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1.互联网金融对券商资产管理发展的重要性 互联网金融的迅速崛起是我国资产管理业务发展的主要动力之一，但目前我国券商资产管理业务发展的互联网销售渠道较为狭窄。券商资管发展机遇与挑战并存：在机遇方面，券商资管业务的投资范围可以实现证券市场、银行间市场、交易所、PE、房地产等不同领域的覆盖；在挑战方面，券商的资产管理业务存在知名度低、仍以通道业务为主、主动管理能力较弱等问题。瞿秋平同时指出了资管业务的突破口——通过风险分配，期限改变等方式打破原有市场界限，降低资产管理的投资门槛，吸引更多的中小个人投资者，丰富客户结构。实际上，券商资管业务的这些突破，正是互联网金融发展要实现的功能。 2. 互联网金融对资产管理行业的影响 互联网金融对资产管理行业的冲击，主要从核心竞争力、资金结构以及投资者三个方面产生影响。在核心竞争力影响方面，资产管理的核心是财富的创造力，以管理资产的收益率体现，而收益率的高低又取决于人才以及周期两大因素，互联网所改变的正是人才的选拔；在资金结构方面，互联网金融的出现降低了投资门槛，促成了资管行业的分流，覆盖了原有的低端市场；在投资者方面，互联网金融给投资者带来了便利性。传统资产管理行业应充分利用互联网对信息的处理能力，以低成本获取信息，并批量处理以实现规模效应来正面应对互联网金融的挑战。 3.资产管理公司发展互联网金融业务的意义 分析互联网金融的发展趋势以及背后的深层次原因，可由以P2P为代表的各种互联网金融模式，并结合银行系资产管理公司的业务特征从战略和产品创新两个方面，为资产管理公司建设互联网金融体系出谋划策。首先从战略上讲，资产管理公司应紧握优质的客户资源，建立互联网金融生态圈。在产品创新方面，资产管理公司应该选取符合公司发展战略，与现有业务优势互补的业务类型，主要包括B2C、B2B特别是供应链金融。 目前券商资产管理业务存在着产品线单一、金融功能单一、规模小等问题，券商资管在互联网金融环境下应有一下战略思维：在资管业务的定位上，由于同质化竞争、投资工具的匮乏，未来券商资管更适合以私募为主，服务于有投资禁言的高端零售和机构投资者；在资管路径选择上，券商资管业务要完善产品线，提供全资产配置服务、加强产品的风险收益配比研究、加强营销能力以及产品自营渠道的建设；在此基础上，打造大资产管理平台、加大主动管理类资产业务的开发、开展账户管理业务等。 4.资产管理“触网”的国际经验介绍 对于国外互联网券商资管业务触网的研究主要集中在美、日两国。以最早运用互联网思维的美国嘉信理财为例，其互联网资管业务的发展实践，主要包括三方面：首先是建立统一账户+平台的模式构建基金超市，方便投资者筛选投资基金；然后大力发展线上线下结合模式，综合利用网络、电话、营业部三种渠道，实现渠道间的优势互补；最后是利用线上线下渠道为客户提供一站式综合金融服务。嘉信理财给了我们如下启示：发挥平台效应，聚集流量，奠定客户基础。 日本的几大代表性网络券商，在互联网证券行业中发展各有千秋，以Monex为例，互联网金融背景下资管业务的发展主要是利用互联网技术为投资者提供个性户服务并通过产品设计，打破投资门槛让普通投资者享受到高端的资管服务。 在“大资管”与“泛金融”时代背景下，目前我国券商的资产管理业务规模仍相对较小，实践关注点主要集中在互联网金融发展模式、影响以及监管等，对两者结合，尤其在经营层面商业模式的探讨方面，还鲜有涉及。因此，针对券商资管业务如何“触网”的研究，就更显得稀缺和有重要意义了。
《证券公司资产管理“触网”之路:模式和路径》为中国证券业协会2015年重点课题，课题负责人为龚德雄，课题组成员为李劲松、朱晓力、胡月晓。 长 按 指 纹 ，识 别 二 维 码 关 注 「上 证 宏 观 债 券」 |
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