平安信托年报曝光：高净值客户突破6万，四大业务四种打法

4月25日，平安信托发布2015年年度报告，营业收入62.87亿元，同比增长48.35％；净利润实现31.09亿元，同比增长41.96%；信托计划资产管理规模5584.35亿元，同比增长39.66%；投资收益20.92亿元，同比增长54.16%。

平安信托总经理冷培栋表示， 2015年，公司在轻资产模式的指引下，从资金提供者向资产管理者转型，打造私人财富管理（零售）”、“私募投行和机构资产管理（对公）”、“金融同业（同业）”、“股权投资（PE）”四大业务板块的核心竞争力，为个人、机构及同业客户提供全周期、全流程、全方位的投融资服务。

 “321”战略推动财富管理

2015年，平安信托在私人财富领域推出“财富+”服务品牌。

作为推动战略目标实现的四大核心业务之一，平安信托针对私人财富管理业务提出了“321”战略规划，即通过“3“种渠道类型，为客户提供自研和引进“2”套产品体系，服务“1”个核心客户账户。在渠道方面，平安信托借助平安财富宝APP、远程客服专员、RM（理财经理）组成了“海陆空“的客户服务渠道体系。在产品领域，平安信托通过“打鱼”与“买渔”并举，为客户提供自主创新产品与穿越市场周期的全天候投资产品。

年报显示，平安信托2015年零售规模达到2995亿、高净值个人客户突破6万人，其中活跃高净值客户数达3.7万，较年初增长24.3%。

  “出门七件事”支持供给侧改革

2015年以来，供给侧改革成为当下市场的热点，其核心在于经济与产业结构的调整。为进一步配合国家供给侧改革的要求，平安信托提出集中发力对公业务“出门七件事”，即信托贷款、资产管理、公募承销、定向增发、兼并收购、资产证券化和股权投资，以多种方式支持实体经济发展。

数据显示，2015年，平安信托投向工商企业等实体经济的资金比例实现明显增长。截至2015年4季度末，平安信托在工商企业板块的投资同比增长126%，而房地产业务占比下降，业务结构进一步优化。

冷培栋表示，平安信托将持续做强投融资，为实体经济、企业和地方政府发展提供创新的综合金融服务。公司将以“出门七件事”为产品货架，通过积极推进行业并购重组，帮助企业去库存、去产能；通过资产证券化盘活存量资产、优化融资结构；通过加大直接投融资领域的业务深度，推进传统产业的转型升级和新兴产业的发展壮大。

 “私募赢+”平台布局大资管

面对大资管时代的到来，平安信托结合多层次资本市场完善和发展的趋势，推出“私募赢+”平台，为私募机构提供资金募集、系统运营、前台交易、中台风控、估值核算、专人对接等综合服务。

截至2015年底，该平台共服务不同类型的私募机构100余家，资产管理总规模超过400亿元。

据悉，目前平安信托全力打造“平安PE生态圈”，制定了横跨PE全产业链的成长型股权投资策略，聚焦环保、高端制造、医疗、现代服务、消费五大领域。

深耕四大业务应战信托3.0

展望2016年，中国平安集团3.0时代全面开启，平安信托也将主动迎接“互联网+”和“综合金融+”的信托3.0时代，继续做深做精零售、对公、同业、PE四大核心业务板块。

零售方面，平安信托将继续围绕“321战略”，聚焦高净值客户，并借助互联网，在使用户获得更好体验的同时，降低运营成本。对公方面，在“出门七件事”上突破，通过资产管理和私募投资，提高企业的直接融资比例，降低融资成本，助力传统产业转型升级和实体经济发展。同业方面，在发展海内外资本市场的同时，注重发展同业产品平台，降低负债成本；同时助力我国多层次资本市场建设，积极拓展资产证券化业务。PE方面，在大项目大基金上推进，支持新兴产业发展，获得企业成长发展带来的回报。