当雷军还在和董明珠打赌时，这家公司已悄然超过小米手机2倍！

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2013年，CCTV中国经济年度人物颁奖盛典上，“以互联网思维引领中国经济的领袖人物”雷军，与格力董事长董明珠，豪气干云立下赌注——若小米5年内销售额超过格力，董明珠付雷军10亿元。

此时小米手机风光无限，卖出1870万台，营收265.8亿元，企业估值成倍飙升。雷军顶着“雷布斯”光环，成为米粉心中无可替代的教父。

然而商场如战场，斗转星移只在朝夕。仅两年时间，雷军和董明珠的口水仗还未打完，华为就在悄然之间后来居上，拿下国产手机头把交椅，要命的是，华为手机的营收已是小米2倍了，且差距还在继续拉大！

2015年，华为手机超过销量1.06亿部，小米7000万部，两者差距扩大到3600万部，小米手机与华为的营收差距已经从2014年相差不到5%，增加到100%，从38亿扩大到646亿。

2016年第一季度，华为手机依旧保持高速增长。一季度智能手机同比增长64%。

华为、小米2014—2015业绩对比

与此同时，魅族2年时间从300多万部飙升到2000万部，OPPO和ViVO的销售一共也突破9200万部，更不用说新加入战场的乐视、奇酷、锤子以及老牌联想和中兴了。

小米手机面临前有猛虎，后有群狼的困境。

究竟是什么原因造成了小米在国产市场被迅速蚕食？

在分析这个问题之前，让我们把时间拨回到2013年那场著名的“10亿元赌局”现场。

马云作为赌局现场的见证人，似乎早有预言。

央视主持人陈伟鸿让马云描述一下雷军。

马云只说了两个字：营销。

接着，马云问董明珠：格力有多少年了？

董明珠说：23年。

马云：如果小米23年后还能保持，那才叫本事。

雷军表示有信心。

而在赌局的最后，马云选择站在董明珠的格力这边，他说了一段意味深长的话：

我觉得我一定要选择的话，我选择站在董总边上。

因为我觉得没有传统的制造业，没有什么传统企业和非传统企业，只有传统的思想。所以，一个企业，我在董总身上看到的是企业家的精神。

所以，雷总，确实小米这两年进步非常了不起，像我们这样的新经济企业，不仅成长快是必须的，但做的久才是最艰难的。所以我刚才说三年小米这样，十三年的小米这样，二十三年的小米这样才是真正了不起的。

我们这样的企业在高速发展当中如何活的更长，活的更好。而且数字经济，虚拟经济，没有实体经济强大的支撑是没法走出来的。所有的数字都是因为有实体，只有实体成长了，数字才会好看，这些数字才是扎实的。

看到这里，我们暂且离开赌局现场，再回到当前的小米手机市场形势上来，冷静分析。

互联网思维不过是风口上的猪

众所周知，“互联网思维”是小米赖以立业的口号，小米的辉煌，让很多人都陷入了一种狂热，只要做得好，就说该企业有互联网思维，而做得不好，就说该企业缺乏互联网思维，它似乎是包治百病的企业良药。

而事实上，互联网思维同样需要遵循经典商业法则，信奉技术开发能力和产品打磨能力。

小米的崛起，源于苹果掀起的手机革命——智能手机对传统手机的颠覆，传统老大如诺基亚、摩托罗拉被风卷残云般扫荡，一下子空出了近50%的市场，国产智能手机市场更是一片空白！

而当时仅有的苹果、三星、HTC因价格偏高——大量的中端及低端手机市场需求没有满足。

小米手机迎着风口，主打中低端市场，同时运用“互联网思维”对行业标杆苹果进行模仿，即新品发布会、社会化营销等手法，成功让千元手机市场品牌化。

当时具备竞争对手不足的大环境风口优势，以及社会化营销、性价比优势，都让它在面对国内对手时具有非常明显的领先地位，成就了小米的传奇。

然而，市场总是动态变化的。

近两年，中低端手机市场已成红海，各类品牌（前文提到过的OPPO、ViVO、锤子、乐视等等）扎堆，小米的价格优势不再。价格战无非就是降价，近两年竞争手机从千元机到699元、甚至是499元、399元。

那么，小米有动作吗？有，在中高端市场突围，但并不成功。

降价容易，想卖出高价就难了，小米的硬件、外观设计、核心技术等产品竞争力并没有比同行高。

小米Note一降再降，超过2500元的市场没有取得亮眼成绩，而3000元以上市场基本上没进展。

因此，从这个方面来讲，小米只学到了苹果的互联网营销，并没有学到苹果的内功。

早期的成功看似互联网思维的成功，本质上却是先人一步进入智能手机行业的风口，吹起来的，等风一停，自然也摔得惨。

市场赢家永远属于专注内功者

小米以手机为基础，如今延展了更多业务。小米除了手机外，现在已经做了各种各样的产品，大到电视，小到插座、净化器、手环、还有最近的电饭煲，甚至T恤。

小米的品牌形象源于手机，拓展业务无可厚非，然而它稀释了小米的品牌竞争力。

实际上，这些产品的销售还是要依靠手机，通过手机带来的“米粉”，转变为拓展业务的消费者。

目前，小米的主营业务都在逐步被众多国产手机迎头赶上，此时分心，拓展业务不仅在规模上还是增长速度上，都不及主营业务，且还会流失用户。

小米销量最好的是红米系列，定位千元左右，这个价位面向的群体大多数是学生和相对低收入人群。

对他们来说，一个电饭煲卖到上千，还不如买个一百多的杂牌，口感什么的不重要，能把饭煮熟就行，小米没有苹果那样的品牌溢价能力。事实也证明了小米周边产品里卖得最好的就是那个价格最便宜的小米手环。

而华为，恰恰与小米相反。

众所周知，华为原本是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，跟手机完全不着边。

然而，在决定开展手机业务后，任正非力排众议，推出独立手机品牌“荣耀”，要做就专心做。

对华为来说，这是第一个独立于母品牌之外的手机品牌，标志意义明显。

荣耀品牌就是华为终端拆分出来的一支“小分队”。这样做有两个目的：一是在内部形成竞争，促进团队发展；二是更好地利用研发技术资源，做出更好的产品。

对于荣耀品牌独立，华为电商总裁徐昕泉说：“等死一定会死，革命是找死但不一定会死，而荣耀独立就是一场创生”。

所谓的粉丝也是建立在对产品价值认可的基础上，产品体验不够优秀，即使说的天花乱坠，也没有什么用，早晚也会被消费者抛弃。

而无论是什么时代，商业经典法则都没有变，互联网只是一种工具，提升效率、沟通对接的工具，市场竞争力关键还是在于企业的内功。

最后，我们以雷军和董明珠在赌局中的一段对话为本文注脚。

董明珠：我觉得手机和我们这种家电产品有很多不同，比如手机抓在手上，我用半年就坏了，那是你的问题，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己负责，而厂家不负责任。

雷军：董总，提醒一下，电视是家电吗？我们做小米电视。

董明珠：一样，小米电视坏了，拿来修，我赚你维修费，格力是六年免费服务，你敢做六年免费服务吗？

雷军：如果我做小米空调，我保证七年免费服务。

董明珠：你，如果小米像你这种只抓营销，没人买你的空调。

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