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一直以来，中国啤酒市场呈现区域化和分散化格局，不同地区消费者习惯饮用不同品牌，例如：山东人喝青岛、东北人喝哈啤、广东人喝珠江，啤酒市场“地域歧视”显而易见。 从各品牌打响“地盘战”开始，中国啤酒市场陷入“诸侯割据，各分天下”。 青岛啤酒源于山东，把持沿海；燕京啤酒主导北京以及部分华中市场；珠江啤酒在广东省最受欢迎；哈尔滨啤酒扎根东北三省。
如今，这种“各霸一方”的局面正在逐渐瓦解，啤酒品牌不满足地域限制，积极寻求销售增长刺激。“地盘战”早已成为过去，“品牌战”是目前营销趋势。比起市场份额，品牌价值才是衡量企业未来发展的关键。 由于进口啤酒不断抢占中国市场份额，本土啤酒品牌面临着巨大压力。2016年 BrandZ?报告数据显示，中国啤酒行业发展滞缓，上榜品牌总体价值同比下滑4%。 虽然啤酒行业整体萎靡不振，但是哈尔滨啤酒价值提升23%，在所有入榜啤酒品牌中增幅最大，品牌价值达到10.11亿美元。 有专业人士分析指出，在中国18-29岁人群中，哈尔滨啤酒是最具人气的国产啤酒。通过在全国范围，提供各场景happy体验，哈啤成功打破啤酒“地域歧视”。如今，哈啤不只是东北人“专利”，更受到全国年轻人喜爱。 跨界玩转音乐，各地一起哈啤 为了大范围推广品牌，哈啤跨界玩音乐，携手大牌歌手开启夏日巡演，在全国各地举办演唱会。潮音派对嗨翻夜晚，场场爆满一票难求，成功抓住消费者眼球，从而逐渐打开当地市场，在中国掀起“一起大声哈啤”的蓝色声浪。 哈啤还邀请张震岳与MC Hotdog，联手打造派对神曲《一起HAPPY》。MV正式上线后，扫荡各大金曲榜单，更进驻哈尔滨、长沙、宁波、广州、天津等共12大城市的量贩式KTV，通过线上线下联动，迅速提升品牌知名度！ 创意emoji 动画，投放全国性电视媒体 随着各种社交应用普及，emoji表情被广泛使用。不分地域和年龄，emoji表情几乎承包每个人的网络聊天。因此，哈啤顺势推出以emoji为主角的大片《啤酒是怎样酿成的》，线下投放全国性电视平台-湖南卫视，利用其覆盖人群广的特点，进一步扩散品牌。 合作大热IP，线上线下全覆盖 哈啤首次与大IP合作，打造《万万没想到》哈啤番外篇。各大视频网站全线引爆，另有优酷10大热门频道高频覆盖，曝光数达4千万次。线下更与全国多个院线合作，在15个城市院线219个影院，与《万万没想到》电影同期放映。通过此次电影合作，哈啤接触更多消费者，极大提高品牌认知度。 在移动互联网时代，信息广泛且快速传播，啤酒品牌大有可能突破地域限制。哈啤通过多种营销手段，向全国消费者传递“一起哈啤”精神，同时积极扩展销售渠道，最终大幅提升品牌价值，迅速占领全国年轻人市场。 |
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