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思维与智慧:事业成长法则

2016-04-26  平凡的角色

事业成长法则:卖点、认可点、普及点

雾满拦江


(01)

当你进入职场,你会惊恐的发现,职业生存的法则,仍然你的职场生涯中,折磨着善良纯真的孩纸们。 

——第一关,你面临着老员工的挤压,新员工的竞争,老员工比你有经验,新员工比你有干劲,你处处不占优势。 

——第二关,是人生经营关,你太努力了,累半死还不能松懈,喘口气就有人警告你不要吃老本,不喘气,不喘气你想累死自己吗?不努力,你会更惨,你看那满网狂飞的鸡汤软文,都在冲你吼出同一个声音:不努力你就死定了…… 

——第三关,是负溢价,你干得最多,质量最好,可拿到太少。你不服呀,不服也没人理你,有本事,你自己拉场子卖面皮去呀? 

——第四关,是你的存在感严重不足,有个朋友悲愤的留言,他在公司里的存在感是零,只有需要人干体力活时,才会有人注意到他。为什么会这样?为什么? 

——第五关,公司提倡创新,你大胆的尝试,然后惊恐的发现,被承认的创新,都是别人抢了功。没被抢功的,人家根本不承认。 

——最后一关,你拼了,玩个心跳胆肥的,寻找自己的人生蓝海,结果仍如卖面皮,所谓的蓝海就你一个人,钱都在人堆里呢,你还得回来抢。 

你看,无论你卖不卖,或是卖不卖面皮,你都逃不过这些关坎的追杀。 

为什么这些关坎要追杀你? 

因为这些关坎的出现,只是因应了人类社会的基本规律。 

现在我们回到本文的标题:哪些能力很重要,学校不教一点就透,却没人告诉你? 

答案是:就是这个。 

就是这个。 

这个实际上不是能力,而是见识,是思维高度——但,日常的这些见识,被一些奇异的包装扭曲了,这种包装激发了你心理的恐惧,让你产生人生艰难的假相,与智慧及人生成功失之交臂。

 

(02)

 

从卖辣酱,卖面皮到打个工,竟然面临着同样的沟坎,这只能表明,这其中隐含着人类社会的基本规律。 

这个规律没人说起过,也没哪个正经人给起个名,咱们估且将之命名为:事业成长法则吧。 

这个法则可以归纳为三点:

 

一是卖点。

二是认可点。

三是普及点。

 

卖点就是你要卖的东西,面皮辣酱也好,体力脑力也罢,总之你得拿出东西来,跟这个社会进行交换。 

认可点是市场、老板或同事接受你的程度。就是成交的可行性。 

普及点就是能够迅速的、大面积的被认可的卖点。 

——所有那些一炮而红的,都是切在这三者的交叉部分。所有人的努力,都在努力的捕捉这个交叉点。

 

(03)

 

卖点,认可点及普及点,各有各的规律。 

卖点人人都有,辣酱面皮,体力脑力,这个都不缺。 

认可点需要对接,就是让对方承认你这的确是个卖点。这一点也容易。 

所有的难,都在普及点上。 

做市场,需要一个大面积的普及面,要让更多的人都来与你的卖点对接,可大家懒得理你,你说你糗不糗? 

打工,要让老板和同事,对你卖点别采用掠夺式开发,不能不停的跟你拼优质低价,那样会把你玩坏的。你必须成为一个持续的能力或智慧产出源,那样老板和同事们,才会信任并依赖你。

 

(04)

 

市场普及面的对接,需要一个标准时间。常态是三年,周转期是五年,如果你不知道哪怕一个辣酱面皮,都要卖到三年才会形成影响,指望一炮而红,那你的资源储备,就可能因为严重不足而半道崩殂。 

知道有此三年或五年的规律,就不会焦虑惊惶。这三年或五年,你要等的是准备不足的竞争对手们,纷纷倒在前行的路上,等你的气势,逐渐养成。 

不想玩这个,只想打工跟老板玩,这个也简单——你只要知道,这世上几乎所有的事儿,差不多都接近于这个法则,你就比别人拥有了更强的优势。这时候你会发现,蠢萌的同事们,会在事情进程中盲目的乐观,要不就是瞎悲观,悲观乐观都到不了点子上。你说他们怎么赢你?

 

今天说的这些,就在这张图里:

见识+经验+知识+智慧

普及点+认可点+营销点=火爆

 

人生成就,靠的是智慧和耐性。 

智慧知道事情会经历哪几个阶段,周期有多长。 

耐性就是等待这个时间到来。 

古语说,事非经过不知难。其实这个难,就是误判了事情的行进周期。你以为三分钟成功,其实可能需要三年,你不难谁难? 

所以曾国藩曰:天下事必做于细,天下难事必成于易。前一句,是在知道事情漫长周期的情形下,不紧不慢的先打造好卖点,维护认可点。后一句,其实就是耐心等待事业这株树,开花结果。这期间最需要的是温和与淡静,而不是什么惊人的能力。

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