货，不囤货没动力。产品本是要到有需要的终端消费者手上用的，结果都囤在各个代理的手中，没有零售，随时大家对微商认识的越来越多，也越来越理性的选择后，下面代理手中的货大部分只能压在自己手上，慢慢自己用了这就是当初对消费群体没定位好，如果一开始就定位产品要到终端消费者手上，那就是要以零售为主，而不是招代理为主。
|
