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颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

 砂锅馄饨 2016-04-17

4月份的香港春拍尘埃落定,从2.36亿港元的周庄到2.7亿港元的桃花源,从苏富比2亿多的蓝钻到香港保利4000多万的唯美翡翠,我们的朋友圈被一个又一个的高价拍品刷屏着。但大象之前发文的核心观点是,香港春拍的亿元狂欢是少数顶级收藏家的盛宴,而要说艺术市场整体回暖还为时尚早。一个残酷的现实是,很多行家几年前买下的货仍然处于'套牢'状态,而大部分的内陆中小拍卖行仍然处于生死边缘,因此,包括大象在内的行业人士都在思考交易和生存方式的新突破。

颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

由竞宝在线和上海铭广拍卖联合举办的一场可能是国内有史以来整体水平最高的成扇拍卖昨天开始在线上线下同步上线预展了,大象实地探访了铭广拍卖公司,为朋友们带来一手的报道。

今年年初,【大象视界】曾经特别关注过两位好朋友所进行的一项崭新的尝试——竞宝在线。【大象视界|新年】一年1亿成交额是生死线?一场颠覆传统的拍卖即将展开

我们当时给朋友们算了一笔账,一家中小拍卖行如果要生存,每年成交一个亿可能是一个生死线,高昂的固定成本和匮乏的优质拍卖资源使得大多数拍卖行在生死线苦苦挣扎,一年要拍卖一个亿谈何容易。试想,在没有优质'生货'资源的情况下,市场上充斥着大量一年前甚至是几个月前买的'短线货',在大江南北流转着,只要完成一次流转,就要付给市场(拍卖行)20%的成本,谁来为这些普通货的流转买单呢?为了大幅降低交易成本,赢得短线利润,于是各种微信群拍卖铺天盖地的占据着你的手机。而到目前为止,除了少数一两家短期内还算运作得不错,大象到目前为止还几乎没有看到可持续盈利并长期发展的在线交易模式。对于目前的在线交易方式,至今为止,无数市场人士为了寻求交易新的交易模式突破做了各种尝试,大象在这里也做了一些简单的观察如下。

1、微信群拍说实话已经有一点烂大街了,大象被拖入了几十个不同的微信拍卖群众,经常导致微信死机。其中有一些成功的案例,但是微信群拍是一个极难做大的形态。微信群拍只能通过管理员在不同的群中人工出价,完完全全的劳动密集型运作,还不能出错,拍得好,一年养活一个几个人的团队是毫无问题的,但是要通过微信群拍做得很大,很有难度。(目前大象只看到一家做得比较成规模了,但是其可持续的发展,个人存疑)

2、纯粹的在线拍卖还是很难解决不能上手看实物的问题,因此,在绝大部分的门类上,在线并不适合上拍高价位的拍品。(有一家老牌的在线拍卖网站,因为专注于拍卖可以保真的邮品钱币门类而一直都比较稳健,但到今天,他们也需要寻找业务增长点)

3、和传统拍卖公司联动的在线同步拍,这种形态只能是一个依附于拍卖公司的附加产品而已,而且还需要瓜分拍卖公司本已不太厚的佣金利润。而靠这些瓜分出来的佣金利润要养活一个完备的技术团队,目前来看还是一个不太可能完成的任务。同时,同步拍需要网络的绝对畅通和现场传统拍卖师的配合。做同步拍的,不仅需要有强大的技术团队,还要有着强大的买家资源。(目前有两家同步拍做得比较领先,一家有很不错的买家资源,另一家则有深入的海外拍卖行合作基础,都是可以发展的好方向,但是,要继续发展或者实现盈利增长,还是有很多瓶颈需要突破)

4、到目前为止,和在线交易沾边的APP几乎全部都是烧钱,大象大约只看到极少数的成功案例,也是因为各自十分独特的天时地利人和而能够生存,但是,未来,APP是一个发展大趋势吗,个人认为:No!

在目前大部分的在线拍卖都谈不上成功之下,竞宝在线应该算是在传统交易模式上的一次突破,拍卖的组织者都是市场的资深人士和专家,足以为拍品品质保驾护航;十天的办公室预展解决了在线交易不能看实物的问题,又最大限度节约了成本;一周多时间的竞投时间又打破了时间和空间的距离,发挥出了在线交易的长处。这样的模式是否是未来艺术品在线交易的大发展方向呢?

颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

还是先请朋友们通过大象的镜头一起看看这场高水平的在线成扇拍卖吧!

颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

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LOT62

张大千(1899-1983)暮归图

谢稚柳(1910-1997)行书七言诗

署年:1947年作、1948年作

出版:《近现代书画精品集(二)》P173,(西泠印社出版社,2012年)。

估价:RMB:750,000-850,000

谢稚柳是张大千的小老弟,张大千曾经在一幅谢画中题:'天下英雄君与操 三分割据又何人。'正面张大千画,反面谢稚柳书,这样的成扇应该是所有的藏家都喜欢的吧。上款人俞寄凡(1891-1968)是民国时期知名的美术教育家,老漆扇骨。

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张大千(1899-1983)武陵春色

徐行恭(1893-1988)行书《哀武昌行》

署年:1930年作

估价:RMB:130,000-150,000

这件的上款人袁思永(1876-1950后)是宣统时两广总督袁树勋子,后在民国初年履身政界,1919年去职,以诗词自遣。张大千以没骨桃花赠之,或许以桃花源之典故称赞其急流勇退吧。扇子背后的交谊往事便是收藏的乐趣所在了。

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谢稚柳(1910-1997)新枝蛱蝶图

潘伯鹰(1904-1966)行书书法

署年:1939年作

出版:《扇的艺术》P190,(台北历史博物馆,1996年)。

展览:《扇的艺术》,(台北历史博物馆,1996年8月24日至10月27日)

估价:RMB:300,000-400,000

上款人为冯若飞是湖北省主席张群的秘书,与张大千谢稚柳交情不错,谢稚柳1939年与暂居青城山的大气相聚后所作此扇。

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吴湖帆(1894-1968)芭蕉樱桃、行书书法

署年:1953年作

估价RMB:250,000-350,000

大象个人很喜欢的一把,吴湖帆式的高贵清雅,红了樱桃,绿了芭蕉。上款人为和张大千、吴湖帆丹青唱和的海上医生方慎厂(1893-1962)。

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LOT58

吴湖帆(1894-1968)新篁图、行书石田赏梅诗

设色纸本成扇

署年:1949年作

估价:RMB:160,000-180,000

这把成扇有趣之处在于扇骨和扇面均为民国大收藏家徐连台先生所作,正反面吴湖帆都写了徐连台的上款,而扇骨则为民国篆刻名家林介候(1887-1951)刻给徐连台先生。原汁原味的一把老成扇!

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LOT60

吴湖帆(1894-1968)寒泉空谷

沈尹默(1883-1971)行书书法

署年:1937年作

估价:RMB:750,000-850,000

吴湖帆的山水扇面,怎么看都漂亮,你懂的。

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LOT40

陆抑非(1908-1997)出水芙蓉图

赵鹤琴(1894-1971)隶书陶渊明诗

署年:1944年作

RMB:230,000-250,000

这次有三把成扇来自于同一上款人赵鹤琴,为赵叔孺先生从侄。扇面扇骨都很棒。

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LOT63

丰子恺(1898-1975)扑流萤

马公愚(1893-1969)行书毛主席词

RMB:180,000-220,000

市场上丰子恺的成扇可是极少的!

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LOT55

黄宾虹(1865-1955)萱花、行书书法

RMB:200,000-250,000

正反面都是黄宾虹,上款人则是著名史学家陈柱(1890—1944),难得!这把在2010年西泠春拍拍出16.8万元,6年后通过在线拍卖,价格十分合理。

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LOT15

谢之光(1900-1976)京兆画眉

谢凤藻(近现代)行书节录洛神赋

署年:1943年作

RMB:120,000-180,000

大象个人很喜欢这把,称得上是谢之光的精品,画出了'京兆画眉'的暖意。

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LOT19

张大壮(1903-1980)一路平安

孙智敏(1881-1961)行书书法

署年:1945年作

RMB:80,000-100,000

张大壮笔下的花鸟鱼蟹常见,而这把是'偶得新意用墨井笔法写之',美美的画上的一道彩虹,在近现代绘画中,尤其是解放后,画红太阳的多,画彩虹的真的不太见到。大象个人更欣赏风雨之后的这道美丽。

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LOT22

张石园(1898-1959)秋山云起

设色泥金成扇

署年:1954年作

RMB:180,000-200,000

海派的价格整体真的有点低,张石园的大部分扇面可能都不太能卖高价的,而这把属于比较值钱的精品,呵呵。

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LOT36

吴同利(b.1967)金瓶梅故事、行书书法

署年:2016年作

RMB:5,000-10,000

这次还呈现了一些当代名家的成扇,这幅便来自于大象的好朋友吴同利先生。相比较在私下和拍卖场上所能藏购的价格,这把吴兄最新的力作定价实在是有点便宜呢。

我们回过头来看看已于1月份结标的第一场竞宝在线和南北拍卖联手的交易成绩吧!一起看看这种形态的前景如何?

颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

齐白石《松树斑鸠》(成交价335.5万)

'玉映玲珑—小品专场'总成交价为178.09万元,成交率为73%;

'佳墨天成—书法专场'总成交价为222.09万元,成交率为65%;

'澄怀观道—近现代专场'总成交价为1498.64万元,成交率为63%。

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林风眠《白蛇传》(成交价330万)

成交价TOP5的成绩均产生于'澄怀观道—近现代专场'

1、齐白石《松树斑鸠》(成交价335.5万)

4个买家出价,14轮竞价

2、林风眠《白蛇传》(成交价330万)

6个买家出价,19轮竞价

3、张大千《徐则隐逸》(成交价165万)

3个买家出价,8轮竞价

4、吴昌硕《枯木寒山》(成交价137.5万)

4个买家出价,14轮竞价

5、吴昌硕《金凤花》(成交价101.2万)

6个买家出价,14轮竞价

大象个人认为,竞宝在线从本质上将还是一种在传统拍卖基础上的创新,但是寻求了一些突破。

1、竞宝在线上来的做法还是和传统拍卖行合作,利用了传统拍卖的品牌优势和征集资源,而且两场的合作方:南北和铭广都是拿出了自己的传统优势项目进行合作。

2、竞宝在线在对口拍卖公司办公室进行为期十天时间的预展,既解决了不能上手看实物的问题,又最大限度的节约了租场地的成本。

3、对于买家而言,省去了排档期,赶场子的压力,只要在这十天预展和竞投过程中,随时可以参与(在传统拍卖上,为了一件心仪的拍品等上几个小时也是常有的事情)

4、目前竞宝在线的网站开发和维护成本,其实要远远低于APP或者同步拍的IT成本,如果一场拍个一两千万,可以轻松实现盈利,而这样的数据,对于一场微信群拍卖来说,可能是难以做到的。

竞宝在线和铭广拍卖强强联手,带来了一场可能是国内所见整体水平最高的成扇拍卖,但客观的说,大象认为这样的一种方式是一种有益的尝试,但可能也并非是最终版本的在线交易形态。

对于在线拍卖的未来,大象做了以下的一些思考,看看是否能够成为未来的发展方向。

1、品牌的建立是王道,如果一个在线交易平台能够最大程度做到保真和合理的退货机制,那么对于线下预展的压力会进一步的减轻。(其实这个和新媒体是一样的道理,为什么大象平台发的文章会有人看,用心做是一方面,另一方面,则是因为品牌影响力的建立)在品牌建立起来的时候,就需要爱惜自己的羽毛咯。

2、用户交易习惯的培养和引流,仍然是需要解决的问题,对于在线交易平台的开发,需要更加的人性化,专业的人来做专业的事情,这个市场,还是少数人掌握核心的资源。

3、和传统拍卖面临一样的问题,在线拍卖的优质货源还是一个问题,但是当前两个问题能够得到解决的时候,货源的压力会大大减轻。

4、在线拍卖如何与金融化找到一个合适的结合点,需要进一步的研究探索。

让我们一起期待这一场在线拍卖的交易结果吧!

颠覆传统,史上水平最高的一场在线成扇拍卖开始预展

铭广*竞宝 2016年名家成扇网络专场

预展地点:上海铭广拍卖(上海市延安西路726号华敏翰尊国际广场4楼C座)

2016年4月8日上线预展

2016年4月11日10:00开始竞拍

2016年4月19日下午14:00起截止竞投

竞宝在线网址:www.jingbaoonline.com


【大象视界】新思路

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