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原标题：微信公众大号变现养成系统 起步要早、内容要好、盈利模式要对路 ■新快报记者陈琳 实习生何晓君甘琪琨 “我的公众号招一个美术设计,你有兴趣吗?”“不好意思,我刚辞职自己做了个公众号。”如今的微信公众号与两年前已大有不同,不再停留在发展个人兴趣、传递信息的层面上,而是成为了创业的又一热点。 有关数据显示,微信公众号的数量已经突破1000万,每天还在以1.5万的速度增加。尽管公众号创业成本低,但在这1000多万公众号中,能把粉丝量和阅读量做起来的是极少数,而能找到清晰盈利模式的更是凤毛麟角。 盈利模式以广告加电商合作为主 很多“大号”一开始都是凭兴趣做,积累了一定粉丝量并有合作商找上门来后,才慢慢地确立了各自的盈利模式。 “爱读童书妈妈小莉”的运营者方洁莉表示,做这个公众号的初衷是跟大家分享看过的童书绘本,并制作成有声故事。去年5月份积累了5万多粉丝后,方洁莉便辞去专职运营微信。 随着粉丝和阅读量的增加,一些专门做童书的出版社找到方洁莉合作。“有的希望我能够讲他们的故事,有的希望将他们的书通过我的平台上销售。”尝试了一次团购,很受家长欢迎,甚至有家长为了买书而关注她的公众号,目前粉丝量已达到40万,荐书、卖书是她最主要的盈利模式。 广告是公众号最主要的变现方法之一。“毒舌来啦”以时尚类和吐槽内容为主,目前拥有近30万粉丝,以年轻女性居多。它的盈利模式主要有两块,一是定制广告,二是电商。其运营者高小毛称,定制广告是因为有很多商家找上门,淘宝店则是在粉丝的需求和建议下开的,主要根据粉丝的需求设计定制服装、饰品等,淘宝店更新信息都会放入公众号文章中。 微信公众号界的明星大号“石榴婆报告”也是在一次偶然中发现公众号的商业价值。运营者程艳曾在文末推送一款自己试穿过的凉拖鞋,并第一次把淘宝店的链接贴了上去。没想到文章推送后的3小时内,这款凉鞋卖掉了280双。这次“意外”令她意识到,原来公众号可以赚钱,与淘宝合作也成为她的盈利模式之一。 月入过十万的只是第二梯队 与电视广告根据平台与收视率收费相似,公众号的广告价格主要依据公众号粉丝量和文章阅读量而定。新快报记者拿到的某公关公司报价单显示,粉丝数在5000—8000的公众号,发一条广告收费1000元左右;粉丝2万—3万的头条广告报价2000多元;粉丝超10万的首条广告收费3800元。如果是定制软文,价格则要依工作量及双方洽谈情况而定。 广州某区较大的非官方公众号负责人小Y(化名)表示,广告内容服务性比较强的,例如请粉丝参加活动、赠送门票、吃喝玩乐的收费就相对低,如果广告味较浓的收费则高一些。拥有几十万粉丝的公众号运营者阿奇透露,其每月软文收入在10万元左右。而像“石榴婆报告”头条广告报价5万元,月收入达7位数已是业内公开的秘密。“‘石榴婆报告’的粉丝不是最多的,但粉丝粘性强,质量高,所以广告报价也高。”阿奇说。 亲子类的公众号除了软文和广告,还可以靠亲子类产品盈利。方洁莉告诉记者,有一次她在公众号推荐了《肚子里的火车站》,结果几天后这本儿童读物在卓越、当当上都卖断了货。后来与出版商合作之后,她把看过的,觉得小孩会喜欢的童书放到自己的微店,想买的家长可以参与“团购”。“我的书利润不高,但量相对较大,目前一套书团购量在4000套左右,很多书加印也就5000套。所以出版商很愿意与我合作,家长也省了挑书的时间,而且价格比网上还要低。”她直言,一个月只要从众多出版商给的书中,挑一两套做团购推荐就可以养活三个人的团队,并且可以过得很好。 今年上半年发生“现象级变现” 记者发现,部分微信自媒体大号的粉丝都是从视频网站、微博、人人网等平台“平移”过来的,包括“逻辑思维”、“关爱八卦成长协会”等,通过大量原有粉丝的转化,它们可以在短时间内完成粉丝的积累。 而对很多从无到有的微信自媒体而言,今年初是一个很重要的节点。多个公众号运营者告诉记者,春节过后,不仅粉丝量大增,找上门的商家也明显增多。今年上半年,自媒体大号出现了“现象级变现”的盛况——读完头条才发现是一篇软文,文末附一则小广告或一个淘宝店址的情况越来越多。 小Y说,去年下半年想尝试与一些商家合作,即使免费宣传很多商家也不愿意。“感觉那个时候大家对公众号的宣传功能还没有认可,也不太看好公众号的发展前景。”但到了今年3月份,其公众号的粉丝涨了2倍多,现在每天都有广告接。 南沙区最大的非官方公众号“活在南沙”也在春节后成为南沙地区最重要的广告平台之一,目前粉丝量已突破10万。运营者郗涤告诉记者,广东自贸区挂牌后,南沙的大盘几乎都找过她谈合作。她认为这不仅是因为公众号的粉丝量大增,和商家越来越认可公众号发展的大环境也有关。“毒舌来啦”也在今年4月份粉丝量大涨,目前已经涨了4倍。 上述公众号均运营了一年多,粉丝量在10万—40多万不等。在很多人看来,他们抓住了做微信自媒体的好时机。不过,也有的大号仍觉得错过了某些重要时机。小Y的公众号目前有十余万粉丝,每月靠广告可赚5万元左右。今年4月,小Y辞职开始专注做公众号,6月又请了1个帮手。“一开始我只是凭兴趣在做,如果去年底就组建团队的话,现在应该可以赚更多。” 在推送的文章末尾附一则小广告,这是微信官方开设的“广点通”平台,只要有人点进去获得流量,公众号就可以获得相应的报酬。据了解,根据测试,公众号每获得一次点击可得0.5-1元,某公众号在测试的10天内获得的广告收入过万。另据新媒体排行榜CEO徐达内透露,拥有百万级粉丝的公众号1个月可通过“广点通”获得10万元以上的收入。不过,在今年春节后,“广点通”的收入大打折扣,变成了“廉价流量”。 很多公众号都是媒体人在运营,其中以兼职居多。他们把公众号当做兴趣阵地,积累一定粉丝量和阅读量后,也可以为主流媒体撰写文章,或为有需求的对象做人物专访,写美食体验、游记等,赚取稿费。如“味茗美食团”每周会写与美食相关的文章,赚稿费。 细分行业的公众号还可为客户提供智力、技术等方面的业务服务,类似于公关公司。以“P2P观察”为例,不仅提供营销推广、品牌公关服务,还通过智力、技术等入股平台变现。 |
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