|
赢在战略，胜在执行。5本最实用的营销实操图书，一招一式教你如何做市场策略、产品定位、网络营销、品牌包装等，讲的都是实操方法和步骤。 文/三分钟学经营 一．《解读中国营销》----中国特色营销 中国市场的鲜明特点就是太大、太复杂、变化太快，所以，创业者对中国市场的基本判断，不仅是“中国特色”的重要内容，也是企业在中国成功进行营销和回答许多问题的一把钥匙。 总之，要赢得中国市场必须注意以下3点。 1.必须注意中国是个非常特殊的转型中市场。 2.是一个需要细分出非常多个市场的国家。 3.全球的市场策略。 中国市场的特殊性正在局部调整与修改，全球市场的策略在中国开始有了某些创新的表现。 具体市场策略方面，要特别注意下列3项问题。 1.价格走低。这是在全球任何市场上都不可能碰到的最大冲击。 2.销售通路和渠道。 跨国公司在中国碰到的最麻烦问题是通路问题。中国通路的复杂性，使跨国公司不得不重新修改它们在全球其他地方所做的通路模型和策略。 3.关系。 关系营销在中国有着特殊的含义，这是因为中国自古以来，就非常讲究关系。因此，在中国，关系是必需解决的关键问题。 .......... 【书评】 《解读中国营销》是一本深度剖析中国市场营销特征、人文特点、社会影响等，是研究中国本土化特色营销学的经典著作。 二.《STP 营销——市场细分、目标市场选择与产品定位》 书名已经非常清晰地表达了这本书的核心内容：市场细分、目标市场选择与产品定位。大致介绍了如下内容： 1.研究消费者行为的步骤 2.研究消费者行为的方法与技术 3.购买行为模式分析 4.影响消费者行为的心理因素 5.消费者购买行为的类型 6.消费决策的内容 7.消费者购买决策过程 8.消费信息调查 9.消费信息的处理过程 10.消费信息传递 11.消费方案的评估与选择 12.购买行为 13.消费者购买后的过程 ......... 【书评】 《STP 营销——市场细分、目标市场选择与产品定位》一书从消费心理、消费行为、消费决策及购买等层面为企业提供了关于产品定位的一系列方法和指导意见。堪称产品定位理论经典著作。 三.《企业互联网营销宝典》------实战之作 一共列举了60多种互联网营销方法，有些方法具有通用性，有些方法则只适合特定的企业产品。前面几章以案例为主，最后一章详细介绍了企业开展互联网营销的具体步骤。 其中，每一节按照如下格式阐述： ①小贴士； ②现实案例； ③网络案例； ④提出理论； ⑤理论应用。 【书评】 《企业互联网营销宝典》一书虽非大师所作，但作者懂懂也是互联网营销奇才，所撰内容侧重实操案例及方法步骤，本书可作为企业触网的入门级丛书之一。 四.《如何运用微博促进销售：企业微博营销》-----实操讲解 本书是作者在长期理论与实践积累的基础之上编写而成，既有系统的基础理论，也有许多实际操作方式的指导及操作技巧的讲解。 在总体结构上，本书按照微博营销管理的通常步骤及重点问题来叙述。 1.微博使用基础。 2.微博营销管理的基本方法。 主要有微博营销的规划、微博使用初期提高粉丝数量的方法、撰写微博帖子的技巧以及微博互动的技巧、微博与其他营销渠道的整合、如何策划企业微博活动。 3.微博营销的综合管理。 重点讲解了微博如何塑造企业品牌及提供客户服务两方面内容，这也是企业比较关心的微博能否发挥出来的两大重要作用。 4.微博营销的评估与危机公关。 讲解了微博监控与评估的相关方法、微博危机公关方面的技巧。 ......... 【书评】 一本关于企业微博营销理论与实践融合的实用书籍，许多实际操作方式的指导及操作技巧非常实用，拿来就可以用。 五.《故事营销》-----品牌建设和营销管理宝典 这本书光听作者大名----李光斗，就值得一读，他是中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、影响中国营销进程的风云人物、中央电视台广告策略顾问、品牌竞争力学派创始人、中国事件营销的开拓者。 什么利器能降低品牌建设的繁复性与不确定性，直达品牌体系的核心——故事。故事关系着一个品牌的成功，激动人心的品牌故事尤显珍贵。 本书提出的“故事营销”不仅仅是一种营销手段，而是品牌建设的核心和灵魂。书中用各个领域的生动案例讲述了通过故事营销树立品牌的成功案例。 同时介绍了如何设计故事母题，如何进行故事传播，如何设计故事营销的赢利模式等。
本书给读者最有益的启示是：在这个时代，品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！ 本书是品牌建设和营销管理的宝典。 【书评】 世界上最容易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。所谓营销大师、品牌战略大师等无不如此。 |
|
|
