广交会上，如何简单粗暴地判断客户实力客户进展位交换名片（记得我们要先主动给出我们的名片），立刻判定客户的身份。1名片卡片上可以看出客户的公司
的名字，判断这个行业是否和我们有关。2公司网址通过查看公司网址是几级域名，邮箱是否企业邮箱来判断其规模。3国别看客户来自哪个国家，
是不是我们行业的主要目标市场或者要开拓的新型市场，可以以此判断采购容量。4平时积累最重要的平时积累。第三点对采购商所在的国家市场的
了解判断需要平时的积累，如果遇到目标市场的大客户要提前做好预案：一般要求展位现场最大职务的领导人一起加入商谈，准备一套说辞诸如我们
认识贵公司，已经为贵公司制定了VIP的方案，我们老板想和你去我们meetingroom详细谈下。客户一定会觉得非常好。接下来，再
做进一步介绍和收集：5自我介绍不要大而化之地说网上都能看到的“我们公司是集设计、研发、生产为一体的专业XX产品的生产厂家”这类说辞
，而是掌握主动权，让客户在不知道你们公司有什么可以看的时候先留住客户，介绍的同时要先演示部分产品给客户看，然后让客户自己拿着产品测
试，在客户测试的同时介绍产品的卖点。引导客户走进新产品区域，准备好面谈的所有资料，包括公司的PPT、报价表、和客户谈的项目、样品，
如果是自主研发产品的客户需要带NDA合同，如果是独家的需要带独家代理合同。?6给客户看包装客户看包装，告诉他们可以选择我们品牌也
可以做他们自己的品牌包装（看客户反应）。如果客户要求做自己的包装，说明他们公司有过类似的采购经验，不是新做这个行业，另外也说明他们
有一定采购量。7推荐产品针对客户市场，推荐高中低档的热卖产品。谈得很投入的客户假如对产品很感兴趣，开始问报价，邀请客户。来源：作
者Lily文章版权归作者所有。如果原作者不同意请与我联系，我将在第一时间删除广交会更多内容http://mt.sohu.com/2
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