不久前在京润珍珠2015全国代理商代表大会上亮相的时候，周朔才刚从美国留学回来没多久。周朔从武汉大学本科毕业后在公司各基层岗位工作了近5年，创立了京润珍珠的电子商务渠道。尔后获全额奖学金前往国际工商管理世界排名第一的美国雷鸟国际商学院攻读MBA。以京润珍珠董事长特别助理的身份站在台上阐述公司的未来规划，作为京润珍珠董事长周树立的儿子，周朔的表现比行业内许许多多的职业经理人还要自然而专业。
仅仅过去半年不到的时间，记者再次接触到周朔，他的职务已经变为了京润珍珠董事副总经理。这样一位接班人，足以令周树立感到满意，甚至可能引起许多企业老板的嫉妒。
“杜鹃的《听海》MV是由我主导完成的，这只是今年传播的第一波”，周朔的语调里难掩年轻人的活力，“我们希望以这次传播事件作为主基调，让京润珍珠今后的营销走一条不同的道路。”
周朔用自己一手策划的这起现象级传播事件，证明了自己的创新能力和全盘操控能力。作为一位“高冷”的国际超模，杜鹃此前从未公开显露歌喉，而首度开唱就引起业界和观众的广泛的好评，更带给了京润珍珠极高的曝光度和美誉度。在此之前，中国本土化妆品行业这种形式的广告十分罕见。周朔的这一次，给京润珍珠带来了新光景。
实际上，京润珍珠营销方式的转变要从签约杜鹃作为形象代言人说起。京润珍珠是珍珠护肤品牌，它的一切产品、营销都是围绕着“珍珠”来的。周朔表示，杜鹃虽然不属于中国最当红的女星，但是其在时尚圈却有着中国女性在国际范围最大的影响力。杜鹃更是凸显了浑然天成的珍珠气质：温润真实，清雅脱俗。 “珍珠的气质就是这样的。通过杜鹃的国际影响力，我们希望向世界传达中国珍珠美容文化之美。”周朔说。
在《听海》MV中，杜鹃在荧幕前坦白了个人的成长经历，并通过歌声与独白将自己对于人生的真实感悟娓娓道来。杜鹃的成长经历与珍珠的成长经历实质是一样的，珍珠是瑰宝，却是珠蚌在沙砾的磨练中成就的；女人是瑰宝，却要经历痛苦历练成美丽。杜鹃低沉的嗓音与深邃的独白，将与观众的心理共鸣放大，不断地堆积，到最后一刻轰然击溃读者的情感防线，直至出现“京润珍珠”四个字，画龙点睛，将京润珍珠传达的女性自主与自强表达得一气呵成。
“从数据来看，这一次传播的效果是超出预期的。”周朔介绍，上线仅三天，该视频的点击量超过700万，2次自发登陆微博热搜榜。而事后视频网站和自媒体大规模的转发，更是将该视频的传播推向了一个高潮。
之所以会有这么好的效果，周朔认为最主要的因素还是“内容”。在影响消费者的决策时，品牌的打折促销和广告已经越来越乏力，未来起作用的会是内容和场景。
在当前广告效果递减的信息爆炸时代，看广告的消费者实际上越来越少。阳狮上海&广州首席执行官杨正华曾表示，不能再用过去的思维来做广告。而京润珍珠的此次广告营销手法，就与以往中国本土化妆品品牌简单粗暴地露出品牌不同，通过走心的铺垫和精良的制作，一步步勾起观众的心理共鸣，从而强化观众对珍珠的印象。这种广告方法与前不久同样引起广泛关注SK-II的朋友圈广告《她终于去了相亲角》非常相似。
“珍珠是一个好的内容承载，我们不需要刻意去编一个概念，结合珍珠概念、挖掘珍珠文化，就有很多可以传播的点了。”话从一个87年的年轻人口里说出来的时候，语气与逻辑处处显露着老成。
这一次的营销事件也带给了周朔极大的自豪感与掌舵的信心：“我们的传播已经开始走在了中国化妆品行业的前面，包括我们正在做的‘珍珠美容养颜汉方’申请国家非物质文化遗产的事情，都是国内企业难以规划的。”
按照周朔的规划，今年京润珍珠的营销方式将围绕“内容传播”做出全新的改变：在“申遗”的方向指引之下，把传统媒体投放更多地向新媒体和内容传播去转化，做好内容和场景，促进观众的自发传播。” 据介绍，京润珍珠今后的核心品牌推广策略将围绕内容展开。传统的借助热播节目进行曝光，却在内容上没有太多关联的形式将会愈发减少。截至发稿日，京润珍珠已经正式拿下下半年即将开播的爱奇艺现象级自制内容《爱上超模》第三季的首席冠名。“这个节目的属性跟京润珍珠的内容吻合度极高：无论是京润珍珠护肤品、饰品两个产品线的应用场景，节目时尚属性，年轻化观众群体，代言人身份匹配，还是可以充分资源整合的互联网传播环境。只有匹配的内容结合才能引发超越广告曝光本身的化学反应。”周朔解释说。
更多地，京润珍珠则将围绕“珍珠”开展更加大力度的主题传播和营销。例如即将于6月开办的“珍珠节”，就是又一波基于内容的系统化传播项目。
为何是6月？这又是一个“内容”，或者说“场景”。
“6月是珍珠月，幸运石是珍珠，”周朔的表述简洁而有力，“因而京润珍珠计划将珍珠节打造成京润珍珠全产品线和全渠道的一个动销和传播季。”而整个珍珠节的造势是从4月份这次营销就开始的。
据周朔介绍，“珍珠节”是京润珍珠的创新传播落地到CS渠道的一个好时机。在杜鹃的MV广为流传之时，京润珍珠早就与唱吧APP开展合作，号召用户开唱《听海》。在珍珠节中，京润珍珠也将借用唱吧的力量，直接惠及CS渠道合作店铺。
“唱吧有个‘音乐大篷车’，试想一下，直接开着大篷车到终端去进行宣传，贯穿整个6月的营销……”周朔像个沉着的棋手，在一个个地安放着手中的棋子。
可以看出，年轻而又干练的周朔，正带给京润珍珠越来越多的活力。而正从父亲手中逐渐接过指挥棒的他，并不仅仅将注意力放在传播事件上。“我将更加注重京润珍珠产业链的资源整合。”周朔对于自己的未来有着清晰的认识，他指出，今年京润珍珠护肤品业务将大力开拓美白、孕婴童、面膜和底妆，同时还将切入筹备一年之久的微商渠道。而周朔对京润珍珠饰品产品线的布局和动作，可以看出他在下一盘更大的棋。
“去年公司整体的销售规模是18个亿，今年我的目标是30亿。”
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