微商：跳过千篇一律的日吸千万粉，告诉这些你不知道的事儿

有人的地方就有商业，社交媒体的兴起和发展，催生了一个新的职业工种：微商。从最初的神秘，到现在的烂大街；从最初"有志"女性的代名词到现在人人嗤之以鼻的态度，微商这个自发形成的商业也获得了很多被误会的标签。

品牌从最初的三无产品到后期的OEM；微商从业者肆意刷爆朋友圈，各种名表豪车美食出国游，各种鸡汤广告和自拍；各种群发集赞求转发；各种拉群公开课，你不来会错过500万；

然并卵，她们真的是在做微商么？

微商的价值应该体现在基于社交媒体的口碑传播之上，其次才是交易。

但，现在所做的恰恰相反，在粗暴野蛮的发展红利期，人人在做的是疯狂拉代理参与他们的马拉松计划，只要有人在接棒，就能继续传下去，风险就会传递下去。那么，微商真的那么悲观赚不到钱么？微商层级代理均是阶梯分布，合伙人，总代，各级代理，处于食物链上端的人多赚到钱了，处于食物链下端的人多数赚不到钱。

见过做的好的直销模式的微商，今天只分享基于被玩坏了的微信平台上的微商；

于终端消费者来说：

随着移动互联网时代的来临，互联网商业开始进入渠道红利向营销红利的转变时期，那么品牌方来说高成本的营销及多层级的利润划分，给到终端消费者的售价将远远高于成本价？从重产品端转而到重营销端，产品的品质又如何做到严格品控？那么终端消费者最终所获取的价值也将被扭曲。而这两点，恰是终端消费者最为关注的，我能否用最具性价比的方式来获取我需要的产品或者服务。

于代理来说：

不管是目前市场上存在的还是已经消失在微商江湖上的微商品牌，在营销端多以流水、代理数量来核算微商品牌的价值，那么，我们能否把微商终端销售的流水或者为终端消费者提供的服务价值也作为衡量微商品牌价值的一些指标呢？微商品牌是否敢于自爆自己的在终端代理及消费者的数据呢？

代理可以说是品牌在微商渠道的一种分销，是在品牌传播，产品销售或者客户维护方面的主力军，那么对代理来说，我在享受品牌方带来的产品服务以为，还可以赚取一定的产品利润。

我们从微信端来分析，微信好友数量限制在5000以下，微信朋友圈是展示个性的主要阵地；对于一个代理想要提升自己的终端销售利润，那么只有可能存在如下三种方式：更多的购买人群，更高的购买频次，产品的延续性即实现增加产品丰富度来提高其他产品的购买率。所以很多代理通过不断更新好友，也有很多代理通过展示真实个性来提升购买率。在仅限的5000人中，微商更倾向与销售复购率强的产品。

于微品牌方来说：

微品牌选定微商渠道，更多是为了达成销售，快速低成本高效率的铺设销售渠道，更快的回笼资金，那么与之绑定的可以持续发展和获利的就一定是代理的长久获利，因此微品牌在做好严格的品控基础之上，对代理需要做好“交钥匙”环节，即如何进行精准流量的拉取，做微商关注的更多的应该是信任关系链的建立，个人品牌的打造，如何在不过份打扰好友的前提下，高频次的推送自己的产品，微商做的应该是信任经济，而非粉丝经济。交钥匙环节即品牌方需要将终端销售的一整套方案交给代理来执行，从而有一个良性的互动，即培训你的代理如何进行终端销售，而非培训你的代理如何招代理。品质和信任将是长久发展最至关重要的2个环节。

微商品牌一波又一波，随着时间推移，也会发生进化，那些粗暴的，野蛮的经营方式逐渐升级或者被替代。目前从事或者准备从事微商职业的人（既然将微商定性为移动电商，那么微商从业人员就应该脱离女性标签的限制，移动电商应该是人人皆可从事）需要进行理性选择，并非每天晒豪车旅游美食的人群就一定是适合你的上家，好的上家一定是会交钥匙的上家。

案例分析：

以溉园为案例分析，当然溉园做的非微商那么简单，溉园被定义为一个中间件，意思也就是一个平台，平台克服的一个问题就是品类的兼容性较好，你所需要的或许都能从这里找到，溉园对上游供应链也就是品牌方有严格的准入规则，即邀请制，品牌方通过溉园种子用户来测试产品品质，即在品控方面加大筛选力度，只要有疑义即不符合邀请资质，无法入驻溉园。

溉园对下游采用二级代理政策，即通过强信任关系获得第一级代理资格，通过一层级代理的个人影响力发展或邀请二级代理（基于信任建立，因此二级代理非开放制）。鉴于两级代理政策，规避多层级代理利润划分导致终端销售价过高，扭曲产品真正价值，通过严格准入规则，控制下游发展速度，避免导致发展过快，信任基石不稳；

溉园作为中间件，对上游及下游完全有能力控制及自控，入驻溉园及发展下游均不收取服务费，最受考量的是上游的品质和下游的信任关系连接。过溉园所发展关系链为长久利益链，信任无价值，需要长久经营，而非朝夕可以获取，所以溉园建立的是一个长久的封闭的，希望能在安静不打扰的情况下，将最优质的选品送达用户或家庭之中，这是目前溉园对于社群的发展模式，后面也会有社区发展的运营规划，想了解关于溉园的模式及未来社区的运营模式可以继续关注。