你不知道的广州私董会圈子：大脑不是想借就能借 首先你得是 企业一把手，还要有颗强悍的心

　　■日前，一场私董会在珠江新城某高端会所举行，新快报CBD记者受邀出席，观摩了近3个小时的会议。

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　　直击

　　不是“圆桌会议”那么简单

　　私董会召集者需直面毒舌“批判”

　　日前，一场私董会在珠江新城某高端会所举行，新快报CBD记者受邀出席，观摩了近3个小时的会议。参加私董会的12名企业高管及一把手围成圆圈而坐，静静听候教练的“指示”，他们眼里带着兴奋。私董们来自物流业、金融业、珠宝业、生态农业等行业，每个人的行业、年龄、个性各不相同。

　　教练宋霆介绍，私董会并不是外界所想象的“圆桌会议”，而是拥有严格的技术流程。首先，由每名私董提出各自的问题，教练收集后，由私董们进行投票，得票最多的议题被确定为当次讨论主题。此次私董会采用的是“七步法”，通过两轮“发散+收敛”，进而发现问题、解决问题。据了解，“七步法”由上海外滩私董会首创。

　　●步骤一：

　　躬问：提出问题

　　在私董们提交上来的10份议题中，有3份寻找资源的“问题”被教练直接剔除，“这不是私董会要研讨的问题”。记者在剩下的议题中看到，私董们的议题集中在投融资、小微咨询、物流供应链管理、高级人才招聘等。

　　“互联网生态农业有必要做跨界吗？怎样实现目标？”在垃圾分类领域有过尝试的姜先生抛出这个问题，很快就引来了其他成员的关注。“你愿意被炮轰吗？”某物流公司高管高先生“开门见山”地问道。得到肯定的回答后，众人推选姜先生的议题为此次讨论主题。

　　姜先生稍微有些紧张地坐在教练桌旁的椅子上，刚入座就滔滔不绝：“用干湿垃圾做肥料，把农产品推到社区，资金不足，请大家当我的天使投资人……”这时教练宋霆及时提醒：“用三句话讲述问题以及困难。”这时，姜先生才赶忙“刹车”，说道：“城乡互动能不能打造下一个绿色生态农业产业链？”

　　●步骤二：

　　探究：看清问题本质

　　面对姜先生时而提“生态农业跨界的必要性”，时而提“农产品进社区”，余下成员显得有些缺少头绪，并连连发问：“商业模式是什么？工作推进程度如何？时间分配、产品制造、宣传推广打算如何进行？”

　　在教练的提示下，姜先生各用1分钟解答了其余11名成员的疑问。很明显，对于议题提出者和聆听者来说，还需要时间适应这样的“游戏规则”。姜先生面对成员的“步步进逼”，黝黑的脸上泛起红光。经过近半个小时对姜先生的盘问，众人才看清了问题本质：姜先生的互联网生态农业生意没有实质性的规划和商业模式设计。

　　●步骤三：

　　澄明：成员剖析问题症结

　　指出问题本质之后，宋霆给在场每位成员派发了A4纸，要求每人写下经过1个小时的互动后，自己对于问题症结的分析。不过记者发现，按照外滩私董会首席特董兰刚对于“7步法”的解释，议题被选中的私董要引导大家提出高质量的问题，才能为有效的“澄明”——剖析问题症结做好铺垫。

　　然而，坦言“想法尚未成型”的姜先生，并不能在“探究”时完整阐述理念，导致其他成员并不能很快抓住问题的症结所在。在A4纸上，有的人写下“议题提出者想法并不明晰”，有人写下“缺乏专业的执行团队”，高先生则认为，症结在于如何保证产品从产地到餐桌的新鲜度。

　　●步骤四：

　　定见：抓住核心问题

　　经过3个环节的讨论，姜先生的思路也渐渐清晰。见众人迟迟无法“定见”，姜先生又抛出问题：“如何把优质的农产品通过互联网推向社区或者公司食堂？”

　　周围一阵骚动，可以听见，有人窃窃私语，有人抚额微笑，开始有人“炮轰”姜先生“想法太多、了解太少”。这时，好几名成员同时提出，不如讨论如何开设第一家网上旗舰店？至此，从生态农业议题的理念讨论，才真正过渡到具体的商业模式设计讨论。

　　●步骤五：

　　解晰：五花八门抛想法

　　面对“开设第一家网上旗舰店”的问题，成员们显然兴致颇高。“产品面向企业还是餐厅？”“主打的产品是什么？”“用什么能让餐厅相信你能引流？”五花八门的想法连番抛出，主要集中在加工过程、KPI绩效指标、产品标准等。

　　姜先生经过与成员们一番“唇枪舌剑”，现场也做出了一个初步计划，那就是社区推广产品+地铁沿线设提货点。这时，宋霆突然指出：“如果你有KPI（绩效指标），会是什么样的KPI？”姜先生顿时语塞。宋霆告诉新快报CBD记者，提出开放式的问题，能让成员们思考更多，而不是每个人一上台就提建议。

　　●步骤六：

　　精思：每人提一个建议

　　在“话别太长”的规定下，11名成员开始逐个提出最终的建议。生态和小资定位、旗舰店选址社区、与知名团购网站和物流公司合作、完整的产品指标（新鲜度、口感、土壤成分）……某电商公司一把手孟先生的建议得到很多人的赞同：“概念未落地，做成产品还不成熟，最需要的是中转蔬菜以及制作餐品的场地。”末了，孟先生还补充：“明天送一箱苹果给大家尝尝，我埋单。”现场气氛立马从严肃变得轻松。

　　●步骤七：

　　心得：总结普遍意义的收获

　　经过长达3个小时的讨论，一开始表示“太太、朋友不支持我的想法”的姜先生显然心中有谱。他说，会议结束后第一件事就是筹备合伙人团队，制作商业计划书和股东招募计划书，以期得到更多人的认可。话音刚落，已有3名成员表示“要出一份力”。

　　这是私董会成员们的第一次“碰撞”，大家显然对了解私董会的运动流程、贡献专业知识更感兴趣。孟先生说，所谓普遍意义，其实就是每个成员能从中提炼出企业战略制定、营销策略、人力资源等方面的“干货”。