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互联网的江湖风起云涌，APP运营再掀狂潮 在推广的过程中如何优化才能少走弯路 达到少花钱多转化的效果 是运营咖一直以来 “会呼吸的痛” ▼ 楼友会是浙江十分火爆的创业孵化器，将互联网创业项目与相关资源进行整合，重新定义“互联网+”创空间概念，为创业者提供最好的创业平台。 4月20日小鸟推送携楼友会倾情打造【APP运营官】旨在助力运营咖实现从菜鸟到牛咖的完美进阶。 小鸟推送实战性资深优化师鲍心佩（扣子）与米庄理财设计总监阮旭建（船长）“露底”分享实战经验“APP推广三部曲”“设计存在的意义”让你的优化效果提升70%。 APP推广三部曲推广前的准备工作 三个要素“内容、人群、渠道”。简单来说，就是你准备用什么样的内容，通过哪些渠道，打动哪部分人群。 1. 内容。APP推广一般需要提供个安装包或者推广链接。这两种方式，各有利弊。用推广链接的话，用户点击广告banner后，看到一个页面，感兴趣了才点击下载。留存和活跃度会比较高;用安装包的话，点击素材后就直接下载，可以减少流失率，但有些平台出于对用户体验的考虑不允许直接推广安装包。要看下——这些问题在推广前必须处理好，不然推广费用就是白白浪费了。 2.人群。调取现有用户的数据，分析性别占比、年龄分布、地域分布、兴趣爱好、人群属性、收入区间。在用户画像方面，肯定没人比你更专业。尤其是交给广告公司代运营的，你把这些重要信息传递给他，能大大缩短测试投放的时间，让投放更高效。 3.渠道。根据现阶段推广内容、推广目标、推广预算确定合适的推广渠道。以下三点需要注意的，你选择的推广渠道，平台的用户群体跟你的产品是否吻合。目标受众是女性的APP投在今日头条上，就事倍功半了。这几天PAPI酱的新闻不是闹的沸沸扬扬吗?她的粉丝有2400多万。比较年轻化，集中在一二线城市。其中女性占比超过70%。根据这些特点，投放电商、女装、美妆护肤的广告效果应该不错。第二，看资质是否符合，尤其是特殊行业。一般行业需要营业执照副本、ICP备案，像P2P、化妆品、美容、保健品这些特殊行业是要特殊行业资质的。每个平台要求不一样。(看到客户因为资质不符合投放不了的时候，真心疼。)最好要确认下是否提供素材制作、优化指导等服务。 投放计划及节奏 作为一名优化师，我还是不得不承认，素材上的优化能提升70%的效果，而那些人群定向、媒体定向上的优化只能影响30%左右。 首先，要区分广告投放的场景。务必要让他理解广告是大致投放在哪些位置，基于对广告位的理解的基础上设计素材，才能事半功倍。 移动广告的基本形式，中间那个是最常见的.曝光量少，点击率高，但效果未必好，作为品牌宣传是不错的。 微信底部banner，一种是微信公众号加关注的，一种是下载APP，一种点开后是一个活动页面。朋友圈广告，5万起投，可做一些基本定向，对品牌有一定要求。初创型的产品不建议，土豪不妨试一下。 原生广告，现在是移动端广告的一种趋势。道高一尺魔高一丈，广告出现在顶部底部，你都能自动忽略了，那我就藏在APP的内容里面，让你忽略不了。 2.广告banner制作过程中需注意的一些细节问题 数据的查看分析及优化调整 1.广告投放后台一般可以看到曝光量、点击量、点击率、CPC(点击单价)、CPM(千次曝光成本)、平台消耗。 2.投放数据的影响因素主要有5个。定向、素材、时段、预算、出价。 3.评估一个渠道好不好，最终考核的都是激活成本，注册成本，甚至是订单的获客成本。但要优化效果，却是从源头开始的。获取更多的曝光机会，吸引有效点击，才能产生转化。 设计存在的意义 米庄理财设计总监阮建旭（船长），结合自身经历现身说法，从导购网站、跨境电商、平牌代运营到如今的互联网金融，他表示3年创业经历使他明白创业是一种生活态度，尽管失败仍是一道美丽的风景线。除此之外，他重点与大家分享了在设计过程中设计师需拥有聚焦的态度，聚焦重点，突出审美，以及如何才能有效地解决问题。 本次两位导师倾囊相授的分享到这就告一段落，如果运营咖觉得还不够尽兴，可以关注下方的二维码扣子进行深聊，亲身体验小鸟推送的效果服务 小鸟推送真实展示、真实用户、真实效果，为真实代言 小鸟推送APP推广 免费曝光、真实用户、按点击收费 专业优化师全程操作 可按CPC/CPA/CPS收费 CPC单价预估在0.5-0.8元 CPA激活单价预估为3-5元 CPS单价具体由产品决定（面向金融产品） 新客投资成本<200元，roi>10
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