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作为张江自主创新示范区知识产权转化的核心企业，上海盛知华知识产权服务有限公司成立四年，完成了多项专利和技术的许可交易，取得了向世界制药和农业巨头的技术许可或转让等多项成果。如今，张江示范区积极打造知识产权价值提升与实现公共服务平台，致力于提供园区创新发明的知识产权质量，实现更多创新成果的转移转化，盛知华将如其宗旨所言“兴盛知识产权与科技产业，昌盛中华”，在大张江的平台上，稳稳践行。 好的知识产权和不好的知识产权会给社会和国家带来截然不同的效果。专利制度是给智慧之火浇上利益之油，好的专利才有实现价值的可能并在获得有效保护后，激发更多的人去投身于创新；而没有价值的知识产权，则是一种创新资源的错配和社会财富的消耗。2015年4月10日清晨，我们走进盛知华的办公地址，开始了与盛知华团队的深入访谈。 知识产权：数量为重还是质量为先？ 上海盛知华知识产权服务有限公司副总经理胡炜博士告诉我们，我国现在的知识产权管理环节存在着一些问题。比如，专利的不恰当用途、缺少科技成果转化的考核评价体系，造成很多高校和科研院所盲目追求专利的数量，忽视专利的质量，在专业化专利管理和成果转化上投入不足，分配极少的人力资源来进行每年上千件专利的管理。其后果就是，尽管知识产权的数量高速增长，但科研成果的转化率和转化收益无法与之相匹配。而国外的做法正好相反，像英国牛津大学，一个人数近百的专业化团队每年围着一两百件专利“转”，从评估、申请到转化，层层推进，专利最终投入市场、取得很好的转化成效。目前国内大学、科研机构和企业的知识产权管理部门仍是传统行政式的运作模式，还没有建立起高端的专业化知识产权管理与运用的创新模式，这是中国专利技术转化率低下的主要原因。 问及我国在知识产权管理方面存在的短板时，胡炜博士重点强调了专业化人才的缺乏。知识产权管理与技术转移工作的目标在于通过鉴别、培养、保护和转化有价值的发明，创造更大的社会价值。而仅评判一项发明是否可以得到专利授权、具有多大的商业价值，取决于专业人员的分析和判断能力，对人员的素质有极高的要求，具体说来，需要精通科研、英语、商业、法律的复合型高端人才。而在我国，从事这项工作的一般为行政或科研人员，由于缺乏法律和商业方面的技能，往往无法胜任复杂的工作，导致对专利质量缺乏管理、做不出高水平的转化交易，造成巨大的浪费。 应运而生的盛知华 盛知华公司是在上海生科院知识产权与技术转移中心基础上成立的一家专业化知识产权管理和技术转移公司。该中心成立于2007年4月，通过从美国聘任一位在技术转移方面有着丰富国际经验的专家作为领头人，创新管理制度，探索全新的体制与机制，经过几年的艰苦努力，培养了一支专业的人才队伍，建立了与国际接轨的专业化职业化的运作模式，并取得了显著的业绩。而这位领头人就是后来盛知华公司的创始人纵刚。 对于创办盛知华的初衷，我们了解到，纵刚旨在培养达到国际水平的知识产权管理和技术转移的专业团队，使有益于社会的创新技术得以产业化。盛知华公司继承了上海生科院知识产权管理和技术转移工作的成功模式，形成了自身独有的特点。相比国内其他相关知识产权服务机构，盛知华不仅在体制机制上跳出了限制机构发展的传统框架，更是在专业化工作模式上沿袭了知识产权管理和技术转移的先进理念，走上了一条专业化、职业化和国际化的知识产权服务之路。 “要获得高质量的专利技术，必须对从发明到专利的全过程加强管理，并从商业价值提升的角度对其进行培育。”这是盛知华公司始终秉承的业务理念。盛知华公司的工作流程与国际接轨，采用的是专业化职业化的模式，形成了一条集“发明→评估→增值→专利→发展→市场→许可／转让→价值评估→谈判→合同”于一体的完整的专业化工作链。当前，国内很多单位把知识产权和成果转化分开在两个不同的部门，从而造成管理脱节、专利质量和转化效果差，而盛知华的一体化管理模式较好地克服了这些弊端，不仅有效地提高了专利的质量和技术的商业价值，而且大大促进了专利转化率的提高。 在深入采访中，我们渐渐探寻出盛知华的成功轨迹。 盛知华的专业化评估及独特的发明培育过程能够产生出高质量的专利。对于一个新的发明或专利申请，公司专业人员首先要对世界范围的专利和科研文献以及市场信息进行检索、调查与分析，从专利可行性和无效可能性、商业应用方式和前景、技术竞争优势及劣势等方面进行专业分析评估，并判断可能得到的专利保护范围及其潜在商业价值。然后将评估结果反馈给发明人，对于具有潜在市场前景的技术发明，指导和帮助其设计新实验，产生进一步的数据来扩大专利的权利要求范围、提高和改进发明，使得专利更有价值。这种独特的工作模式能够大大提高专利质量，使一个因保护范围窄而影响商业价值的发明更具市场吸引力，因此极大地提高了发明的商业价值。 盛知华专业化模式还在于它对专利代理工作质量的管理。因为这关系到专利最终能够得到的权利要求范围的宽窄和商业价值的多少。一旦监管不力，就会造成商业价值的流失。对于专利申请，从专利撰写，到审查答复直至授权，公司专业人员通过监督专利代理事务所的工作，对专利申请过程的每一个环节进行严格的全程管理和质量监控。专利文本及审查意见答复必须由专业人员决定和批准，以便更好地保障专利申请文件和审查意见答复的质量。不论在国内还是国外，专利代理事务所所追求的商业利益与客户所追求的专利质量始终存在着矛盾。首先，对于事务所而言，申请周期越短、数量越多，他们的收益就越多，而质量高低以及最终能否转化成功则与他们无关，因此他们没有动力为专利质量考虑；其次，由于商业经验的缺乏，事务所也无法为客户创造最大的价值，争取最大的利益。因此，盛知华将管理专利代理事务所的工作质量视为极为必要的环节。 盛知华专业化的市场营销手段和商业谈判能力是提升专利价值的又一重要手段。通过市场分析，包括详细的行业、产品、技术的市场状况和竞争优劣势等分析，以及公司分析，包括行业中具体公司的经营状况和需求分析，公司专业人员有针对性地对目标公司进行推介，并协助感兴趣的公司对专利技术进行评估，促进其做出进入谈判的决定。在进行商业谈判前，要针对目标公司特点对专利技术进行价值评估并设计交易结构，然后先谈判合同主要条款，达成一致后再谈判合同的诸多法律细节，最后签订并执行合同。由于发明人员并非商业和法律方面的专家，对专利价值评估和诸多法律条款的含义不熟悉，同时为了避免科研人员参与商业谈判而产生利益冲突，因此商业和法律谈判通常由公司的专业人员单独进行。在谈判过程中，公司专业人员会及时与科研人员沟通并征求他们的意见，但最终决定由公司专业人员做出。这种工作模式通常会取得比科研人员自己去谈判更好的交易结果，同时也为科研人员节省出大量宝贵的时间。 盛知华具有独特的与合作单位利益一致的商业模式。盛知华公司成立的宗旨和目标是更加高效快速地培养出一大批国家极缺的知识产权管理和技术转移复合型专业人才，更快地帮助更多的国内科研机构、大学和企业提高知识产权管理和技术转移的水平、能力和转化效益，为国家的经济发展做出突出的贡献。因此，盛知华的经营理念是：不以赢利为主要目的，而以为合作单位创造价值为主要目的；只有先为合作单位创造价值后，公司本身才有赢利和价值。 盛知华独特的商业模式充分印证了其经营理念。对于长期委托合作单位，盛知华完全按照合作单位自己建立一个专业化OTT所需的花费来收取服务费用，即基本运转经费加上转化收益分成，因为如果合作单位要自己建立一个专业化OTT，也必须提供基本运转经费和转化收益分成来作为奖励和运转经费的补充。基于不以基本运转经费赢利为主要目的的经营理念，盛知华以其为上海生科院服务的同样的费用标准来设定对所有合作单位的服务费用标准，同时选择了一个国际上中等的单位内部OTT转化收益的分成比例。由于合作对象所提供的服务费用只是公司维持专业团队的基本运转费用，甚至略有不足，亦即盛知华在提供高附加值的服务时仅收取成本，不从中间过程中赢利，因此如果没有转化收益分成则公司股份价值为零。所以公司必须全心全意地提高专利质量并争取成功转化，因为只有做出转化成绩公司才有可能赢利和有价值，这使得公司与合作对象的利益和目标完全一致化。这种商业模式一方面可以建立起与合作单位之间的良好的信赖关系，同时也表明了盛知华公司对自己有能力做出转化成绩的充分信心。
盛知华公司可为合作单位提供低成本、高价值的专业化服务。盛知华公司为合作单位提供的服务是知识产权管理与转化的全过程的委托管理服务。由于目前盛知华对每个发明所收取的平均费用是4-6万元，而仅仅管理全过程中的一个环节所产生的费用就有可能超过这个数额，这使得合作单位只需花费很低的成本便可得到超高价值的服务。例如盛知华在进入许可转让交易谈判前都要对专利做价值评估，而仅价值评估一项在评估事务所通常就要5万元左右；而转化过程中的各类合同谈判如保密协议、材料转移协议、许可合同、转让合同、入股股权相关各类合同等任何一个合同的法律事务费用都可能会产生几万到数十万元的费用，特别是与国外公司签订的合同。由于盛知华提供的是国际一流水平的服务，对国外律师事务所的工作质量也是同样的严格管理，而对比美国律师事务所仅专利撰写平均每件1-2万美元或在审查答复时或合同谈判修改时300-600美元/小时的收费标准，盛知华服务的高附加值一目了然。 盛知华的专业化评估能够辨别出没有商业价值的技术发明,帮助合作单位及时调整投资和研发方向。同时，即使对一个发明或专利的专业化评估结论是这个发明或专利没有商业价值，这个结论对合作单位来说价值也非常大，因为它可以使合作单位避免继续投入和浪费更多的资源和宝贵的时间，使其及时中止掉低质量专利。鉴于大部分发明和专利的商业价值不大，这对以产业化为目的的科研项目和企业研发项目极为重要，可以使其及时调整投资和研发方向，避免大量资源和时间的无谓浪费。 盛知华的“新常态”生活 对于如何在竞争愈发激烈的市场发展壮大，盛知华有自己的思考。当纵刚思考着他心中盛知华的发展前景时，他也在不断关注着在这个发展体系中各组成部分的需求。将盛知华打造成专业化的技术转移公司来帮助国内的高校、科研院所和公司实现早期技术的商业化的确是一件十分困难的事情。困难一方面来自人才的缺乏，但是更大的挑战来自中国研究机构的领导层对专业化的知识产权管理和技术转移服务还很不了解，他们还没有发现盛知华的价值所在。纵刚需要精通法律知识和具有商业头脑的高学历的科学人才，这类人才的综合能力需要很多年才能发展起来，并且这种能力对于在中国从事商业活动的大型跨国公司越来越有价值。纵刚如何招聘这类人才并培养他们，更重要的是，如何激励这些人才使之留在盛知华长期发展，都是摆在眼前的现实问题。即便解决了人才的问题，如何向中国高校、科研院所和企业的领导层证明盛知华服务的价值所在，并说服他们委托盛知华对其发明进行管理和技术转移，这些都是盛知华在市场大潮中要解决的难题。 纵刚认为盛知华的成功取决于找到自身可持续发展的商业模式。这就意味着公司需要了解国内企业和跨国企业的需求和关注点，而通常国内外企业的需求差别很大。因为中国专利保护环境较差，许多国外公司不认为申请中国专利有价值，而国内企业仍然对于低风险、见效快的技术更感兴趣而不愿意获得早期技术的许可。 作为知识产权管理和技术转移服务的探索者，盛知华的团队一直秉承“兴盛知识产权与科技产业，昌盛中华”的理念，使命重大，面临的挑战也一样艰巨，团队希望得到来自社会各方更多的理解和支持。正在修订的科技成果转化法对知识产权管理和运营工作是一个重要的契机，同时，张江高新区管委会支持盛知华建设的“张江国家自主创新示范区知识产权价值提升与实现公共服务平台”也是一个有力的抓手，一旦有了顶层的部署、突破和政策的宣导，以及平台的有力支撑，创新驱动、转型发展的环境和市场就会迅速建立起来。所以，即使预料到可能遇到的艰辛，盛知华团队还是对未来的发展充满了信心和期盼。 最后，提到分享给致力于知识产权服务的人一些经验时，胡炜感慨，这个领域里的人，要有信念依托，耐得住性子，踏踏实实，在漫长而枯燥的过程中不断学习，很多机构因为沉不下心来做后来都放弃了。听到这里，我们对面前这个一直在为中国的科技成果转化育人育苗、创益创效不懈努力的团队肃然起敬。
案例一：2010年7月，盛知华将上海生科院的一种蛋白抗肿瘤药物的欧美专利许可给全球第四大跨国医药企业赛诺菲－安万特公司，其美国和欧洲市场的专利许可费达6000万美元（约4.2亿元）外加销售额提成，成为我国基础研发领域成果转让的标杆。 事实上，这项成果早在2003年就发表在国际肿瘤生物学权威杂志《癌细胞》上，被两位美国科学家称为“肿瘤新生血管形成研究必读”。但由于专利撰写质量差，提供不了强大的市场保护，这项成果公布后一直乏人问津。纵刚团队为上海生科院梳理以往专利时，在一片沙砾中发现了这一金矿，并为此重新申请了一项专利，弥补了前一个专利的缺陷，使一项几乎被放弃的科研成果一夜之间成为“下金蛋的母鸡”。
案例二：植入式血泵（人工心脏）是心脏衰竭的主要治疗方式，可替代心脏移植，目前仅在北美、欧洲和日本等发达国家和地区有产品上市，且结构复杂、价格昂贵，每台售价在10万美元左右。2011年，同济大学附属上海东方医院经过10年攻关，研发出无轴磁自浮轴流血泵，其结构简单、体积小、重量轻、在工作流量、产热、血细胞损耗等各方面指标均符合国际标准，安全稳定，大规模生产成本低，具有优异的临床应用前景。 但由于该项目专利保护力度小，且因错过申请国际专利的时间而丢掉了更大的国际市场价值。意向合作公司不愿支付任何许可转让费用，仅同意分阶段支付1000万元人民币开发费用直至获得生产批文，不足的开发资金需要东方医院承担。盛知华经过仔细评估后，通过深入挖掘出新的未公开的发明点并重新申请了一个专利，大大提高了该项目的专利保护力度和价值，同时也保护了其国际市场的价值。经过多轮谈判，盛知华成功将人工心脏专利技术进行转让，转让合同金额超过5亿元人民币，外加销售额提成，项目开发费用也全部由合作公司支付，东方医院无需再承担不足的开发资金。 随着经济全球化进程快速发展和大众创新的热潮涌起，盛知华必将以自己的“智慧之火”，为更多的民族企业照亮创新之路。
来源：《张江自主创新示范区》 |
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