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昨天陪女朋友逛春熙路，看到了一个场面，很多人都在围观，也有很多人主动的把钱放在箱子里。在这个经济萧条的年头，到底是什么会让大家把钱主动的掏出来，并不去索取回报呢？ 就是这一幕，极具正能量的一幕，让人汗颜的一幕： 是的，他没有双手，完全靠自己的努力写出一幅幅漂亮的字。这种画面我在朋友圈里也曾看到过，是一个女孩子用自己双脚写字，那个女孩子没有双臂，大致情况都是如此。很感人的一幕。这种画面又何尝不是带给很多人不小得鼓舞和启示，同样是生存，像这位失去双手的大哥已让我们汗颜。 女朋友被这个画面深深的感动了，在我的口袋里掏出五块钱轻轻的放在了箱子里。我对女朋友说，他写的字不错，我们买一副吧，女朋友比较喜欢那个“上善若水”，寓意也不错，意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。 人的品格应该向水一样，做事情行云流水，静止如水。人的最高境界要像水一样，能屈能伸。
也许是出于职业习惯，我心有若思，这位大哥又何尝不是一位很厉害的营销大师。整个过程，让我们先是认可他的身残志不残的自力更生，我们毫不犹豫的点赞，接着靠自己的书写技巧锁住目标，后来用“免费营销思维”来收尾形成了“免费商业模式”实现了交叉补贴的目的，提高了销售额。 我并非在此揭开这位大哥的真实目的，不管有意为之还是无意行为，都值得我们点赞。透过事物的表象看其本质，也是我的基本反映吧。在这里我就详细的讲一下我的感悟吧。 先看一下模式 打消客户警惕心—吸引客户－成交—客情维护—二次成交 1、打消客户警惕心 首先我们看到这位大哥没有双手的表演，已经完全感动了，人之初、性本善，哪有什么戒心。当我们对他没有戒心也就意味着我们打开了自己心门，愿意接纳。 2、吸引客户 这位大哥身残志不残的自力更生的行为是极具正能量的，凡是有些许良知的人们都会深深感染，再者，中国人都有爱凑热闹的习惯，怎能不被“捕获”。 3、成交 这次的成交是必然的，当我们被深深感触的时候只想贡献自己一份薄力，有多少也算是对正能量的一种支持。看到别人投钱，你还会袖手旁观吗？ 4、客情维护 这里就可以用“免费营销”来解释了，所有的“免费营销模式”背后都会出现交叉补贴。本身我们的施舍就已经为那免费的字画买单了。（这位大哥的“表象”是，“取之于民，送之于民，非常感谢大家同情，为了表示我的诚意，我愿意用我的字画作为回报“。） 5、二次成交 这位大哥辛辛苦苦写出来字，免费送给你，你会拿的心安理得吗？也许少数会直接拿走，但是这个社会还是“好人”多啊。 这些，就是我对整个过程的理解和领悟，希望与之共勉吧。也希望本章的主人公传递更多的正能量。 |
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我去问那位大哥这幅字多少钱，大哥说不要钱，喜欢就拿走，我以为听错了，大哥确定说不要钱，我就把字收了起来，女朋友接着又给那位大哥放在箱子里十块钱。女朋友感慨万千，这幅字意义不凡。
