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作者：许晓薇，本文由销售与管理（Marketing360）原创首发。销售与管理：解决销售难题，传播管理智慧。中国最大的销售与管理精英在线学习社群。 ▲转载请带上以上信息，视为授权转载。 人物 职场 品牌 案例 销售  “卖企业废品，90天拍出4.5个亿、整合360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业、估值已超出5个亿……”聚拍网的吸金能力、资源整合能力在短时间内引起业界关注。聚拍网通过“互联网+拍卖”模式，将企业的闲置资产、废旧物资在短时间内以利益最大化的方式快速变现。而这一切，在聚拍网创始人李君彦董事长看来“4.5亿只是一个开始！”只要玩转了平台运营的四大秘诀，一个“废旧业”的拍卖帝国将近在眼前！ 秘决一：不要小看了差异化市场 “在废旧物资交易市场中，其实交易需求量最大的、单次交易金额最高的是企业废旧物资的交易，而这类交易一直缺乏一个专业化的信息平台和交易平台。而聚拍网，正是定位于这个差异化市场，成为一个对企业的废旧物资进行去中间化，平台集约化的一个互联网+拍卖的B2B交易平台。”李君彦表示，企业废旧物资交易的市场是非常庞大的，全国有那么多省份，每个省份都有很多的大中型企业，每个企业都会产生很多的废旧物资和企业生产的边角料，所以说有多少企业就会有多少废旧物资产生，那么废旧物资的交易市场就会持续扩大。 我国每年废旧物资回收总额3.6万亿元，这一数字还将以20%以上的速度增长。所以，面对巨大的市场，聚拍网能及时地提供差异化平台满足市场的专业化需求，这也正是聚拍网一上线就交易额飙升的重要原因。 秘决二：一定要打造“豪华盛宴” “90天拍出4.5亿”的好成绩，背后肯定的不仅仅是一个网络平台的运营能力，更能反映一个平台的活跃度和未来强大的市场预期。 聚拍网在上线90天里，全力整合了全国360万废旧贸易商和近千余家国有大中型企业，打造了一场“互联网+专业拍卖”的豪华盛宴，参与企业包括中石化、神华集团、华能集团、华北制药、徐工集团等重量级企业，成交额度达4.5亿元。能有这样的好成绩，聚拍网项目负责人表示，主要有三个方面的原因。 首先，“聚拍网”整合了国内外大中型企业资源，简化了废旧物资处理的流程和中间环节，让废旧物资处理变得更加高效。 其次，“聚拍网”借助“全国最大的废旧商大型数据库”资源，提升拍卖资源的曝光度，进一步增加拍卖的成功率。 第三，聚拍网的拍卖成交量一直保持在100%，不存在像淘宝等网站那样备受争议的流拍问题。聚拍网依托拥有300多万注册用户的废旧交易平台Feijiu网，用户定位更加明确，因此，聚拍网较高的成交率自然是水到渠成的事情。 秘决三：你必需专业、专业、再专业！ 李君彦认为“目前，专业化已经成为网络拍卖的基本要求。聚拍网从拍买人、服务团队、拍卖流程等多个环节保证了平台的专业化程度。” 1、拍买人专业化 聚拍网技术运营总监赵全义介绍：“聚拍网拥有360万资产类专业诚信竞买人，平均每月有5000家企业处置设备及物资，用户群体有充足的流动资金、有优质的客户、良好的信用、专业知识、行情把握准确，这五大优势保证拍卖产品能够达到一个比较理想的价格，拍品的溢价率是十分高的。” 2、团队专业化 聚拍网拥有拍卖许可证，所有服务人员经过系统培训，专业人员全程跟踪服务与系统培训支持，客服人员都是一对一提供在线服务，建立了完善的服务体系，客服人员每周6天,每天8小时在线提供服务。因此服务水平和拍卖效率顾客认可率较高，也比较容易实现资产的溢价拍卖。 3、流程专业化 “目前，聚拍网建有严格的拍卖流程和监督体系，拥有360万专业注册会员。正因为这样，一些企业很放心将闲置的资产交给我们进行拍卖。”李君彦对此很有信心，聚拍网平均溢价率已高达182%。 聚拍网为何能吸引众多大型企业，在李君彦看来主要是因为它摒弃了传统拍卖的弊端，又发挥了平台优势。 第一、打破关系拍卖局限，免佣金。聚拍网采取线上、线下同步拍卖，与全国各地拍卖行进行合作，通过百万数据量推荐专业竞买人。聚拍网拥有百万级的客户资源，所以不容易串标。此外，聚拍网是依托于互联网的技术和互联网的理念去掉中间环节。而且传统的拍卖是双向收百分之五的拍卖佣金，而我们是免佣金的。所以说对于企业处理废旧物资来说是非常有益的。 第二、专业化的拍卖过程。企业花了大价钱购买了设备，但由于临时改变计划，设备只要搁置，聚拍网就会通过专业人员全程的跟踪服务和系统培训支持，保证拍卖产品的高溢价。此外，聚拍网对于很多资产，可以做到分类处理，这样溢价能力会更高，比如说塑料、机床、电力物资等，我们都把他做了科学的分类，这样非常有利于提高商品的溢价率。 第三、让闲置资产变废为宝。把闲置的设备挂在账上做固定资产，不愿意处理。一方面怕这些设备以后还有用；另一方面则是不敢承担责任，挂在账上的资产仍是原来的价格，一旦处理可能就会“贬值”。而聚拍网，可以通过拍卖，让这些闲置资产，以更高的价格变现。 秘决四：一站式解决才有前途 一个平台要想长远发展，即要有不可复制的资源，更要有不断扩张和创新的能力。而这个创新的发展方向，一定是将客户需求一站式解决的综合能力。 聚拍网既能满足企业处置废旧物资的需求，又能满足企业采购废旧物资的需求。同时，对于一些在采购二手设备的过程中，存在资金压力的买家（客户），聚拍网还可以提供贷款或者设备租赁服务，所有的问题都能一站式解决。 不难预见，未来的聚拍网会成为废旧行业的“采、销、贷、租”的一站式大型综合服务平台，巨大的市场占有率、超高的平台活跃度、全国最大的废旧商大型数据库资源、“互联网+专业拍卖”的先进模式都让聚拍网具备了成为废旧业“独角兽”企业的最佳基因！ |
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