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“互联网创业要做更靠近钱的领域”，靠近钱之后怎么拿到钱？某大师会说：来学习网络营销你就知道了！开一堂课侃到天花乱坠，收你几千块钱，然后告诉你：自己玩去。其实实战的网络营销并没有那么复杂，用一句话总结：网络营销的核心就是流量和转化！ 如果非要细致一点，就是通过各种渠道展示自己的产品或品牌，吸引到意向客户，并通过价值、利益、观念等和客户发生关系，最后达成交易，这样就完成了第一个环节的营销流程。 互联网营销渠道有哪些以及是如何发展的呢？
一、 BBS(论坛) 最早的时候大家上网都上BBS，也就是论坛，丁磊和求伯君早先经常上马化腾建的论坛，大家在一起聊天交友，气氛不错。现在各种主题的论坛更是多不胜数，很容易找到客户群体所在。论坛适合的推广有三种： 1.花钱做活动 2.制造热门话题 3.版主推荐 比较适合经常混迹论坛的朋友操作。
二、 QQ(群) 然后，当然是马化腾的QQ杀出，成为年度最强营销工具，QQ群是一个类似论坛的网友聚集地，具有消息实时的特性，适合跟大家聊天熟悉之后随着话题来点软广告，这样网友还是比较能接受的。当然不乏一大批机器手群发QQ或QQ群消息来做广告的，我的QQ群，一定是遇到直接T的，做营销的没一点感情直接发广告，就像大街上直接跟美女说：咱俩结婚吧？ 一个字回答你：滚！
三、数据库营销 QQ群这样主题明确、网友众多的宝地，自然也形成了数据库营销的货源出产地，互联网的数据库营销是指收集客户群体的各种账号、各种联系方式、用各种手段展现自己的产品，最终达成交易(例如邮件、电话等)。当然这个是技术流干的活，有一定的技术门槛，初期可以暂不考虑。
四、QQ空间 QQ帝国庞大的身躯又延伸出新的营销圣地，QQ空间。有人靠写日志年入百万的大有人在，现在依然有一大波假明星空间号在不断吸粉吸金。例如“林志颖。”“钟汉良。”“杨幂。”等等，名字后面都加了一个句号，形成明星矩阵互推互动，然后当然是上减肥广告忽悠忽悠我们可爱的胖子群体，最后让自己腰包肥起来。
五、搜索引擎 再来说一下搜索引擎营销，竞价排名、SEO、问答这些方法大家应该都知道，就不详细说了。这个领域百度绝对的老大哥，不过前段时间我一个做机械的朋友告诉我，他在360搜索做的广告也开始盈利了，现在公司基本上80%的销售额都来自网上了。虽然做竞价排名是拿钱换钱的事，但是还是要提醒大家几点： 1.关键词也要找准定位，你要做零售还是要做批发还是要招代理，要针对不同的客户群体来设置关键词，同时要不断的测试一些长尾关键词。 2.你的网站要是一个具有销售能力的网站。首先你的信任背书要做好，其次产品图片展示，最后是销售电话和销售客服的飘窗要放个好位置。 3.客服人员的接待培训要跟上，转化率就靠客服怎么说了。 目前做这样营销力的网站一万多就差不多了，模板建站千万别用，用了后悔。
六、网店 “在网上做点小生意”、“开个网店”这样的想法估计大部分人都有过，不过现在的阿里系不建议新手进入了，首先你没经验，浪费大量时间推广效果也一般，淘宝的流量获取费用也越来越贵了，刷单之类的也越来越严了，别说你没有好产品，就是有好产品你创意一出，第二天就被人复制走了，别人比你更有钱有经验来推动出效果。我一个朋友做女性内衣家居服的网店也是生意惨淡，没资金没核心竞争力是不好做起来的。
七、 社交网站(人人网、开心网等） 人人网、开心网这些社交网站的营销就不说了，没什么新意现在活跃的人也少了。
八、微博 微博是一个好平台，很适合做传播，媒体的属性让前期大批草根大号崛起，现在都已经公司化运营。微博的商业化探索一直在进行，马云持股之后动作也挺大，淘宝的嵌入以及微博支付的开通等。个人现在来做微博真粉丝的话已经不大好做了，微博是一个弱关系平台，大多是看各种信息的，如果需要做营销。最好是把弱关系进一步强化，上升为中关系。
九、微信 最后来聊聊号称拿到船票的微信吧，微信公众账号跟招商银行的深度合作，着实让用户体验跨了好大一步，方便 人性化。不过在分开订阅号和服务号之后，就不适合个人用户来用了。客户跟推送的信息距离拉开了，导致推送打开率大幅降低，不过仍然可以起到朋友圈营销的补充作用。微信朋友圈，从产品属性上来看，绝对是天生的营销利器。朋友圈让好友之间的关系不断连接，变得更加紧密。从这一点上来看，是和客户发生关系最好的渠道，更有助于转化率的提高。
如何选择营销渠道？
回顾一下这些营销渠道我们会发现，所有动作都是展示自己、让客户了解自己、信任自己这样不断发生关系的路线。所以你要找到1—2个根据地展示自己，然后用各个渠道壮大自己，就像一棵苗子，站立在良田中，根系扎在土壤中，吸取营养壮大自己，树干不断挺拔的过程。
使用什么渠道来做你要衡量自己的资金以及技术、实力等水平，针对个人创业者，建议使用微信朋友圈配合其他渠道来经营自己的圈子、人脉,打造个人口碑品牌，在朋友圈营销还在探索的阶段迅速进入，不再“错过一个时代”！选择营销渠道要做到在最适合的地方做最适合的事，找到适合自己的，抓住适合市场的，才能跟随着互联网的浪潮冲向前去。
互联网创业就是要抓住一波又一波的浪，行在最前方的就是王。 |
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