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『自我介绍』 我叫滕空，是“中国护眼灯王”，我的品牌叫“情感光”！ 8个月前，我的事业面临绝境，当时我束手无策，几欲放弃！ 那时候我绝对想不到，8个月后的今天，我扛起了“护眼灯第一品牌”的大旗，护眼产品走在了中国乃至世界前列！ 这一切，都得益于一次“北京之行”！ 『8个月前的困境』 到2015年，我从事灯具行业已经十五年了。 原来我是松下最大的经销商，每年销售额过亿，手下的合作伙伴就有100多个。 后来随着“LED时代”的来临和房地产市场的下滑，松下的产品越来越跟不上时代，而且不断压我们老经销商！我们的日子越来越难过，我甚至考虑过退出这个行业... ... 『一通电话』 正在我茶不思饭不想的时候，我接到了一个同学的电话，她是我的老乡，也是一位做地产的企业家。她说过段时间要去北京参加路长全老师为期2天的咨询班，想约我同去！ 培训课我也参加过很多，都是听了很激动，回去没什么用的东西！ 不过当时又遇到一些问题，我情绪比较低落，就想着：出去散散心也好。于是就答应跟她同去！ 『课上震撼』 我带着低落的心情来到了赞伯总部，一踏进办公室，我就有种感觉：这个地方很亮堂！ 2000多平的办公室，墙上挂满了各个行业的案例！其中我还看到几个熟悉的品牌：鲁花花生油、洋河蓝色经典，公牛安全插座，居然都是他们做的！ 接下来的两天，我的整个大脑都木了：路长全老师讲课内容之系统，风格之简洁，分析之犀利，让我数次感到茅塞顿开，同时又有许多新东西让我理解不了！ 我一边感到震撼，一边努力往脑子里装东西，因为我知道：路老师讲的话都是金子，用在企业中就能赚钱！ 尤其是分析我的案例时，我更是努力的记他说的每一句话，因为我要找到解决方案，就在他的话里面！ 当时的我可以说处于人生的最低谷，但路老师的话让我重新认识到自己的优势，他说：“其实你最大的价值在你的渠道！很多人做营销为什么难，就是因为没有渠道，而你既有渠道，又有合作伙伴，整个东北都是你的天下，东三省相当于几个欧洲国家的面积，这个很厉害啊... ...” 2天的课程结束了，我的转折才刚刚开始！ 『回去执行』 回去以后，我饭吃不香，觉睡不好，也不去应酬，天天待在书房里，一会发呆，一会写东西！ 媳妇问我：怎么了，去了一趟北京走火入魔了？ 我摇头，我要抓紧时间把2天的课程消化，制定出一套可行的方案来！ 路老师说：“不论是人还是企业，这辈子争的就是身份和地位！” 经过几天的思索，我明确了：我的身份不要再做一个品牌的代理商，我要做自己的品牌！我的地位要做“护眼灯第一品牌”... ...同时根据路老师的讲授的市场布局方法，我准备把我的渠道资源最大化的利用起来！ 十天之后，我开始行动了—— 我召开了经销商大会，进行众筹，并建立自己的品牌！ 过去在“荧光灯时代”，松下、欧普、雷士这些大牌都是我们做起来的，结果我们成了品牌的搬运工； 现在进入“LED”时代，我希望打造我们自己的品牌，做中国护眼灯第一品牌！ 没想到我的合作伙伴群起响应，而且让我觉得更神的是，用了路老师的定位之后，销量以我不敢想象的速度迅速增长，之后各地的代理商争先恐后的找上门来！ 『再遇挑战』 不过接下来我又遇到一个问题，过去我代理的是“松下”、“飞利浦”，现在我一定要做出比这些品牌更好的产品！ 现在虽然产品销量很好，但是产品的创新性还不足！而且我的优势在渠道，产品的研发不是我的长项。 也是老天爷照顾我，这时候又一个人出现了——周总！ 他们过去一直是给国际一线品牌做OEM，产品品质过硬，更重要的是他们的技术专利都是自己的。过去很多产品都在国外畅销，现在想打开国内市场却苦于没有渠道！ 一个给国际品牌做灯的，一个是给国际品牌卖灯的，我俩一拍即合！ 最关键的是我跟他走到一起后，我提出的“第一健康护眼的”产品真正走在了“松下”、“飞利浦”等世界品牌前面，我们其中一项专利技术叫：高功率因数无纹波技术，这让我们的产品，直接拿仪器检测，就是全国第一护眼的产品，这是“松下”也好，“飞利浦”也好，谁都比不了！ 实际上，我们俩真正的媒人是路老师，因为如果我没有提出现在的定位，他也不会找到我！ （手机拍摄下，没有频闪的灯光，才是真正的健康光源） 『二次问路』 2016年4月，我带着我的想法和合作伙伴，在杨老师的协调下，再次来到了赞伯，一是感谢路老师，二是谈接下来的合作计划！ 路老师听了我的产品和品牌后，高度认可，当场决定和我们共同打造健康护眼第一品牌“情感光”！同时联合背后的资本，提供营销和资本双动力支持，3年捆绑推动上市，并且采用不收现金、仅占少量股权的方式！ 我感激我人生中遇到的每一个危机，它让我重新定位了我的人生，发现了新的机遇！我感谢在我困惑时为我指路的高人和帮助我的贵人！我正在经历一个灯具行业的第一品牌的冉冉升起！ 【企业诊断咨询&金钻策略班】 2天时间，老路带你 学方法，找问题，定策略，接资源！ 塑造你的营销之魂，构建你的营销之路！ |
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