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中国作为一个茶文化历史悠久的国家，拥有4000多年的茶历史，也孕育出数不胜数的优秀茶品种，甚至是众多世界知名的顶级茶品种。但中国却一直没有形成一个国际著名品牌。 而在既不产茶，也没有茶文化的新加坡，却诞生了世界顶级的“茶”品牌TWG Tea。 TWG Tea，2008年成立于新加坡。创立初始，就立志将自己的品牌做成“茶界的LV”，仅用短短七年的时间，成功打入全球29个国家和4大洲，店铺已开遍纽约、伦敦、东京、慕尼黑、上海等大城市的顶级商场，发展成为全球公认的“茶叶奢侈品”品牌。 TWG Tea到底是怎么做到的？ 爱茶如痴，匠心做茶 TWG Tea创建人之一Taha，爱茶如痴，十多年里游历全球各大洲主要茶园，珍藏千余种珍贵茶叶，这样对茶的热爱，也造就了TWG的茶文化，TWG每年在全球搜寻数以百计的茶，寻找最理想的茶叶，直接源头茶园订购。同时不断革新，创造出众多不同口味的混合茶品种，TWG Tea也因此成为了茶行业的改革者和创作者。 不一样的产品理念 1、不同寻常的理念，颠覆“茶”包装传统 在中国人传统的思维里面，“茶”本身是一件具有文化性、历史性，甚至于严肃性的事物，所以茶叶包装相对厚重朴实，这样的包装年长的人更易接受。而在TWG Tea，你会发现除了厚重的茶叶包装以外，还有很多极为时尚，深受年轻人喜爱的包装。 在TWG Tea的茶叶包装中，居然会有粉色的茶叶包装，颠覆了我们对传统茶叶包装的颜色的印象。 TWG Tea创始人Taha认为，光有严肃是不行的，每个人都有活跃、爱玩乐的一面。他经常看到一些年轻的女孩们，走进TWG TEA的店铺，一眼就被这款粉红色的包装吸引住。显然，TWG Tea不同的包装理念成功的吸引了大量年轻人客群。 不仅如此TWG Tea也会根据人们不同的需求，设计出不同的产品包装，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(银月)，“love me tea”(爱我)。 由此可见，从包装开始就确立了自己的战略，依靠不同的包装就可以迎合不同年龄层以及不同地域的人群。 2、颠覆“茶”传统 说道茶，人们想到的一般就是红茶、绿茶这一类的茶单品。而TWG Tea不仅仅卖单品茶，还创造了许多的口味不同的混合茶。TWG会把珍贵的福建白茶与其他茶品混合，甚至去做其他茶叶的调配原料。 许多人都觉得这是一个愚蠢的决定，因为他们觉得像福建白茶这样的珍品茶，只有单独品尝时才能体验到微妙的口感。而创始人Taha则认为，对于大多数不怎么了解“茶”的人，混合茶可能更能迎合他们的需求，而在第一次品尝混合茶时就能品尝到最稀有的茶叶，很有可能从此迷上它。 就像让一个不喜欢茶的人，吃一口非常好吃的茶口味的法式西点，对方很有可能因为甜点而就此爱上这种茶。 TWG Tea目前有800多款茶品，而这当中有近一半是你在其他任何地方都买不到的混合茶，这种创新，将TWG逐渐立于不败之地。 不仅如此，TWG Tea甚至提供私人订制服务。消费者可以自由选择调配自己喜欢的口味。以红茶、白茶、绿茶、黑茶为基础，然后可以选择不同的果香、花香等等，自由选择，满足了顾客的个性化需求。 颠覆性的场景体验 在中国，品茶就要古香古色，与时尚、商业基本毫无关系。这样的经典传统才能代表世代相传的茶文化。 但这样完全不能吸引年轻人或时尚人士的关注，在TWG Tea看来，茶可以和香槟一样，带着娱乐和共享的气氛，出现在各类商业与时尚的场合中。 所以TWG Tea店内装潢采用奢侈简约的风格，追求品牌与传统、现代与商业并存。并且用五颜六色的茶罐布满店铺周围，更加凸显时尚气息。 TWG Tea店内服务员身着合体的西服，产品菜单用的也都是英文，更显国际范儿。如果不会英文怎么办？没关系，店员会为你讲解，服务态度堪称上乘。 奢侈的定位，宽松的价格 TWG Tea自我定位高端奢侈，茶叶来自全球45个优秀的茶叶原产地，全部从当地优质茶园直接采购，再经由调配制成独特的调配茶，而价格的区间从每50克100元到5000元以上不等。 奢侈品的定位，但价格的跨度如此之大，扩大了整个的消费者层面，让许多收入没那么高的年轻人们尝到自己喜欢的茶。 精心选址，提升品牌形象 TWG Tea店铺一般都会选在时尚中心，周围商家也都是国际著名品牌，比如：LV、香奈儿、巴宝莉等。包括在迪拜的帆船酒店都有TWG TEA的旗舰店。与这些品牌一起，TWG借势提升了品牌形象，给消费者的第一印象也是十分高端奢侈的。 不同节日，推出不同产品组合
TWG Tea经常会根据不同的节日推出不同的产品组合套餐，产品包装高雅时尚，非常适合在节日期间作为礼物，送给亲朋好友。
TWG Tea根据不同节日，推出不同的产品，在满足产品需求方面，也是做足了功夫，真正做到了借势营销和产品即营销的理念。
多元化经营
TWG TEA不仅卖“茶”，还有自己的料理，只不过这一切都与茶有关。例如：用茶配油浸的挪威三文鱼、各种茶口味的法式西点等。在TWG Tea，一壶茶，一份甜品，就可以安静地坐一个下午。也正是这样的体验，为TWG Tea带来了更多忠实的客户。
TWG Tea的成功，来源于对每一个细节的考虑，TWG Tea似乎深谙产品即营销的道理。从定位到产品，从产品到包装。选址、装修、服务、营销、多元化。每一个环节，最终形成了属于自己的体系。每一点都在吸引客户来选择TWG Tea。 |
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