满街的创业导师，80%都是忽悠，大忽悠

 许捷 闯先生

在中关村创业大街上扔一块砖头，砸中十个人有九个是创业导师，还有一个是导师下海创业的。

曾经就有一位创业者小A向我们哭诉他的经历，他在一年前一次朋友的饭局上认识了一位自称创业导师的人，由于小A当时项目正处于急需融资却又遇到瓶颈的阶段，听了这位 “ 导师 ” 的几句“ 建议 ”后觉得受益颇多，想进一步和 “ 导师 ” 细聊，于是这位 “ 导师 ” 就提出了要收取他项目3%的股份并每个月要拿两万元薪酬的要求，小A虽有些犹豫但还是答应了。

没想到之后的这一年中这位 “ 导师 ” 在小A那里骗吃骗喝、还打着小A公司的旗号招摇撞骗，特别是在一段时间后小A发现这位 “ 导师 ” 所谓的 “ 经验之谈 ” 在各种朋友圈里公众号里都能找到原话，最后直接让小A和这位 “ 导师 ” 撕破脸的是他从朋友那里听说这位 “ 大忽悠 ” 以同样的行为和方式已经骗了不下十家初创公司，都被坑惨了。

像小A这样被坑的创业者还不在少数，毕竟真的能称得上导师的人很少，真正经得起导师的这个头衔的人一般不会随意地给别人提供干涉商业模式的意见，所以在我们长期的调查中发现超过80%的创业导师都是对创业者没有任何实质性作用的“ 大忽悠 ”。但是需要注意的是，有一类给创业者普及创业入门知识和基本规则的创业讲师还是很多的，这类讲师讲的是最基础的内容，收取的也是最基本的费用，不坑人不害人，这类讲师赚的是良心钱。

那对于一个 “ 涉创业圈未深 ” 的创业者来说，如何去分辨这类的大忽悠呢？我们总结了以下五个特点，满足这些特点的就基本可以确定是坑你没商量的了。

1）不依靠任何正规机构部门的

当我们初次认知这些创业导师的时候无法深入了解他们的情况，那么他们的背书就很重要了，一般各大知名创投机构或是高校都会 “ 认领 ” 一些创业导师，这些导师们虽然水平相差巨大参差不一，但是在一定程度上都是值得信赖的，在他们眼中××创业导师只是一个头衔而已，他们往往并不会凭这个来到处招摇撞骗赚黑心钱。但是那些 “ 江湖导师 ” 就是坑人的了，一是他们的资质和能力值得怀疑，二是没有机构给他背书的情况下坑完人就跑是极有可能的事情 。所以在没有什么 “ 创业导师资格证 ” 的时代下，是否有机构认可是一个很重要的标志。

2）对自己过往经历讳莫如深的

创业导师不像中学老师，中学老师只要能把你的成绩弄好，哪怕他过去是一个烤羊肉串的也无妨，因为你要的结果是他的应试教学能力。但是要想能成为创业导师，是要靠时间和经历甚至是失败来堆出来的，只有足够的经历才能有足够的可能总结出能够给予别人的经验之谈，这也是大家普世所认同的规律。但是现在很多野路子创业导师都有一个不谈自己过去的习惯，无非是两种可能，一种是确实没什么有说服力的经历足以让你相信他，所以干脆就不提了，还有一种甚至是改名换姓，对自己过去很少提及，那这种就更明显了，就是为了能在坑你之后让你连他的影子都找不到，这类野鸡 “ 导师 ” 最坑人。

3）自身无任何创业成果的

你要想教别人如何创业起码你总得有自己成功的案例吧？我们现在看到有很多成功的创业者去给各大高校或机构做导师，这都是很自然地事情，至少他们在自己所在的领域是具有一定实际经历或是话语权的。但是很多其他的创业者一上来就投入到了创业导师的 “ 行业 当中，自己从未经历过从0到1的过程，那这就是很可怕的了，他们所提出的建议是难以让人信服的。

4）长期骗吃骗喝的

创业导师不是你的投资人，他无权和你有长期的绑定，除非他有十足的把握让他的建议能成为你成功的法宝。如果你相信只要是请一个创业导师就能给你解决项目的任何再发展中的问题的话，那么恭喜你获得了一个 “ 高价陪唠嗑 ” 的大忽悠，这个人会向你提出各种让你出血的要求，会在各种你买单的饭局上给你介绍各种牛人兄弟朋友，当然到时候你会发现这些所谓的牛人兄弟你一个都用不上。其次就是他会给你提出各种建议，这些建议往往前后矛盾、南辕北辙，但在他的巧令言辞之下显得是那么有道理，一天两天看不出来，时间已久你就会自然发现上当了。

以上这些不足以概括所有的 “ 大忽悠 ” 导师，但是基本可以判定一二。有人问为什么有些所谓导师明明才二三十岁却能对创业如此“了如指掌”说得头头是道呢？

其实他们只是利用了强大的网络，他们只是在去和你约见面的前一天晚上或是去见面的路上用微信搜索的功能搜索了你的这个行业的一些研究报告，大致地翻看一遍那些较为干货的图文推送并记住一些关键数据和论点，再利用关键字的搜索把朋友圈里的其他好友发表过的观点总结一下成自己的话，于是在一个小时之内他就成为了你创业的这个领域的 “ 专家 ” 。

现在太多的创业导师，不过是微信公众号的搬运工

在和你交谈的过程中刻意保持装逼的姿态为的是多听少说，以便回去有针对性地再次搜索相关内容为下次见面做准备，其实说起来这类 “ 导师 ” 为了装这个逼也是挺不容易，但是当我给大家戳穿这个骗局之后我们为什么不自己就去不遗余力地把这些技术简单事儿做好呢。这类 “ 导师 ” 的另一特点是只擅长对吃喝玩乐类项目的 “ 指导 ”， 对于一些诸如VR/AR、智能硬件或穿戴设备等稍有技术含量的项目无能为力。

有人说这样也没什么不好啊，“ 导师 ” 能给我很好的建议省去了我去检索分析的时间精力也挺好的，但是我们要知道的是，虽然创业公司不像大企业一样配备专门的顾问团队，但是也没有LOW到只用一个人就能做好咨询。况且建议这件事儿不能只听信一个人，要把众多的建议归纳总结并为自己所用。

那为什么说这些 “ 导师 ” 的建议大多是错误的，这就和信息技术的发展有关，过去想要得出一条创业的经验规律需要在现实中接触足够多的创业者或企业，有过亲身成功或失败的经历，至少是阅读过足够多的专业书籍，但是如今在手机上搜索出一条主题相关却又冷门的经验是轻而易举的，获取关键知识变得如此简单，那么自然就是廉价而没有意义的。

为什么明明导师这么多还会有人愿意去相信？还会那么有市场呢？想想 “ 大师 ” 王林吧，就算所有人都知道他的空盆变蛇是骗人的把戏，也会有政商文艺各界顶尖人士去拜访他，原因无非是两个字：圈子。然而这种圈子的价值能有多大，看看王林的下场就知道了。

作者：许捷

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