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知识造化成就，速度决定成败；因为与众不同的高额保单与租税规划经营诀窍，丰沛圆融的人脉，所以能创造出绝对的竞争优势，脱颖而出，卓越群伦。 坚持为致富之本 永达保险经纪人业务协理宋木海说：“胜利是无可取代的，不是第一，就是最好一直是我多年来奉行不悖的成功守则。”因为他能够落实此坚定的信念，使他在变动中勇于创新，成功中持续跃升 1992年从事保险迄今，荣获多届MDRTＣourt of the Table会员，并荣获盟主的他认为：知识为创新之本，梦想为富有之本，时间为复利之本，坚持为致富之本。 不论是之前在美商公司担任高阶主管，或是在南山人寿、新光人寿，乃至现任永达保险经纪人业务协理，宋木海杰出的高业绩，向来都是同业争先学习的楷模。 “快乐本身就是一种价值，是一种无私的奉献与追寻。掌握优势时机，不断延展生命的丰富与深度。”宋木海表示，成功真缔需要在生活与工作中细细领会，需要聪明投资，选对行业，跟对人，做对事，幸福感才会油然而生。 宋木海强调：“能力加努力，不如环境加机会；我们应在变动的转折点上与时空坐标下，寻找最适合的定位与方向，及时因应以更宽广的视野，缔造不同凡响的佳绩来。” 高额保单轻松成交 多年来，宋木海专心经营高资产的人群，制定明确目标，善于掌握优势，总是给自己订立第一顶尖佳绩的目标。在永达保险经纪人董事长吴文永眼中，宋木海是位专业自信、游刃有余的行销战将。其他同仁对宋木海的深刻印象是：得奖大满贯，以“第一”写日记。不论站在哪个得奖舞台，宋木海总是抱得大奖归 “高额保单是高资产者，做租税规划节税最合法、最有效、最基本的管道。”宋木海向我们分享其在高额保单经营近20年的经验，具有以下的特殊意义： 1.差异化行销的特质：由于需要高度专业与实务经验，因此门槛高，竞争者相对减少，让我们能够掌握絶对的竞争优势。他常引用美国诗人Robert Froster 的《没有走的路》其中的一段话：“黄树林里分叉两条路，而我，选择了较少人迹的一条，使得一切多么地不同”的确，这条路会让您创造非常亮丽的业绩。 2.提高工作绩效，收入倍增。 3.自我肯定，追求卓越。 4.提升个人形象及社会地位。 宋木海强调：经营高额保单，诚如练武的最高境界，就是内功心法，而非外在的招式。只要有正确观念和态度，即能轻松进入经营高额保单的殿堂。同时，要确认：高额保单不是某些特定人士的特权或专利，而在于您想不想、要不要。当然平常心也相当重要，有是非之念，无得失之心。 “其中的大数法则很重要，它是一种或然率或机率。就像一副扑克牌，52张里面只有4张A。运气好的话，可能在前面就抽到A，运气不好可能在很后面才抽到，但无论如何，它的抽中率就是13比1。因此您还是要见很多客户，以量取胜。”宋木海分析这才是我们拜访要大量的重要性。 “要以信任为主，专业为辅。”这同样是宋木海的理念。纽约行销协会曾经做过统计，69%的人购买商品，是因为他喜欢你、相信你、尊敬你。更何况是动则要花数十万至数百万元，而且要连续投资20年的高额保单。如果你跟客户之间没有建立良好的关系，没有一个长久的互信基础，空有专业，是很难取得客户对你的信赖，而将一大笔钱交付给你。 |
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