又是一年，景区和旅行社该咋开发大学生旅游市场？

　随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有相对宽松的业余时间和自我生活能力，以及更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位不容忽视。

12000万市场基础，大学生旅游市场潜力无限

　　曾有媒体做的“大学生旅游调查”表明，有67.35%的受访者平均每年旅游一次；能接受的旅游价格在1000-2000之间的受访者占73.33%，当今全国高校数量已达2000多所，在校大学生人数超过2000万人，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。
　　然而，面对这一规模庞大的市场，许多旅游企业却不禁摇头叹息：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”
　　为此，如何挖好大学生旅游市场这块“金矿“，如何抢得大学生旅游市场这个“香馍馍”，成为业界积极探讨的话题。

2重短期游、以自组群体为主，大学生出游选择特征明显

第一，注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

　　大学生仍属于非强势消费群体，对价格较为敏感，旅游过程讲究经济实惠，此外，对外面的世界充满好奇，旅游过程中的各种经历是他们津津乐道的事，因而更加重视旅游过程中的经历和感受。

第二，旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。

　　因大学生生活阅历少，对学校和家庭以外的事物新奇，出游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

第三，出游顾虑较多

　　因大学生长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对各地区高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）、购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）、健康问题（占9.5％）。

第四，从众心理显著，信息传递迅速，出游方式多以自组群体为主

　　大学生旅游市场主要集中在高等院校，大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生出游时常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著。同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

3大学生旅游市场开发思路

1、“重点开拓”的开发思路

　　大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：
　　一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高。
　　二是经济条件较好的大学生。包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大。
　　三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

2、“明码实价、诚信为本、薄利多销”合理定价旅游产品
　　明码实价能令大学生感到诚实可信，增强大学生的出游信心；降低利润，打折促销，增加他们对出行目的地的关注度，形成潜在的消费心理。
3、采取多种开发合作模式
　　大学生从众心理显著，信息传递快。在市场开发过程中，可利用这一特点，采用一些低成本的开发合作模式，可取到较为良好的效果。
　　首先，与高校社团合作。高校社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。可与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
　　其次，培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
　　最后，采用宣传单、海报等宣传方式。在食堂、周边小吃街等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，实现良好的宣传效果。

　　作为一个特殊旅游细分市场，大学生旅游市场人数集中，对旅游体验非常看重，同时对价格较为敏感，旅游企业只要扣准大学生的旅游需求脉搏设计产品，采取薄利多销的开发策略，其经济潜力必定被大大激发。