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? 编辑丨零售君 图丨来源于网络 本文来源于丨超市周刊【编者按】很多企业的卖场感觉和大润发很像，但业绩却不能相提并论，原因就在于对大润发陈列细节的把握以及其陈列的标准与意图了解不够。本文是大润发卖场陈列的原则与标准，一起来学习下。 卖场的陈列大体上分为两种，及正常排面与促销区。根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。按品牌陈列（一线、二线、三线。） 正常排面一 、正常排面陈列原则 1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。 2、按品牌陈列（一线、二线、三线。） 3、按价格带陈列（由低到高）。 4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。 二、正常排面的陈列细则 1、商品陈列需遵循上下垂直。 2、正面朝外、前后冲齐。 3、层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。 4、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）。 5、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。 6、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。 7、同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）。 8、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效。 9、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面。 10、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM）,在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。 三 、正常排面的非销售区陈列（展示区） 1、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品。 2、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品。 3、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一。 4、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准。 5、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。 四、正常排面商品陈列的注意事项 1、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。 2、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则。 3、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。 4、在补货后应做好排面的维护工作。 促销区一、促销区整体陈列原则 1、饱满。 2、美观。 3、有量感。 4、整齐。 5.关联性。 二、堆头陈列原则 1、堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品）,非特价商品严禁上促销区销售。 2、一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品，原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品）。 3、落地式陈列的堆头，在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品，并且做到颜色统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底。 4、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）。 三、N架陈列原则 1、N架上只能陈列做促销的商品（特价商品）,非特价商品严禁上促销区销售。 2、一个N架上原则上陈列一个单品，最多只能陈列两个单品。 3、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直陈列，不能将两个单品横向陈列（一个单品在上面几层、另一个在下面几层）。 4、N架展示区的陈列应是该N架上的单品，建议只陈列一层以不露货架背板为准。 5、与之想对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N架的黄金视线一左一中对应放置。 -END- |
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