连载二：到底什么是“商业模式”？

到底什么是商业模式？

关于“商业模式”这几年讨论很多，但是众说纷纭，到底什么才是“商业模式”的标准定义呢？

商业从根本上看就是“交易”活动，不同的角度研究交易就有不同的学科，例如，从资金流向的角度看交易就是财务学，从交易促进的角度就是营销学，从产品流动的角度就是供应链管理，从交易人员的组织角度就是管理学……

而如果我们从交易的规则、方式、组成结构角度看，就是“商业模式”的研究内容。

所以，商业模式就是由一些列的“交易规则”组成的规则系统。

即使同一个行业，也可能有不同的商业模式；或者虽然在不同行业，但是也有可能采用同样的商业模式。

例如：同样是商业地产，万达的商业模式是：开发商持有物业，租赁商铺给商户；而SOHO的商业模式是：开发商出售物业给投资者，投资者再租赁商铺给商户。

例如：淘宝是商户自主经营，与线下的集市或者租赁柜台的商场是一样的商业模式；京东是集中采购产品由京东统一经营，与线下的超市是一样的商业模式。

所以，研究商业模式就是研究参加商业交易的各方直接是如何进行交易的。

通俗的说：商业模式就是：一群人玩的“有钱大家赚”的游戏的游戏规则。

研究商业模式，通常从六个要素去研究：

 

六个要素之间的结构关系如下：

通俗的比喻：设计商业模式就像设计一台汽车，六个要素分别对应不同的考虑因素。

 

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