小米的产品一直以极致性价比著称,为什么能够做到?张峰说,通过采用一流的供应链并有效管理、通用的材料、平稳的生产,再依靠小米生态链系统的高效模式,成本可以大大降低。 (本文和根据张峰在混沌研习社的课程内容整理而成。) ( 小米的产品一直以极致性价比著称。为什么我们能够做到?这背后有一些规则。 整体上,产品的价格由材料成本、生产成本、运作成本和毛利组成,你要有用户尖叫的价格,必须要从这几个方面入手。 要有令人尖叫的价格,就一定要有一流的供应链,一流的供应链成本最低。 一流的供应链最便宜 因为他们成本最低 小米用大订单和全合作降低报价 要有令人尖叫的价格,就一定要有一流的供应链,永远不要相信二流、三流的供应链可以支撑起巨大量级的产品,一流的供应链成本是最低的,为什么这么说? 第一,一流的供应商有巨大的采购量,材料的采购成本相对是低的。 第二,一流的供应商有先进的生产技术和团队,生产效率高,可能别人20个人做的东西,他们10个人就能做完,所以生产成本更低。 第三,一流的供应商有超强的信用度,贷款或者其他财务成本都可以降到最低。 当然,很多人会说,他们人员设备一流,相应的成本也会提高,而且开价会更高。的确如此,小米是怎么做的? 首先,我们用大量稳定的订单来谈价。原来他们一天做一万件,现在做两万件,人员设备费用会分摊到更低。 第二,我们用长期的全方位合作,来降低他们对单款产品的毛利率要求。用整个公司全系列的产品合作,提升供应链厂商的利润率。 用这两个方案去和一流供应商合作,就可以得到最便宜的报价。 小米生态链企业之间相互合作,取长补短,相互支持,会产生协同效应。 通用的材料会降低价格 品质审查和测试风险变小 也没有等待生产和库存的成本 材料的通用性对价格帮助很大。有的人为了降低价格,会频繁更换不同的材料。其实材料不通用的话,根本无法节省成本。 第一,通用的原材料,能够持续保持降价的成果,并且可以通过量,持续降低成本。 很多人为了降价,就找了另外一家公司,但是导入期可能会很长,原来降价的成果不能保持。 第二,通用的材料可以降低品质审查和测试的风险,因为通用性材料不需要测试。 有时候我们为了降低成本,会开发新的供应商,结果出现了品质问题,被迫花了更多的钱,这种问题经常发生。 第三,不会出现供应的不确定性,因为新材料需要生产时间,原来的工厂就没有这个等待的成本。 第四,如果有多余的材料也不会造成库存,因为是通用料,都可以用。 小米生态链模式很高效 相互合作取长补短 单品海量提高人均产出 小米生态链模式的效率优势,使得整个团队的费用,在产品当中成本占比比较低。 第一,小米生态链团队的专业性,可以弥补我们初创企业的很多短板。 第二,小米的东西产品少,出货多,人均产出高。 第三,生态链企业之间相互合作,取长补短,相互支持,会产生协同效应。 第四,小米网面向全球,可以大大降低营销成本,这会带来整个营销上的效率。 第五,以紫米来说,2015年人均产值230万美金,2015年苹果是210万。从这个指标上能够看出,我们生态链企业的效率非常高。 平稳生产是控制成本的根本 不要夸大订单数 不要让工厂丧失对你的信任 工厂的平稳生产,对生产成本有决定性的作用。 很多人只负责下单,这个月下50万单,下个月下100万,从来不管工厂是怎么生产的。
大家要了解,你下50万单时,工厂会安排对应的工人资源,但是下个月100万单时,他的工人从何而来? 如果这个工厂是健康的话,他就要从外面临时找做增加的50万单的工人,这个临时成本是很高的,而且品质很难管控。 很不幸的是,第三个月你又给他50万单,他又得裁员,成本又升高了。最后工厂会把这些成本都算上,跟你涨价。 所以,怎么样让工厂能够平稳生产,是我们控制成本很重要的一个能力。 不光要准时,供应商要求提早付款时,我们尽量配合,这是我们的原则。 守时守信是管理供应链的关键 不是必须的时候绝不杀价 把供应链当成自己工厂的一部分 管供应链的人永远没好日子过,为什么呢?要么有订单,没人做。要么你没有订单,但是有人告诉你已经做了一堆了,于是造成库存。
怎么解决这个问题?
第一,守信用是最重要的。
你明明只需要50万单,但为了让供应商多准备一些,你说需要100万,于是供应商造成很多库存,他就会对你失去信任。 之后你再跟他定50万单,他就只准备25万了。
第二,订单稳定,计划性强。
不光是要管下单,我们还要管订单如何完成,跟他们一起去完成。
第三,要把供应链厂家,当成是自己工厂一部分来看待。
我们给厂家下订单,问他有没有问题,他一定说没问题,等到出货时,各种问题都来了。 所以你要了解,一直说没有问题的厂家,就是最大的问题,好的厂家会花很多时间去检查,发现问题然后不断推进。
第四,维持价格稳定,不是必须的时候绝不杀价。
很多人有事没事,都喜欢对供应链杀价,还有一些企业规定,每个季度要有3%-5%的降价。供应商也都很聪明,来找采购的时候就说,我帮你把15%的降价空间留好了。
但是,价格应该是靠市场行情决定的。你够了解市场行情,就可以把握什么价格是合理的。只要厂商给你的价格足够好,你可以几年都不杀价。
第五,准时付款,不巧立名目延迟付款。
不光要准时,供应商要求提早付款时,我们尽量配合。这是我们的原则。 财务部门都很慎重,流程和材料不够,付款就会延后。所以我们常跟财务说,在这方面要宽松一些,因为很多供应链体系的人,是等着你的付款,来做下面的安排。如果你不付款,他全盘都乱了。 *本文根据张峰在混沌研习社的课程内容整理而成,欢迎转发分享,微信公众号可直接转载,其他转载请微信联系warmly11。 |
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