眼光是“金子”思路是出路

    《庄子》一书中讲了这样一则寓言：宋国的一家人，有一个祖传秘方，冬天涂在手上不生冻疮，皮肤不会皲裂。这家人靠这个秘方世世代代漂泊为生。有人路经这里，听说这家人有此秘方，便用100两金子来买他们的秘方。此人买到秘方后，就去南方游说吴王，说吴越地处海疆，守卫国土主要靠海军。他游说吴王成功，做了吴国的海军统帅，替吴国练兵。到了冬天，吴越两国发生了海战，吴国的水兵涂了他的不皲之药，不怕冷，不生冻疮，结果打败了越国。此人因之立了大功，被封了侯。
    由此看来，同样一件东西，因人的才智不同，用法不同，效果就会有天壤之别———差别不在于东西本身，而在于用与不用、会用与不会用，即一个眼光问题。正如那个可以不生冻疮、不皲手的药方，有的人用来封地拜将，而有的人死守着药方世代漂泊为生，是命中注定吗？答案自然是否定的。
    《红顶商人胡雪岩》中有这样一段话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”也曾有人这样说过：“美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这句话有失偏颇，但也充分说明了一个道理：在生意场上，你有多广、多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱；在企业竞争中，你有什么样的思路，往往决定你制定的战略能取得多大的成功，你的企业在成功的路上能走多远。俗话说得好，只要思路对头，星星之火可以燎原；只要措施得当，“小米加步枪”照样能干出大事业。
    我市物流龙头企业梅县荣嘉国际远洋货运有限公司就是用自己独特的“眼光”和前瞻性的“思路”发展壮大企业的。
    1994年，民营企业家张燕雄做了一个别人认为不可能的事，那就是在交通不够发达、信息不够灵的梅州山区成立快递公司，打造物流龙头。他真的成功了。现在，这个曾经不起眼的民营企业脱颖而出，在国际上与世界500强企业、全球最大航空速递公司———美国联邦快递（Fedex），以及UPS、DHL等国际快递合作开通国际快递，国际航空物流延伸至全球200多个国家和地区。
    荣嘉公司这样身处山区的民营企业何以能成为物流“龙头”？那就是荣嘉公司的决策者以前瞻性的眼光看到了我市经济的发展必将带动物流业发展，目前的快递业务将难于满足我市企业、特别是进出口企业物流速度越来越“快”的要求。“眼光是金”还需要有良好的战略思路。在1999年国家外经贸委正式批准荣嘉公司成为一级货代法人企业后，荣嘉公司开始了“小鸡吃大米、高唱‘国际歌’”的故事，倚借与世界级的大公司“联姻”，建立多个分公司，成为从事国际集装箱运输和国际航空快递的国家一级货代企业。
    广东强华汽车无刷发电机有限公司董事长兼总经理李云辉深刻认识到“眼光是金子，思路是出路”的道理，他从打“洋钉”到做无刷发电机，产品从国内卖到国外创汇，企业从“家庭作坊”成长为现代企业，除了时代赋予他的机遇，靠的就是他的“眼光”和“思路”。
    早在九十年代初，李云辉就以一个现代企业家的眼光认定了发展民营经济的路子。在公司发展到一定规模后，他及时制定了“国际竞争”战略，敢于“走出去”竞争，敢于和外国公司“叫板”。他把自己的企业与国际上的大企业作比照，了解世界市场缺少什么，需要什么，从而制定企业的发展战略。由于强华公司敢与世界市场“对话”和比照，因此企业不断按照市场规则“被逼”进行创新，正是不断的创新，保持了强华公司旺盛的生命力。强华公司年销售收入达6000多万元，成为我市成长最快的民营企业之一。
    当前，经济全球化一浪高过一浪，我国也加入了WTO，我们应具备怎样的一种经营眼光，该怎样去面对和参与新一轮竞争？当然，做企业讲究的是“天时、地利、人和”，但做企业长期需要的是不断有“金子”般的眼光和不断推动企业发展的“思路”。企业家只有从整个行业发展趋势出发，把握企业重大走向，以发展的眼光“顺势而为”，企业才能实现可持续发展，处于稳定的竞争地位。在创新企业发展思路时，要根据企业外部环境变化，及时进行企业设计，在市场竞争中形成明显超过竞争对手的优势。世界首富微软董事长比尔·盖茨就是一个富有战略眼光的企业家。他于1998年毅然辞去总裁职务，专心于首席执行官事务，体现出重新设计公司的长期核心战略为己任的意图，以避免企业失掉在关键竞争项目上的优势。