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所有微博上的自媒体和大号，全都在早期的时候被段子手公司给收买了。所以段子手的大号都沦为了一个入口，生态特别差。没有个性和定位。只能够靠简单的计算流量作为价值。 网红现在也只是在薅羊毛，当质量和品牌不够的时候，生命线其实比较短。整个网红圈儿对于卖货这件事儿是蠢蠢欲动的。但是真正知道怎么卖的，怎么从流量变成IP，从卖货变成消费品和品牌，都是两个不同的层级。 内容、产品、品牌。通过内容服务用户，通过产品和用户沟通。在内容和产品的积累中形成自己独特的定位比较重要。 洗白，纽约留学女之后 是学的葡萄酒。无内容无产品的网红是没意义的，要给用户真正创造价值。 减少用户选择的成本。 葡萄酒的SKU比较难管理。网红最大的优势是通过人来给产品做营销 打造爆款。传统是通过低价，而新一代电商是通过更NB的营销和故事还有好产品打造爆款的。 从YOUKU到Youtube 中美视频网红的36变 网红定义：艺人＼达人＼创作者 Taylor 72个视频 84亿MV 1840万粉丝 Twitter 8530万粉丝。 最红的网红 都是明星 鹿晗 没有时间创造粉丝东西，MV又有版权问题。 达人 强：有才有粉丝 弱：优秀内容制作能力 微博大号 V 淘宝网红店主 Vlogger Pewdiepie 4300万粉丝 Lilly singh 830万粉丝 Tyler Oakley 800万粉丝 Creator 强：能拍能演 弱：产业升级 E.G 电影工作室 美妆电商 一个美国网红=精良的talent 造型 内容创作 营销团队 有才 个人全能。有貌 引领市场。有魅力 观众爱听你说话。 中国网红：历史悠久 生命周期短 电商变现 土豆网成立 05年。08年的时候视频网站购买版权的开始 红人兴起。2010年是微电影元年。2012年网生节目元年。2013年网剧元年。2015年自频道生态大会召开自频道井喷式发展。至今 自频道达到2200万规模，成为各网站的重要战略。精品的也就2000多个，其中70%的可能都是个人。游戏比较多。搞笑领域一个人战斗的也比较多。谈不到运营 推广 变现的全流程方面。 现在自制剧差不多一集要200万的成本。 急于变现的结果是缩短了内容的生命周期 老男孩的微电影是09年出现的 14年出现大电影。5年导演在潜心创作和搭配班底 万万没想到13年出现网剧 中间 每年一季 电影15年推出。导演一直在做其他的东西。 中美网红对比 学习VS引领。 时尚----中国：时尚教育。美国：引领潮流 组合内容 VS 开辟原创 游戏/搞笑----中国：神剪辑/解说，美国：影视剧作 眼球经济 VS重度垂直 持续、专注。 视频电商 迎来开挂时代。上面看视频，下面直接实现购买 还有购物车之类的。之前要通过3次跳转。之前的一个大师在优酷土豆263一个的灵符1小时卖了10万。 做股票的股票 1周卖了100万 其实是更多的提供了便利性。 网红以后怎么办？ 传统经济，明星。 Michelle Phan 网红经济→MP→IPSY电商→品牌赞助→产品→网红经济 视频网红的新可能 广告红利、视频电商、粉丝经济、人才聚会。 今日头条 视频3.0时代下的网红经济。 大电影 家里 移动小视频。 消费终端决定分发。分发决定生产。但是顺序是正着来的。 微信日UV 6-7亿。 海外为什么没出现百度知道？ 有专业能力的人可以自己建造内容。 阿里海洋腾讯等 非版权的音乐内容都下架了。国内的整个市场越来越规范。所以消费形态也越来越向欧美去靠近。 投资人圆桌讨论 电商这块儿还是有机会，国内国外不一样，国内是缺品牌。姑娘买衣服，传统的比较多，但是线上没品牌。淘宝上卖的最好的都是个人。 陈安妮 流量获取成本足够低 3、4线城市的玛丽苏的用户基本上已经占领了。但是跟妖气一样比 大的IP的能力可能稍弱。 头条号的财经体育历史 过万/日的其实很多了，内容比较分散。短视频流量很厉害，特征如下：短视频团队大部分是传统影视转过来的。陈翔六点半，昆明电视台本身就很成功的。现在拓张的模式就是全国各个省市和地区去找团队复制这个模式。 网红的分类：网生大神、KOL自媒体、视频直播化的、事件本身炒红的。 核心关注的要素是？ 华创，网红经济其实是个很宽泛的词。电商过去几年经历了移动化、找流量之类的，现在就是大号→然后变成网红，进一步涉及到供应链 和一些大大小小的运营公司。以消费品的角度来看，获取流量其实有很多办法，只是现在这个背景下效益可能最好。和卖东西相关的产业其实是看ROI的，渠道可能永远在变，品牌和货本身其实是不变的。从电商投资角度来讲，我们也不希望强调网红不网红，还是回到投资电商和消费品本身的逻辑吧。 娱乐内容和消费时间方面来讲，制作能力的专业化和工业化比较看重。 赛富，当时投电商还没网红这个事儿，唯一考虑的是流量怎么来，产品怎么样。产品不好流量来了也留不住。所以工业化的把产品做好，之后有没有系统的流量获取的方法比较重要。网红本身只是一个点，不是一个产业链。我们去年投了映客，就不是任何一个人，而是一个平台和系统化的管理。审核是极度重运营的一套事情。网红这种背后其实还是看线下很重的运营团队来支撑投资理念。 君联，并不喜欢网红这个词，太泛，说网红的时候并不知道在说什么，更喜欢KOL，对粉丝和用户能够产生影响。可能是决策或者行为的影响。从这个角度去看的话，整个的网红经济涉及到两个领域。消费（最终变现），以及内容。没有一个KOL可以独立存在。天天晒晒照片也是一种内容。归根结底，持续或者有影响力的KOL都是持续的产出有影响力的内容。这种内容帮助你在某些行为上提升地位。在电商层面，去淘宝或者JD买东西，选择比较漫长，要比较要选择。如果加入KOL，就是帮你挑好东西，交互的过程中产生某种情感→信任，消费过后有record，之后就比较快捷。当然这里面还有其他的因素，KOL 内容 平台 三要素缺一个不可。都具备之后才会产生基于内容和消费的行为。如果把这个称之为赛道的话，基于内容和消费的角度去看，而不是简单地网红经济。内容比较粗的区分的话就是UGC和PGC，UGC会给予内容的社交和互动，解决流量的问题 之后是变现。PGC 会慢慢变成IP 罗辑思维，基于这个去做衍生品。基于IP和社交 变现会非常好。包括如涵。除了决策之外，把人群也做了一个细分。大部分的APP逻辑都是会画出用户画像，推送的会越来越准。至少到今天为止，所谓的智能推荐还比较低级。忽略了一个角度是：喜欢一类内容的人，某一方面的喜好可能是相同的，甚至不需要去分男女地域和年龄段。可能就会判断有相同的行为。所以通过内容可能就会把人群细分，前提是要足够垂直或者个性（特征）→时政、军事、搞笑可能只能解决汇集流量，之后的如何分发和细分是技术活儿。 内容上有四个阶段：流量的汇集（前提是比较有品质的内容）→需要有持续的内容（美国的电竞类、游戏类网红，持续在打游戏）→第三个阶段是在前面两个基础上把人群分出来，通过社交互动，分出来后具有媒体属性。→第四个是平台化，流量很大，分的很细的时候，就具备了分发流量的能力。基于内容社交还有付费订阅等 都可以放到这四个阶段。社交从图文慢慢演变到了视频，最早的YTB都是长视频，现在直播都带这个社交属性。结合的话社交和短视频比较容易结合。B站是特例。解决了长视频和社交。所以发展还不错。 头条，网红变现四个途径 卖广告卖货 打赏 版权开发。每个月几十万的广告收入肯定没问题的。流量话，天猫里面10个里面有7个都是网红，雪梨1.5-2E/年。好一点的电竞主播 年收入千万也正常。最难得是版权开发，大部分网红是青春饭，很多都是昙花一现。没有团队后期支撑做运营很难活下去。做投资还是要关注最后一个环节，前三个是快钱，流水好。美国的真人秀 卡戴珊 就是网红经济做的特别好的。她就是一个全能型的网红，如果真的投就要找这样一个吧。持续创走能力也要有，但很困难。万合天宜和暴走也很难。灿星的版权说被人抢跑也就抢跑了。网红捧红了就跑路了，单个IP偶然性很大。好的制作团队如果有做网综潜质也可以。先有需求再去定制也可以。 华创，任何的投资不能脱离基金的状况吧。单个IP可能也不是我们prefer的项目，也可能我们自己的问题。网红经济变现的话，ONE这种例子，广告天然就在做。大IP 大流量。卖东西的话自己也在卖。他们的供应链都交给了更专业的合作方。从整个IP来讲，时间已经够长了。也能够影响人了吧。现在有很多人民币土豪再看，国内二级市场的特殊情况，有很高很高的上市premium，对他们来说钱不是钱啊，我们要辛苦募资还要考虑上市募资，所以这方面也比较谨慎吧。找估值合理的。更持续产出的会更喜欢吧。 赛富，个人来说，不投网红。基金要求不同啊，单个IP从早期到长大到上市到退出，风险太大，也等不起。如涵前三的网红，如果不干了，公司还是有价值，能力还在，还能再去发掘培养新的红人。我投了你你给我30%的套现不是风投干的事情。你要我投一个国内早期的单一品牌，没法投。如果后期退出明显，那可以。平台如果是细分市场的品牌或者平台，那OK。认为潮流其实是媒体，今年女生买什么衣服，会有人告诉你，不停地不停地洗脑。网红其实很多人在做这个东西。我们一般对风口的产业，到了风口才看也没啥可投的了，试错成本太高。动不动都是十几亿的公司，嫌贵，早期的又红海。看为主吧，内容的话我们的方法是看产业链，平台出来了没有。细分领域的平台没出来应该不投。零售上大平台都出来了，但是细分还有。中国消费市场足够大。再深一点或者更细份的才会更有机会吧。去找新的办法整合。刚close的是专门做星座和娱乐八卦的，这一块后面会把星座和所有明星的八卦各种各样的主题合起来，可能有一部分KOL、直播等。同道我们也见了，从卖小玩偶或者内衣裤，每个月也赚钱。开出10个亿。。。就比较大头了。 君联，差不多，单个人很难去投，也没有单个投AB的，都是投后面的公司的。国外也一样。如果一定要网红这个角度切入的话，经纪公司可能会更关注。我们会看的时间更长一些。我们更愿意看，能或者有希望形成闭环的东西。内容有机会沉淀下来变成IP，或者有一个清晰的变现路径。否则还是不看，几亿几十亿点击的也不会。闭环形成的估值大概1亿美金？闭环已经完成了的大概在2亿美金左右。现在的确不喜欢大家天天讲风口，意味着竞争和贵，而不意味着未来会成为怎样的东西，比如说O2O。神州专车，有价格战的时候，现金流很好，十几个亿在账上。现在也有人copy，说到底也不持续。但我们已经进行到提升客户体验和服务质量的阶段时候，他们还在第一阶段厮杀。现在O2O早就到了3.0时代。基于内容和社交的消费，实际上今天已经到了2.0的时代，简单的生产一个吸引眼球的内容的东西，不会花太多精力和时间去关注了。 未来对于市场格局的看法是什么样的？ 君联，网红开了一个店就叫网红店，实际上差异很大。如涵背后有供应链去支撑的。规模应该是 如涵今年和去年比大概会翻3倍。（网红）电商整个肯定没有翻三倍。就是去改造一个传统电商的事情。所以这个是概念上的认知。后面关于供应链的事情来说，网红的爆款也是电商1.0的事情。我们现在在前端和后端去中心化。我们更像ZARA， 我们上新的数量很多，没有供应链服务你是不可能的。未来可能会有很多zara吧，但是我们的网红慢慢是一个品牌了，多了很多人格化的东西。 赛富，消费品跟某些行业不一样，我们不看市场占有率。人口这么多，优衣库是日本大牌子，占了也就不到10%。这种东西不用看市场格局。以后会不会有很多家如涵？有可能，这个不是独家的，但是大的会越做越大。如涵有可能变成大的，柔性供应链做的好的。同时可能有大的，1-2个品牌，多元化运营。做电商个人的偏好，个人只喜欢看很重的电商。纯抓流量的时期已经过了，品牌也好推广也好后端也好，需要很重的去做。如涵如果可以很快很好的把东西提供出来，流量就是个加分项了。 移动直播平台会不会造成既有网红价值下降？ 赛富，是挂钩但不完全一样。我在上面看吃饭睡觉去唱歌，跟我看张大奕出去玩儿穿什么，没什么关系。直播开了许多网红面对粉丝的另外个渠道。过往可能是微信号等，现在是直播。我们的网红也上过，直播，上新款的时候。我们多了个渠道，而不是竞争的关系。以前秒拍也有。优酷土豆TT都有，只是多了一个渠道。直播造了一个新的网红，跟YY什么的不太一样，做到了一个更人性化的模式。可能是个增量的关系。
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