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每天都有精彩等着你 菜市场门口一年四季都有两家卖水果的，水果都装在卡车车厢里，水果品种基本一致，春秋冬季卖红富士苹果，夏季卖水蜜桃。然而，靠马路里边的一家生意总是很好。这是什么原因呢?
不是质量问题。两家卖的苹果，都是上等红富士，又大又红；卖的水蜜桃，也都是鲜嫩诱人；也不是价格问题。两家一样价格；更不是态度问题。两家卖主都是夫妻两人同上阵，相当亲切，遇到零头，他们都会慷慨地抹掉。
我天天路过那里，买水果时两边都会买，也没发现原因。直到最近水蜜桃上市，我发现了区别。
路里边的一家，车厢里虽然也装满水蜜桃，但多半都装在纸箱里，露天摆出来的不多，个个桃尖粉红，鲜嫩诱人。路外边的那家，车厢的水蜜桃也鲜嫩诱人，却圆滚滚地挤在一起。
东西大同小异，是买者的心理在作怪。路里边的一家，摆出来的少，给人感觉质优，所以卖得快。而且由于摆出来的少，几乎个个都是上等水果，买者挑选余地小，摸到哪个就买哪个。
而路外边那家，摆得满满一车厢，买者以为那水果卖不出去，对质量有所顾虑。确实有买的，但挑选余地很大，捏来捏去，被捏过很多次的水果就变软了，卖相差，口感也差了。
水果买卖，如同人际交往。有人对待朋友，恨不得把自己全部扒拉开，以示真诚。有的人却张弛有度，与人相处该示人的示人，没必要示人的绝对不示人。
心理学家霍曼斯曾经提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换，如同商品交换一样，都希望得到的不少于付出的。但如果得到的大于付出的，也会让人们心理失衡。一方面因担心无法回报对方而产生愧疚感；另一方面，会疑问，对方是否有特殊目的，也就有了挑三拣四的心理。对方需要了解什么，你就展现什么，对方就不会因你的“过度投资”，而产生压力。 |
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