因快消品单公斤价值低、物流成本很高、供应链条很难被压缩，导致快消行业难以被电商化，而原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代，所以互联网B2B的平台有机会进入这样的行业，帮助他们优化原有的流程和效率环节。 快消电商平台在行业趋势、资本驱动下，如雨后春笋般涌现，现在，我们来从现状、核心模式、资本注入情况、盈利前景等方面盘点下国内排名靠前的几大快消B2B平台。 掌合天下 面向全国的快消B2B平台掌合天下成立于2013年，其曾于2015年7月宣布，获得阿里湖畔山南资本亿元级A轮投资。 分站联营、城市合伙人模式是掌合天下独创的经营模式，领先同行至少3年。想要快速把盘子做起来，只要把各地服务站运营好就能做成。掌合天下的核心目标，是帮助超市与供应商升级、改造与优化，让更多的超市与供应商将生意做的更大更好，收益更多。 掌合天下将通过三个阶段完成未来规划： 据公开资料，该公司多位高管从事过相关领域的创业或者项目，对于商超、电子商务有着相当的了解。掌合天下宣布拿到阿里旗下湖畔资本投资掌合天下亿元A轮，这为掌合天下快速扩张奠定了资金基础。2015年掌合天下快速扩张，先后于易宝支付、王老吉、建设银行、网商银行、大寨饮品等达到战略合作，不仅在商品层面有着大的动作，更是在金融和物流层面有所涉猎。据悉2015年掌合天下春雷行动2个月在线交易额破7亿，818超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。目前该公司业务已经覆盖了国内27省的近700个城市，已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。 易酒批 这是一家目前专注于酒业的电商平台，去年9月，易酒批对外宣布，公司完成了2亿元B轮融资。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一个酒类行业专业的线上综合咨询交易平台，为各个酒类终端店提供产品查询，进货，行业交流的线上渠道。 公司的运营模式是平台加自营模式，一方面通过与酒类品牌商合作，扩大品牌商的市场拓展渠道，以易酒批作为销售平台，直接向终端商店供货;另一方面，运用平台自身的信息传输优势，消除上下游渠道的信息不对称问题，构建更为扁平化的市场通路。 关于公司的未来发展，其创始人表示，公司将通过集合更多的终端商品需求，提高对上游厂家的要价能力。外界认为，不排除易酒批未来会涉足酒类之外的快消品类，反正运一件是运，运多件也是运，还能尽快把一车货装满。 店商互联 成立于 2014年1月的店商互联称其已完成 1.3 亿元 A 轮融资，投资方包括德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施徳等。 店商互联采用选定批发商合作模式，旗下四个产品分别是店商订货宝、店付宝、无忧蚂蚁和店商大数据。截止 2016年2月，已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店用户总数超过 15 万家，且与上千家品牌厂商直接建立合作，但并没有公布更多的数据。 不过多位该行业内人士表示，在业务执行中发现店商互联存在刷单现象、补贴力度比较大，且经常为了销售额把货物分销至批发市场而不是便利店。此外，对于 1.3 亿融资额是否掺杂水分的疑问，该公司并未给予回应。 壹吉购 截止到2015年底，壹吉购覆盖华北5省，共成立30个城市分公司，完成覆盖终端5万家，其中壹吉购的订货会在2015年双11当日成交流水超3600万。 壹吉购也是在各个品牌的城市总经销与终端之间搭建起一座桥梁，通过壹吉购联络起各地总经销和终端门店，达到各自资源的合理化使用。 不同之处在于，壹吉购向优质总经销开放子公司股权、业务合作，建立一体化区域商业联盟。壹吉购暂时没有自营业务的计划，同时，其自建仓储中心和分拣中心，从市场上挑选配送车辆或者物流合作单位进行配送，设立“终端拜访人员”，接收终端门店的反馈等。 同时，壹吉购通过提供第三方增值服务获取收益，比如物流外包服务费、新品品牌推广费用、大数据研究成果费用等。 整理国内五大快消B2B巨头的资料不难发现，大家都已经有较为清晰的商业模式，通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本，在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利，拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑，再之后可以切入物流、供应链金融服务。 行业玩家的大体思路基本一致，那剩下的就是拼各自整合资源的能力了。IDG全球常务副总裁熊晓鸽说：“下一代的BAT会在B2B领域里产生”。再细化到未来快消领域的BAT，不出意外，应该会是以上五家当中整合资源能力更强的那位了。 |
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