弯道超车的模版

颠覆不是掀翻桌子，而是要大摆满汉全席！

 

三年前，乐视提出要做超级电视，打出的口号是颠覆，传统彩电业阵营蹙了蹙眉头，并不特别上心；三年后，乐视的生态电视模式已是遍地开花的态势，小米，微鲸，暴风，风行，酷开等等，跟风者众，整个大阵营中，传统国产巨头，日韩国际大牌与新生代们，形似一个赛车组，在各自的跑道上奔驰；创新者乐视，乐见跟风，因为那掀起的滚滚红尘，在互联网时代是难得的免费宣传，同时，日韩大牌也已抛在身后；对今日的乐视而言，更重要的是赶超传统巨头，弯道超车的时机已现，是借力打力快速全副武装还是单枪匹马充分陷阵？显然，谋定者和个人英雄主义的差别还是大相径庭的，更深层次的颠覆不是破坏，而是建设，是维度的扩张，在传统彩电业死拼硬件的板结现象被击碎的同时，引入了有新意鲜的绿洲，打破樊篱，这个过程中，那些能够更新意识，辨清格局，懂得互补，转身合作的传统企业，有可能拥抱新生态，变被动为主动成为领跑者，与创新者一起开创新格局；

 

颠覆不是掀翻桌子，而是要大摆满汉全席！

 

两年前，跟风者爱奇异行动迅速，和传统彩电业巨头TCL 合作，推出TCL爱奇异电视，可以说反应也是迅速的，但是最终并不成功，为什么呢？主要原因有两点，一是对生态的理解不深，生态建设几乎为零，以为有了内容就够了；二是对国内知识产权的贯彻发展趋势认识不深，总以为内容免费是无敌的，只要受众足够多，广告收入可以支持内容支出，可实际上这是难以为继的；这两个认识不深带来的结果，就是误以为只要能做到内容+硬件，就可以达成与传统的互补，就可以互相带动和促进，其实不管是之后的小米，还是微鲸，或者暴风，在跟进的过程中都有各种认识不足的问题，我在两年多前的文章里就分析过，文化影视产业必然会成为互联网应用的一大平台，问题在于养活这个巨婴并成长为巨人，其营养来源绝非当时的互联网思维能够达成，所以，是生态思维培育了这个大平台，还是做成这个大平台促生了生态思维，这个鸡生蛋，蛋生鸡的源生课题留给未来的案例研究者们作答；

作为现实企业发展的跟进者和观察者，我认为这是相互促进的，产生的过程本身就很“生态”，活物对活物，必有反馈和互动，所以，生态的建设绝不简单，时间和多元素积累的成本是不能速成的，团队的培养，配合的习惯，生态思维的养成，互动反馈的意识，不是一次并购，一个平面上的1+1，就可以补足的，而所有这些，一个很重要的落脚点就是用户付费习惯的培养，这是一个重要的“源”，这个源是整个生态给养的重要供应中枢之一，没有这个，别谈生态；所以在过去两年里，观察所有的跟进者的举动作，我只看一点，就是做不做收费，如果也做收费，那值得关注跟踪，如果不是，那就没有关注价值，因为早晚是个过客！

 

电视创新的最核心根本一不在智能功能的花哨，二不在APP数量和种类的繁多，三也不是有提供内容的能力，最根本的核心在于圈住有效用户并且做到粘性足够大，这个有效主要表现在愿意并乐于为各种服务付费，一旦这个芝麻开门的口诀在手，财富的获取只是一个过程而不是目的了，因为未来这种模式能够提供的服务之多，之优秀，综合性价比之高，恐怕会连开创者本人都会惊诧的，未来总会超出人们的想象！

 

因此，电视产业创新的近景是和电视相关的一二三，智能化，网络化，大屏化，多应用化；可这只是初步入门，要命的变革在远景里，各种延伸、衍生和深化的服务在用户入门之后展开，和用户关系的关联漫长而多元，生态建设的一切，都是循着这个思路的，创造了一个没有天花板的企业发展业态，是一个了不起的中国创造！

 

所以，意在长远的话，就是要不断的让用户感到实实在在的让利与实惠，那就是最大的引力，然后同样的实惠长期的、花样百出的、目不暇给的连珠炮一样打过来----令你窒息，根本没有拒绝或者小觑的理由，用户粘性自不在话下；乐视作硬件所创造的奇迹，核心精神就在这里。

 

这就是三年颠覆之路的精神引领，三年下来，数据和影响力都已经很能说明问题了，这个时候，全阵营里，日韩国际大牌已经不在话下，跟进者的不断介入正在提升这个新兴市场的热度和知名度，但是距离还差的远，唯一还占据时间成本的，就是和国产巨头的距离，这个距离主要体现在市占率上，而不是用户黏性上，在这一项最关键的数据上国产巨头是零，在新绿洲进入并且有效势力范围不断扩大的情况下，传统巨头也在谋划转身，但是这很不容易，仅仅认同是远不够的的，人才队伍建设，理念的靠近，还有最重要的，就是搭建生态体系的时间成本和机会成本，有很多是砸钱砸不出来的，在不改变就可能会被淘汰出局的现实面前，化严峻为机遇的方法，就是尽早和颠覆者牵手，因为，颠覆的最终目的，不是要打破一些人的饭碗，而是要让更多的人有饭吃，提升行业等级，扩大行业发展运营的版图，延伸行业的涉及面，如此等等，都是诱人的发展机遇，TCL牵手乐视，就是代表，通过主动求变，改造自身，把自己目前还有价值的资产拿出来，换新理念，新血液，未来定位于乐视大生态产业链的哪一个环节上，要看双方的磨合与发展，不管怎样，跟随大趋势的潮流而动，生存权是保住了，至于发展会怎样，能不能焕然一新，那要让时间说话，这也是资本市场对传统龙头企业这次转身的态度相对保守的原因吧。

 

对乐视而言，这次牵手的意义要大许多。

 

首先是宣告爱奇异的跟进失败了，生态打法不是简单的加法与平面合作，爱奇异是个优秀的视频网站，但是未能走出视频网站的圈子，如今的乐视已经是一个生态型企业的引领者，在布局卡位了多个重要的生态节点后，在颠覆性的大屏电视生态初具规模之后，在各类周边衍生品信手拈来之际，还有最重要的，在高黏性的付费用户培养到一个重要的数量级之时，果断与业内传统巨头合作，这个动作，叫做弯道超车，对整体行业深远的意义很快就会发酵，这同样是一个时间节点把控极好的范例，此时合作，发生反应的效果最佳，传统的价值未过保质期，提升成本很低，新理念的价值正好达到开枝散叶的时点，而新品产能的飞跃，正好需要传统制造能力的迎合，两相结合，共振效率达到顶点，由此可以判断，2016年，乐视电视极有可能提前蹿升成为国内第一大市占率的品牌，远超我一年多前的预判。

 

所谓独乐乐不如众乐乐，互联网时代，魅力不在巧取豪夺，而是在一个“加”字上，做加法或者是减法，那是初级工业的1.0时代，做乘法算是工业国际化的2.0时代，高级的是做乘方，几何级数的，这只在信息产业发达之后的跨界时代才能铸就，互联网的成就是提升信息的纵横交互效率，发展到一定阶段必然转身回来升华传统产业的方方面面，颠覆的是意识，而不是某个产业，某些人，新型创新企业+传统龙头企业做成全球最有影响力的大企业，是中国制造亮相世界的终极目标，这也是未来MADE IN CHINA的唯一出路，不成功便成仁，没有其他了。