全网首发· 笔记导读
1、创业初期更重要的是心里的“道”，你要先想下你的初心是什么？从一开始，你内心里面要有一个方向：你做什么？吸引谁？为谁创造价值？
2、创业路上，当你有持续的、很强的价值观和方向感，可以吸引到价值观认同的伙伴，而客户对你也更有包容，他会原谅你的小问题，这会为创业者带来非常大的空间，他们会在认可你的前提下，给你提供建议，你可以不断地做细微调整。
3、创业早期，你要能够很强的价值观，你不一定能拿到所有的客户，但是一定要拿到核心、包容你、购买你产品的种子客户。
4、给创业者一些私房建议：
全网首发· 完整笔记
我们谈品牌营销的时候，我的第一个反映是：创业早期不需要品牌营销。
但实际上你很有必要了解这些道与术。 首先，梳理下“道”； 品牌和互联网营销，我干了20多年，但是两年半的创业时间里面，我做了很多摸索，感觉重新刷新了一遍，在这个过程里面，有很多人来找我，说我们的品牌做得真好，太会营销，其实我们不敢花钱或花太多钱，更多做产品研发。我以前的很多资源更多是500强，因为价值不对等也用不上。因为不能太烧钱，所以我要控制好成本，我所创业的儿童行业是一个讲故事的行业。 事实上，创业初期更重要的是心里的“道”，大家可以先放下品牌一说，不要去想品牌这个很玄的概念。
如果没有这些，你做的事情就是强拉资源；你如果有这些，认可你价值观的人，会自动来到你的身边。
以前我出门的时候是红毯鲜花聚光灯，到处是采访，但是我创业之后，我没有成形的东西，所以很难去做广告。
从一开始，你内心里面要有一个方向：你做什么？吸引谁？为谁创造价值？
亲子游学平台“天使和坚果派”进行“开营培训” 你的内心是什么，别人帮不了你。我做儿童素质教育，中间见过很多投资人，被很多人打击到，他们说你这生意太有情怀了，你想做成功的企业家还是伟大的教育家？如果你要做前者，你的生意模式是不行的，你要做轻。如果你要做教育家，你成立一个基金会，我们给你捐款。 我很受打击，我就想为什么不能两者一起做？我的情怀就是在中国新的环境下，很多家庭需要提供认真的、高质量的儿童素质教育项目，帮助他们出去看世界。
而我不可能短时间快速融资，打造一个巨大的量，这不是我想要的。我在物质上已经没有太多的需求，所以我不需要短时间融到一大笔巨大的钱，否则，如果钱不能生钱，钱是烫手的。我的初心是想帮助和我有同样需求的家庭的孩子打开世界。
当你有很强价值观的时候，你会自然吸引很多人。
在创业的路上，是一个坑接着一个坑，是什么支撑你跌倒了又爬起来一直走下去？我没有遇到资金链断裂的问题，但是也老是遭受打击，觉得模式太重了，我觉得它可能不是爆发的生意，但是是一项持续稳定增长的业务。 《创业维艰》
创业公司，是24小时x7天的模式，你随时在线。如果没有特别坚定的价值，是走不下去的，是可以分分钟逃跑的。我推荐很多人阅读《创业维艰》，没有干过创业的人是写不出这样的书。还有，全是小白兔的公司是没有效率，也没办法权力跑下去了。
在创业这条漫漫长路上的方向是暗夜里的明灯，在埋头拉车的同时抬头看路。 当你有持续的、很强的价值观和方向感，可以吸引到价值观认同的伙伴，你把旗帜插在那里，而客户对你也更有包容，他会原谅你的小问题，这会为创业者带来非常大的空间，他们会在认可你的前提下，给你提供建议，你可以不断地做细微调整。
客户愿意花钱购买你的价值，就会长期而持续地帮你传播。
我们去澳大利亚的时候，上了一个课程，我们每天要求孩子每天早上起来吃饭后自己收拾，孩子自己做三明治、自己打包，中午自己吃，有个父母说太好了，我的孩子就缺少这种独立性。价值观会体现在你的产品上，但是如果客户不认同你的价值观，你的产品就很难办。
创业早期，你要能够很强的价值观，你不一定能拿到所有的客户，但是能够拿到核心、包容你、购买你产品的种子客户。 品牌之道，是形而上的意义，听起来很虚，但是能带来实际的利益。
你要想清楚你的品牌是什么？奥美的一个王牌工具概念是“品牌大理想”，以前更多为大企业服务，其实小企业也需要大理想。
这个概念通常表现为：我们相信，如果xxx，这个世界将变得更美好。
比如可口可乐：我们相信，如果这个看到的杯子是半满，而不是半空，这个世界将变得更美好。
比如阿迪达斯：我们相信，如果界限能够被突破，这个世界将变得更美好。
之前我们做品牌大理想的时候，收费非常贵，需要动用非常多大脑，虽然最后只是一句话，但是提炼起来和表达准确非常困难。
最强的大理想是把一个文化的张力和品牌本身擅长的点放在一起，连接之处就是品牌大理想。
我最近对创业的理解就是：永无止境。
我们看一个案例：女生最喜欢LV品牌，最早做的是旅游箱，它在前几年和我们合作的时候，他进来中国的时候卖得非常好，但是他在中国没有一个很好的文化场景，在中国更多是被当作炫耀的产品，也出现很多家伙，所以有可能被其它品牌替代。 常见的LV广告都是很酷的大美女，但是“人生是一场旅行”这组品牌广告却一反常态。用直指人心的方式，讲了一个个“人生就是一场旅行”的故事。它已经不是包包的广告，而是生命的解释。
“一次改变生活的旅行”、“一场旅行把你的想象从此打开”，看完让你心潮澎湃，让你感觉这个品牌比装逼有内涵得多。这不是追逐潮流。
有观点的品牌，通常会受到更高的关注。
小品牌，也要有大志向。简单说，就是人穷不能志短。既然能够跳出来做一个艰难的事情，你的背后一定要有个大理想，不要怕被耻笑，刚起步那段时间，很多投资人朋友说我太有情怀，导致我后来就不太敢说情怀这事了，因为很怕被认为不会做生意。 后来，接触更多投资人，了解到对于他们来说，养猪仔和养孩子是完全不同的。他们投资是为了产出，是为了养猪仔，然后卖出好价钱，但是对于我们创业者来说，这个产品是我们的baby，我刚开始没有拿投资，都是拿自己的钱，我的深刻体悟就是小品牌不能缺大理想，否则你聚不了人气。
给大家分享下我们天使和坚果派的品牌之道。
坚果派是怎么来的？之前做广告公司，天天看报，说80后是草莓一族，外表光鲜，内心娇嫩，但是一碰就碎，没有生存能力。 让我们的孩子不再被认为是草莓一族，他们应该是一颗颗坚果：自信、有爱心、擅于学习、勇敢、坚强、正直、好奇、有责任感。
坚果派的名字就是这么来的。我们相信如果每个孩子都能成为真正的自己，世界将变得更美好。
我们的目的是让孩子看更多的世界和人生，找自己和适合自己的方式。
在你的每个宣传文案的后面，都要把你的品牌价值观不厌其烦地贴上去，如果你有一个长远的价值，为什么不去坚持呢？
没有大理想的小品牌，不能成为大品牌。当你没有太高的工资、没有融资，你凭什么吸引人？你只有一张王牌：大理想、价值观。 品牌之“术”在于舍 你可做的事情很多，所以一定要砍。我花了大半年的时间，把我传统广告思维砍了80％。
奥美官网
奥美是一家非常知名的品牌管家，它的360度品牌管家，围绕品牌，打造什么样的产品、面向什么样的消费者、搭载了什么样的渠道、塑造什么样的视觉、形象和影响力。这是一个绝对通用的模式。
只不过回到创业早期，你不可能面面俱到，没钱、没资源，这就是现状。怎么办？那就是选择。
奥美的创始人大卫·奥格威说：“消费者在脑海中形成品牌的方式，就像鸟儿筑巢一样，一草一石的建立，由很多随手可得的材料撷取而成。”你的核心思考是哪片树片不一样？哪个果子最容易摘？哪根树枝最柔软？哪朵花最鲜艳？
这些包括： 创始人的故事、产品的核心卖点、消费者证言、店面的体验、logo设计等等，那么，哪个点是你的切入点？你要找到你的核心竞争力、最大的差异，这会让你脱颖而出。
在传播的时候，要找到关键点，自媒体时代，没有人是拥有真正的话语权的。有没有干货内容、有没有种子用户、有没有口碑、有没有一致的风格？
创业早期，没钱没资源没时间，没办法想那么多，但是日常一定要做到：干货内容、种子用户、口碑至上、风格一致。
同时，你需要寻找事件，成为爆点。我举例下： 我们计划发布一个“开窍”的APP，也就是孩子成长第一步，那么如何把一个产品发布会作出声响？ 以前的发布会都要去求记者，我们就想着把发布会做成收费的课程，我们把发布会做成了具有价值的内容和正儿八经的课程，我请了几个特别好的心理学家、教育家、儿童戏曲导演。收钱是噱头，收了10万，刚好发布会花了10万。为了烘托这个事情，我邀请了一批意见领袖，每个人设置了一个二维码，里面可以打五折。
我们还做了什么？做了倒计时，让大家期待，同时让大家说出自己的开窍故事，就把这一件事情做透，连36氪的报道都非常精彩：《教育不是灌输，是点燃火焰》，口碑不断涌现。
把你的初心持续不断地表达出来，说到你自己、团队、合作伙伴和用户都认可，因为品牌就是宗教。
最后，别忘了这个：一切为了卖。 这是奥格威说的：we sell or else。不帮助销售的营销，都是耍流氓。你是在做生意，企业要长久地做下去，任何一件事情都是围绕这个核心。奥格威为什么这么伟大？因为几十年来，这个观点都没有变化过。
虽然时代在快速变化，但是回到核心是什么？是人与人价值的交换。 谢谢大家！ 更多品牌相关与最新文章点击以下链接 |
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