在移动互联网时代,作为经营者,我们所有的商业模式、经营方法、管理体制都需要重新思考。 1 .
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杭州一老板挖个鱼塘,让用户免费钓鱼,结果马云都惊呆了…… 前几天一鱼塘开张, 钓鱼费用是100大洋。 老板说没钓到鱼就送一只鸡。 于是很多人都去了, 回来时每人拎着一只鸡。 后来,鱼塘看门老大爷说, 老板本来就是个养鸡专业户, 这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”! 过了几天, 另一个鱼塘也开张了。 钓鱼免费, 但钓上的鱼要15元一斤买走。 结果还是有许多人去了。 奇怪的是, 不管会不会钓鱼, 都能一天钓几十条, 所有人都觉得自己是钓鱼大师。 后来,鱼塘看门老大爷说, 鱼是从批发市场3块钱一斤买来的, 老板的儿子潜在水下, 一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天, 第三个外地连锁鱼塘开张了。 这个鱼塘实行撒网式捕鱼, 让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟, 扮成渔夫模样,体验农耕文化。 鱼塘专门负责派人拍照美图, 给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格, 最后网到的鱼只要10元一斤。 许多人高兴地去了, 一网下去就是好几十斤鱼。 鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤, 而且时间周期大大缩短, 顾客体验捕鱼很高兴, 批发市场也去了库存。 后来,鱼塘看门大爷说, 这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了, 受前面三个鱼塘的启发, 这鱼塘钓鱼免费, 钓上的鱼也可免费拿走。 许多人高兴的去了, 居然有人钓到了美人鱼! 然后钓鱼的和美人鱼共进午餐, 餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多! 看鱼塘的老大爷说, 其实美人鱼都是花钱请来的! 这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。 最近鱼塘开张比较多, 成了热门项目。 老板对经常钓鱼的顾客讲, 投资鱼塘太赚钱了, 半年回本,一年翻倍。 为了回馈老顾客,现推出会员激励计划, 一次性投入一万八,可享受终身会员待遇, 同时享有1%股份,每年分红五千, 如果需要钱,还能转让股权。 顾客正愁没处投资呢,这么好的项目, 不到一上午,一百个人交了钱。 后来鱼塘看门大爷说, 老板去年跟银行贷款20万,一直逾期, 今天终于还上了,欠了半年的工资也发了, 这个方法叫“资产证券化”。 第五个鱼塘开张当天, 媒体广泛报道, 很多大腕级的企业家都去取经求道, 鱼塘老板招架不住啦! 最后只得交代: 原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东, 主导了每次变革转型的成功。 老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说: 我以前只是个企业中层,能有今天成就, 来源就是不断的学习! 这叫:知识改变命运,思路决定出路! 延伸阅读:借伞,取经,停车,合作。 01. 借伞。 孔子有天外出,天要下雨,可是他没有雨伞,有人建议说:子夏有,跟子夏借。孔子一听就说:不可以,子夏这个人比较吝啬,我借的话,他不给我,别人会觉得他不尊重师长;给我,他肯定要心疼。 ——和人交往,要知道别人的短处和长处,不要用别人的短处来相处和考验,否则就会友谊不长久。 02. 取经。 一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经,驴觉得此行困难重重,便放弃了;而马却立刻追随而去,经历九九八十一难,取回真经。驴问:兄弟,是不是很辛苦啊?马说:其实在我去西天这段时间,您走的路一点不比我少,而且还被蒙住眼睛,被人抽打。其实,我是怕混日子更累。 ——真正的累,来自于内心的无知与迷茫。 03. 停车。 瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位,早到的人总是把车停在远离办公楼的地方,天天如此。问:“你们的泊位是固定的吗?”他们答:“我们到的比较早,有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到,需要把车停在离办公楼近的地方。” ——多为别人着想时,路才会走得更远。 04. 合作。 一日,夜深人静,锁叫醒了钥匙并埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总把你带在身边,真羡慕你啊!” 而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!我更羡慕的是你!” 一次,钥匙也想过一过安逸的生活,于是把自己藏了起来。主人出门后回家,不见了钥匙,气急之下把锁给砸了,并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后,主人找到了钥匙,气愤地说:“锁也砸了,现在留着你还有什么用呢?”说完,把钥匙也扔进了垃圾堆里。 在垃圾堆里相遇的锁和钥匙,不由感叹起来:“今天我们落得如此可悲的下场,都是因为过去,我们没有看到对方的价值与付出,而是这山望着那山高,彼此斤斤计较,相互妒忌和猜疑啊!” 来源:洞见公众微信号:DJ00123987 免责声明:该博文根据公众微信、互联网络编辑、整理,旨在传递正能量,绝无商业目的,版权归属原作者,如有违规,告知删帖! 更多精彩,请继续阅览“我的更多文章”!! |
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