现在不聊聊手机无线,都不好意思说自己是做电商的!从我们接触电脑那天开始,生活慢慢被电脑改变;从我们接触智能手机那天开始,生活又慢慢被手机改变。作为电商人,手机已经成为生活中不可缺的一部分。作为淘宝商家的你,不懂手机无线的运营技巧,可以关门歇息了! 江南:手机无线关键词搜索默认排名,是以销量排名,还是销量*单价的坑位产出排名的呢? 恒恒:综合的权重。各位,可以搜索一个词看看“ 韩版连衣裙”。按销量排序,大家看看,你排行第一,第二的,价格是多少钱的。
晴天:100多 蓝天:不买呢!书算吗? 飞扬:一口价的3折 晴天:其实淘宝我没买过女装,为啥搜索出来价格那么高。 恒恒:然后我再问各位,你们现在价格是怎么定的? 豆豆:看类似产品的价格,结合自己的成本,就直接定价。 飞扬:我们是根据厂家定价的,我们是标品,厂家控价 璀璨:我们也是标品,厂家定价
飞扬:你说的这个意思,就是不同的人群和不同的价格,带来的流量是不一样的? 恒恒:飞扬回答的是比较好的。 阿波:如何通过不同的测试人群,找到各种词之间的系统价格带? 恒恒:系统的价格带是没有标准也很难查到的。但是总是会有个区间,大家可以通过登记排名和价格。比如,这个人,给你20个调研,他的价格和排名,是39-55,大部分都是在这样的标准范围,那么可以认为这个是个区间,其他人给你是 59-79,那么也就是说,这个范围内,59,可能是个起点。做EXCAL,登记价格,销量,不同的人给你不同的结果。不过这个过程比较麻烦,最好是找老买家,红包调研。
恒恒:几乎没参考价值,每个词情况不一样,而且刚才我们也看到了。30之内有,55差不多也有。还有100多的区间。当然,标品的就郁闷了,没法定价啊!
飞扬:我们长尾词搜索很小。 酷克:小类目有这个价格区分吗? 恒恒:你问我,我不知道,只能你们自己去找自己的词,通过不同人群。没事你可以在你微信群,发发红包,让他们帮你搜索下词。
幸福:那生意好了,其他卖家恶意攻击咋办 ,来差评师。 恒恒:你咋不问我生意好了地震了咋办?不可预测的不在我们讨论范围之内(呵呵)。做店要正规,不大是因为你没找到增长的方式。因为刚才讲直通车。直通车我不是非常的擅长,但是我知道直通车是有 计划权重和关键词权重的。举个栗子,你产品每天过来的词,你得知道。这个可以通过生意参谋的来源分析查到 。 恒恒:生意参谋的来源分析,可以告知,你店铺无线端的单品,是通过哪些搜索词进来的。比如, 甜美风连衣裙,这个词是你这个产品的第一大入口词。一看转化也还行,正好产品也是比较贴切的,这时,你直通车推广的时候就先别乱来了,干嘛呢?以,甜美连衣裙,为拓展,拓展各种长尾词。甜美风连衣裙,甜美风 连衣裙长款,甜美风连衣裙短袖。也就是,之前我们讲的保证增长的流量和转化,要是从这种类型的词来转化。这样,大家在这个词的单品权重就很高了。而不是现在各位没有目标主词,一堆推。及时你花了大价钱,但是也不一定能有效果。因为没有针对有特定词打。搜索关键词权重差,也会导致直通车词得分不高。双失,当然,前提你定价也是把控好的。 恒恒:同样,再聊个高深的话题,“人工智能”。搜索怎么样,才能符合买家的要求? 飞扬:搜索我想要的东西 追求:看到我想要的 璀璨:价格符合自己的 豆豆:适合自己的风格和价格的 恒恒:卖家想要什么样的搜索呢? 豆豆:能准确被搜到 蓝天:被更多人搜索到 恒恒:淘宝想要什么样的搜索呢?买家想要的是最短时间内找到我最想要的东西,而淘宝则要的是买家的客户体验,就是买家,这最短的时间内找到我最想要的东西需求需要最大满足。而不是简简单单的销量,或者其他。那么无论淘宝怎么变,核心这个不变。从一开始的点击率来说,机器是傻瓜。搜索时,标题少一个字,机器都无法识别。你需要知道无线端相对靠谱的词。 恒恒:无线搜索,先确定好人群,定好价格区间,第二,相关性权重,标题尽量有点属性词,不能矛盾 第三,找到你的无线引流词,直通车用相关词来主打。第四,点击,转化层面,做的不好,系统就会认为买家不喜欢你的产品。所以优化。 我们需要更多的不是技术层面,而是你产品本身的市场需求。无论是PC端还是移动端,购买人的行为虽然发生变化了,但需求还在,需求并没有变。做好产品,做好服务,口碑好,才是硬道理。我希望所有鹿客们,都认真反思下自己现在的产品是不是很OK,服务是不是真的到位。如果真的好,流量不是事儿。 主持人/飞扬 分享/侯恒恒 整理/千里鹿 鹿人说 聊电商话题 千里鹿个人微信号:qianlilu888 |
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