 阿里平台50多个商家在排队IPO，这是意料之中的事，却也让我颇感震惊。这些白手起家的创业者，依托阿里平台成为小巨人，可见阿里商业生态的贡献。尽管我认为，阿里不再是创业圣地，两极分化越来越严重，但至少曾经给过无数创业者平等的机会，目前依然是电商创业者最好的选择。 这让我想到了喜欢对标阿里的京东，这两家国内数一和数二的电商平台，本质的商业模式趋同，都是“吸血鬼”。就像郭广昌在绿公司年会所说，互联网的初衷是要干掉中间环节，结果他们却变成了最大的中间环节，阿里是的，京东也是，都是卖家和买家之间的中间商，靠的是吸食商家的血肉存活，也可以说商家用血肉供养。 细细对比阿里和京东的区别，发现两家公司有个最大的不同。京东是个纯粹的“吸血鬼”，一点点的吸干商家的血肉，而阿里是培育商家的肉体，吸食成长的肉体的一部分。这也就导致了两个极端化的结果，京东的卖家被吸食得越来越干，最后就成为了一句句干尸；阿里的商家被培育得越来越大，尽管来也会吸食一部分成果，但商家依然能够获得成长。 这个比方或许血腥，但事实就是如此。京东不会去考虑给商家带来增量，往往是吞噬商家的存量部分；而天猫是给商家带来增量，再从增量的部分中分一杯羹。这么多年了，阿里培育了50家的准上市公司，他们都是各自领域的小巨人。京东有培育过一个创业者成长吗？没有。这就是很现实的对比的结果，从来只见商家控诉京东，却鲜见商家控诉阿里。而商家对京东有意见了，京东从来都是高高在上，爱搭不理。 说一个非常简单的细节，商家在阿里平台进行交易，只要消费者确认收货了，商家就可以拿到货款。商家在京东平台进行交易，消费者就算确认收货了，商家也不能马上拿到货款，还有一个漫长的结算周期。对于很多人来说，或许感知没那么深刻，不就是一点点账期吗？反正钱都会给过来的。但对于做生意的人来说，这个账期可能就是命。 刘强东在《创京东》里面说到过，零售是讲效率的，物流、信息流、资金流的效率，决定了一家公司的兴衰。京东确实是一家讲效率的公司，但仅仅是京东自身，但对商家却并非如此。在京东卖货都有账期，不管是供应商还是卖家，卖出去一批货之后，却不能及时收回资金，效率就会变得十分低下，这笔钱就会被占用掉了，商家要生产就需要组织资金。而在阿里平台卖了一批货，很快就可以收回钱来投入生产。同样一批货的资金，同样一个销售周期，在阿里可以运转三次，在京东只能运转一次，这个效率和结果对比就很明显了。 商家讲究现金流，讲究资金运用效率。举一个简单的比方，商家有100万的货物，在天猫卖出去7天后收到了钱，在京东卖出去21天后才收到钱。在这21天的时间里，商家需要不断生产和销售。在天猫可以利用这笔资金循环生产销售，在京东就无法做到循环销售，剩下的14天可能就要举债生产销售，如果借不到钱可能就挂了，没有资金继续生产了。对于商家来说，资金多转动一圈就多一圈利润，这就是非常明显的区别了。所以，就算是同时期同等销售金额，商家也更愿意选择阿里，而非京东。 相信很多人都明白这个道理，京东其实也很深刻的明白这个道理。但是，为什么京东不能压缩账期呢？一方面可以理解为京东的傲慢，根本不在乎商家的利益，商家是死是活与京东无关。另一方面是京东的商业模式，对于自己的需求实在太大了。京东有一个自营业务，一直在强调运转效率，光是运转效率没有钱是不行的，那就需要占用商家的货款，用商家的钱来给京东赚钱，来提高京东的运转效率。多占用一天，京东多赚一天。京东赚的钱，不是商品的钱，而是商家的钱，是占用商家的资金所产生的利润。 京东左手自己卖货，右手让商家来卖货，这是很奇特的模式。京东要稳定自己的自营，就断然不会让商家强大；但京东又需要商家来卖货，这样可以收取服务费和保证金，还有扣点。这就导致了一个必然的结果，京东不会扶持商家去做大，只需要商家给他带来利益就行。这就有点是要想马儿跑得快，又不愿意给马儿吃草。所以我们也看到，京东做了这么多年平台，但却一直都做得不是很大，主要是利欲熏心，只想索取，不想付出。迄今为止，京东没有扶持一个商家起来，是京东没有这个能力吗？并不是，只是京东不愿意给商家太多力量，与京东的本身利益会冲突。而阿里的是纯粹的平台，更加愿意扶持商家，因为没有利益冲突。 阿里和京东都是大平台，相比之下，阿里比京东大得太多。作为平台方，多多少少都有一些傲慢。可是，京东规模比阿里小太多，却比阿里傲慢得更多。阿里重视商家生态，尽量的维持着平衡，而京东却在破坏生态，一切都是为了自我。单单一个保证金，京东都要拖上三个月，可见京东多么的自私自利，这让商家怎么敢跟京东玩呢？这就是阿里和京东的本质区别。京东和阿里的差距，不仅仅是时间早晚，也不只是规模，而是一个心态，一份良知。一个不愿意扶持商家，不愿意为商家服务，不重视商家的平台，一个没有良知的京东，被淘汰是迟早的事。 真要我说，1000个京东都不如1个阿里。如果京东再不重视生态，不愿意为商家服务，不愿意重视商家，想要超越阿里就是痴人做梦。做为一个被京东坑骗过的商家代表，只能送给京东四个字：早死不送！ ======================= |
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