淘品牌如何讲品牌故事？_ 电商知识

广东一家4金冠店主在纠结她的品牌故事。因为淘品牌都很年轻，如何讲这个品牌故事？让更多的人知道你的产品、你的品牌，都需要下一番功夫去琢磨。

打造品牌离不开故事。故事一定要有但不能瞎编，首先定义好目标用户群，找到消费群精神上的所求、产品消费中的痛点，通过这两点讲出好故事。故事不是为了讲而讲，故事是为了方便口碑传播。在社会化的传播环境里，故事是非常重要的品牌元素。

知道了大品牌要讲故事，但故事怎么讲又如何吸引用户群再形成口碑效应，这都需要研究、分析。

其实能讲好故事的品牌寥寥无几，大多是存在已久且有积淀的大牌。年轻人的网络品牌最怕装逼充大，杜撰些不接地气的东西。不论是大品牌还是小品牌，都要做到真正尊敬你的消费者，真正去想你的产品能如何帮他们改变生活，释放压力，实现所想。然后才能在他们身上找到鲜活生动的故事，再加以利用。品牌故事，应该还是消费者的故事。

故事总是要有支撑整个故事的重点。如果你没有可口可乐那样的历史，没有马云雷军这样的人物，没有微信这样的产品，还是专注于产品价值，尊重消费者的生活和感受来得更实在。放眼电商行业，最忽悠人的，是'态度诉求'这回事，超越产品的态度，最终不会是能打动人的故事，凡客和李宁都是前车之鉴。

电商行业做国际大品牌的商家考虑品牌故事的情况多一些。年轻人固然会被好的故事打动，但他们现在更自主，更有自己的判断，品牌要做的归根到底还是创造和传递价值。今天互联网上把营销这东西看得太重，有好故事就去讲，没有也不必强求，毕竟成功不单是一条路。

任何品牌都有故事，只是你的故事是否打动人和被传颂，什么故事被传颂，具体的、真实的、相关的、有利益点的，故事靠编，但更靠根，根就是你当时创业真实的动机和心路历程，就像画画，真实的模特最美，杜撰的故事一定破绽百出。

曾经所谓品牌故事以杜撰为主，现在以真实可转述有由头最有效，因为这是一个信息越来越对称大家更愿相信“草根故事”的时代。

品牌故事营销7Q系统

1.我为什么注意到你?

2.这是什么?

3.与我何干?

4.我为什么要相信你?

5.值得吗?

6.我为什么要从你这里买?

7.我为什么现在就要买?