【重磅】主管招商30年的省部级领导，他总结的招商经验，难道你能不看吗？

【招商引资内参导言】

招商引资是一门十分重视经验和实战的技能。提高招商能力，一方面要增加实战并勤于复盘，另一方面就要学习他人经验并化为己用。招商引资内参（微信号zsyznc）本期对一位长期掌管全省招商引资工作的一位副部级干部的招商经验进行了归纳盘点，他从80年代中后期起就一直担任地方领导，在省里工作也长期担任分管招商的副省长，有着长达30年的招商历程，相信他的经验会给诸位不少启发。

【招商引资内参正文】

招商引资是缓解地方经济投资不足、吸引先进生产力的有效途径。怎样抓紧、抓实、抓好招商引资工作？我们重点可以从以下几方面进行突破：

1、围绕产业定位，围绕主导产业链、产业集群加强项目编制，把项目编制与开发区发展定位有效结合起来。现实情况下，一些地方政府和产业园区在招商引资过程中有点“江郎才尽”的味道，推出的招商项目质量不高。在这方面，我们就要充分借鉴发达地区招商引资的成功经验，充分强化项目编制。

2、招商引资过程中，要积极采取产业链招商、小分队招商、领导招商、集中推介、项目路演等方式提高招商的针对性，吸引国内外知名企业、优强企业到开发区投资兴业。尤其要注意引进产业带动能力强、能有效延伸产业链和高科技、资源节约利用程度高、环保成本低的项目，实现从引进项目到引进产业转变。

3、招商引资着力努力提升依托资源招商的水平和档次。招商就要深挖本土资源，所有投资者都比较看重资源占有和利用，我们要沿着资源进行精深加工的方向，按照产业链内在联系，充分挖掘资源价值，增强资源招商的吸引力。对尚未配置的资源，要引入市场机制，比较、竞争、择优，招好商、招强商，确保将资源配置给能够攻克技术瓶颈、进行深度开发的企业。除了自然矿藏资源，还要深挖自然风光、旅游、生态、动植物资源和多彩本土民间文化资源，要深入挖掘这些资源的内涵和外延，有机组合起来，进一步扩大招商引资范围。

4、招商引资还要坚持以商招商、以商引商，要通过扶持重点产业和企业、做好企业经营者的思想动员等措施和途径，强化企业的招商主体作用，把更多的企业推向招商引资的主战场。在做好吸引新投资工作的同时，要努力提升对现有的外来投资企业的服务水平，努力帮助其加快发展，吸引企业不断追加投资。同时，通过他们的现身说法，吸引更多企业来投资，这就是以商招商。

5、招商引资要完善相应的工作促进机制，按照市场规律，实行企业化运作，努力形成政府指导、专业队伍为骨干、中介组织为辅助、企业为主体的对外招商机制。领导要坚持带头招商，充分调动每个人的社会关系，发动所有企业、中介和个人开展招商引资。

6、招商引资还可以采取小分队招商，以项目招商，以地区为单位重视项目编制和包装。必须把招商引资工作作为开发区的常态，时时刻刻围绕招商开展工作。确保招商项目尽快落地，落实有关政策和优惠条件。招商引资要有相应的载体，认真做好产业转移专题招商会，利用专题招商的良好机会，大力引进世界500强、中国500强等企业，争取完成各项重大目标任务。

7、招商引资要取得重大突破和成效，还要充分发挥异地商会在招商引资方面的重要作用，坚持“以商招商”，通过“一个会员一帮友、一个商会一批商”的“以会招商、以商引商”等有效形式，进一步拓宽招商引资的渠道。推动异地商会积极组织有实力、有意向的投资商进行考察和洽谈，为招商引资活动顺利开展积极超前谋划和筹备一批大项目、好项目。

8、招商引资要求各地开发区做实、做强。开发区作为助推地方经济发展的主要力量，发展责任重大。开发区要增强融资能力，对于条件成熟的开发区，要逐步成立对应的金库，没有条件的开发区由当地财政帮扶成立专项资金扶助，建立偿债基金。

9、招商引资不但要注重扩大招商规模，更要提高招商质量和效益，一手抓改善投资硬环境，一手抓强化软环境建设，大力营造外来投资企业“引得进、留得住、能发展”的良好环境，增强外来投资企业的信心。

10、招商引资要取得好效果，就要大力夯实招商前期工作，认真做好招商项目跟踪落实工作，不断提高项目的履约率、开工率和资金到位率；积极搭建招商平台，全力推进区域经济合作，不断提高运用“两个市场”和“两种资源”参与国际国内经济技术合作与竞争的能力和水平；主动承接东部产业转移，促进产业结构优化升级；充分发挥各类商会、中介机构和其他经济组织的作用，积极推动以商招商。

11、招商引资要有专门的组织机构专门负责，定向、定点开展好招商引资活动，量化招商引资工作指标，作好招商引资工作的跟踪服务和评估；突出招商引资工作着力点，在已开工项目的建设速度和投产速度上下功夫，在招商引资项目上下功夫，在招商引资平台上下功夫，在招商引资方式上下功夫，在投资环境营造上下功夫；认真建立健全招商引资工作体系，形成招商引资工作整体合力。

12、开发区做好招商引资，还要总结本地经验，借鉴发达地区先进经验，提出可供政府决策的招商引资政策。开发区还要理顺管理体制机制，建立检查督促问责机制，鼓励社会资本参与、控股、或独立搞开发区建设，使开发区成为经济增长极。推动开发区招商引资，要迅速实现省市县三级开发区招商工作的无缝对接，建立健全招商引资工作机制，提高服务水平，做好招商引资项目库的筛选和更新工作，打造高素质的招商引资部门和队伍。