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换季选款 上新选款需要综合考虑的因索非常多。除了以下因素外，卖家们往往还需要对整个行业的流行趋势、时尚元素有所把控，还要了解竞争对手的宝贝，并对之进行分析。后期想通过直通车把宝贝推起来，还要在前期把握好主推宝贝的价值，知道如何筛选主推宝贝。
这里，我把自己比较关注的选款要点跟大家说一下: 1、生意参谋推荐(首页-市场行情)
从图中可以看到'行业流量店铺TOp5'、'行业热销商品TOp5'，选款可以重点关注高流量店铺中流量高的宝贝，再有就是热销单品，也可以有针对性地选择。另外，'行业热门搜索词TOp5'也可以用来跟进选词。 2、淘宝排行榜
选择好自己的类目
根据TOp10这几款去跟进开发。 春款选词 1、直通车系统推荐的词
可以根据'选择设备'和'推荐理由'，有针对性地选词。 2、流量解析
3、生意参谋-专业工具-选词助手
关键词培养 关注养词，首先我们要知道什么是直通车养词?也就是说，如何通过直通车提高宝贝质量得分。 关于养词，有注意几点： 1、注重时间设置; 2、有技巧地设置地域; 3、尽量避开同行竞争区域; 4、实事求是地设置投放区域; 5、注重主图的优化。
以上几个要点，大家可以针对性选择。 关键词出价 推新款最快速的方法就是'开车'、做活动，可要开好这'车'也不容易。如何利用最少的推广费用带来更多点击流量，并且转化成单呢?在直通车关键词出价时，又要设置什么价格比较好呢? 1、出价
2、流量的价值 A.访客的价值：利润/访问量，这要根据买家的实际情况来计算。 B.宝贝的利润：可以是整个店铺的销售额利润，也可以是单个宝贝的利润。 C.访问量的价值：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量。 这个要自己选好一个点，不要今天关注店铺，明天关注单品。一则不针对，二则数据准确性不高。 3、淘宝直通车关键词出价三部曲 A.统一关键词出价 在默认出价环节，对选择的关键词设置统一出价，出一个相同的价位。 B.根据流量情况修改单个出价 (1)修改前：大致预测单个关键词的出价，做好相应记录。 (2)修改后：关键词管理时，要做好昨日精确数据的检查，跟进修改。展现量、点击量、点击率、平均花费等数据，要进行分析。通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整关键词的出价; C.根据宝贝排名调整出价 系统查看目前关键词的排名情况。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示位置，然后查看目前关键词的平均点击花费，跟进优化质量得分，提高排名。 那么，怎么用现有的钱获取更多点击? 如果你需要更多的流量，不要一味提高排名，提高宝贝出价，你还可以通过以下方式来解决。 A.多推广宝贝
B.多增加淘宝直通车关键词 一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但要获得1个流量，出价相对低很多，设置10个淘宝直通车关键词，10个流量也就获得了。关键词数量可根据自己的实际情况进行添加，但不建议只添加一两个词，这样数量的词，引进的流量也是有限的。 春款宝贝详情页优化 1、主图 优化主图，首先要了解主图的基本设计要点，才能针对性地优化。重点要抓住以下要点： A.目标人群定位; B.宝贝景构图; C.图片拍摄场景; D.图片拍摄角度; E.细节和五张图片质量情况。 宝贝主图设计的关键点就是——利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一，或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上，这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。 记住，要注重消费者的购买心理，而不是自己的感觉。 2、详情页 A.首先，要了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。 (1)品牌介绍：在内页首屏中，首先要介绍宝贝的品牌，让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家，要相应地把品牌信息展示到位。 (2)焦点图：当消费者点击宝贝进入店铺后，要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图，迅速吸引和捕捉他们眼球，让他们明白这个宝贝究竟是什么，对象是谁。 (3)场景图和细节图：主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等，然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节，让客户了解宝贝有哪些细节，可以增加客户信任度。 B.宝贝的目标客户 这个关键点要迅速告诉顾客，这个宝贝的目标群体是谁，以及买这个宝贝的使用人群是哪些。 一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者，一个是购买者。例如，男装类目的购买者，多数是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售。 C.卖点设计 顾客为什么要买这个宝贝?做卖点设计、优惠设计的时候，还可以加上'紧迫设计'，就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。 还有，要考虑顾客为什么要买你的商品，采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。 注意，必须增加晒单和评价，这是网店详情页制作的一个重要环节。例如：买过这个宝贝的客户评价，权威机构对宝贝的评价，第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。 D、文案设计 文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造，要强化信任关系，给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母，还是买给同事等，最好是发出号召，强调现在应该立刻来店里购买。 最后，要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题，同类的宝贝优先推荐，不同类的宝贝放到第二位推荐，最后是套餐推荐。 这里再强调下无线端详情页优化的几个核心点： 首先我们需要了解，店铺首页由几个部分组成的，主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。 A.店铺logo：这是整个店铺首页较为突出的核心点，我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点; B.导航栏：店铺分类以及活动概述; C.热销区：把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来，补充宝贝的视觉效果; D.至于活动区和优惠劵，可以放置在一个比较显眼的地方，但是不可以喧宾夺主，抢了热销区的风头。 无线端产品详情页 无线端宝贝详情页是转化率最高的地方。有很多卖家因为懒，直接把pc端的产品详情同步到无线端，这是不可取的。因为pc端的格式和无线端的格式是不一样的，这个大家都知道，这样做无线端宝贝详情图片会不清晰。 设计宝贝详情页，首先要考虑屏数问题，为了避免宝贝详情页加载时间过长，最好屏数是3~4个，还有一种方式就是把产品图片设计成长图。以上说的这两种方式，对减少加载时长是很有帮助的。 老客维护 一些做得久的卖家，还可以把老客户作为一个营销点，提高自己店铺的二次购买。接下来具体说下，都有哪几种老客户，要如何区别发展。
1、重要挽留客户 购买频率很高，消费金额大，但是已经有很久没有来过店铺的消费者，需要赶紧想办法维护一下，流失了掉可是一大损失。对于这种买家，可以做一些不一样的营销。比如在客户过生日的时候，赠送一份贴心生日祝福或生日专享价格，土豪也可以直接送贴心小礼品等。 2、重要发展客户 购买过一次后就没有再来过，但消费金额很高的客户，节假日可以发送问候短信，还可以提示会员专享等福利，直接升级为高级会员。 3、重要保持客户 近期才开发到的优质客户，购买频次高，而且每次都买不少，消费额大，这类客户要长期维护。我们可以在每月初赠送他购物券，根据对方消费情况去设置优惠金额，增强购买积极性。月底的时候，提醒购物券即将到期，赶快消费等。 4、一般重要客户 能给店铺创造长期价值的客户，可能很喜欢店铺宝贝但经济能力有限。对这种客户，可以及时通知折扣活动信息，并在折扣价后提供小面额的优惠券。 5、一般客户 这种客户对店铺粘性很足，但消费金额较小，只是他已经很久没有来店铺了，所以就要注意，赶紧提醒店铺新活动、新品上新等，持续进行刺激。 6、无价值客户 这是店铺打折时候带来的一些贪小便宜的客户，粘性不大，可以在有活动的时候通知他，但不是主要目标人群。 综上所述，卖家朋友们可以针对每一个进店客户进行定位，在上新品时快速定位目标人群，及时做好老客户营销。不过，需要提醒的是，店铺里不是所有宝贝都适合通过上活动积累销量。如果是想通过自然搜索来累积，则需要更长远的规划。 |
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