平安集团VS蚂蚁金服，谁将赢得未来

平安集团和蚂蚁金服，只能押一个赢，你押谁？

 

蚂蚁金服

独孤求败

 

4月26日，蚂蚁金服对外宣布完成B轮融资，共募得了45亿美元，成为了全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资，当前估值已达约600亿美元，除了稍逊于Uber的估值外，蚂蚁金服已成为世界范围内未上市互联网企业之霸主。更重要的是，2015年蚂蚁金服已经实现了30亿的利润，这证明了蚂蚁金服是一个可靠的商业模式，早度过了靠投资款烧钱的阶段。在互联网圈子里，蚂蚁金服已经把一众互联网巨头们踩在脚下。

 

京东狐假虎威。京东金融作为最像蚂蚁金服的布局，发展之路并不平顺，至今仍处于亏损状态，除了独辟蹊径的供应链金融、股权众筹板块，支付板块策略严重失误，以至于大幅落后，银行、保险、征信等板块都尚未拿到牌照许可，仍处于摇旗呐喊的阶段。京东金融的优势在于树立了行业老二的形象，给外界一个“小号蚂蚁”的感觉，在投资人眼里，既然无缘参与蚂蚁金服这个独角兽，那么跟投行业第二，是最安全和值得期待的策略，也可以说，京东金融与母公司京东集团生存逻辑一样，就是靠估值和融资。

 

百度慌不择路。百度在互联网金融方面则是迷途知返，从一开始看不上金融，到后来依靠金融来挽救估值，但百度干搜索出身，导致其没有建立完备的账户系统，尽管占据了国内搜索市场的绝大部分份额，但公众没有养成搜索前登陆的习惯，因此百度在账户交易方面天然具有劣势，尽管依靠补助高收益做出了几款爆款理财产品，但对标蚂蚁金服，百度的互联网金融防线可谓千疮百孔。

 

腾讯四顾彷徨。腾讯是唯一和阿里体系缠斗不处下风的互联网巨头，腾讯的社交、阿里的交易，互相渗透而又严防死守。腾讯金融板块也进行了谨慎的布局，银行、征信等牌照在手，但明显缺乏统一的规划和战略部署。尽管微信红包很惊艳，成为互联网金融的爆款产品，但客户使用微信红包显然更多出于社交需要而非交易或金融需要，除此之外，皆归于平淡。

 

马云自比风清扬，蚂蚁金服也不负众望，在一众互联网企业里独孤求败。

 

平安

表示不服

 

此刻，面对蚂蚁金服这个新的巨无霸帝国，马云可能有点沾沾自喜，但别忘了，即便是甩下了互联网巨头们的围追堵截，还有一个永远打不死的平安在看着你呢。马明哲麾下的平安作为过去二十年传统金融之翘楚，表示不服。

         

平安在传统金融的功力自不必说，从一家寿险公司起家，发展成近乎全牌照的综合金融集团，并且是被FSB认定的大而不能倒的系统重要性保险机构，妥妥的保险业一哥。平安最为独到的是，没有死守传统金融，而是在互联网金融方面提前探索布局，目前已经在银行、保险、资产管理、支付、征信、金融交易平台等各个方面都有牌照与蚂蚁金服对标。金融是平安天生的主场，蚂蚁金服借助互联网的力量打了进来，小兄弟们诚惶诚恐，但做大哥的肯定要奋力一搏。马云有着天才的思维和战略，但马明哲也是江湖大佬，可以说两人在洞察市场先机上是不谋而合、异曲同工。

 

业绩难分高下。通过蚂蚁金服旗下的余额宝和招财宝平台购买金融产品的客户超过2亿，支付宝的总用户量已经达到了4.5亿，每天会处理近1.7亿起金融交易。平安核心金融公司的个人客户量达1.14亿，其中6556万客户已成为互联网用户，一季度陆金所平台总交易量为13009亿元，同比增长愈4倍，平安付和万里通在支付业务与积分业务上实现交易规模6316亿元。同比增长2倍。

 

优势各有不同。蚂蚁金服高举高打、快攻快守，以攻城略地为主，平安则是稳扎稳打、深耕细作，以吃透行业为主。一个可以有海量客户，但缺少自己生产金融产品的能力，客户的最丰厚一口利润很难吃到嘴里。一个面向定向范围内的目标用户，虽然整体数量不及对手，但却打通了金融全流程环节。

 

逻辑殊途同归。蚂蚁金服把握住了销售端入口，采用互联网入侵金融的模式，在大数据和云计算方面无出其右，具有近乎垄断的金融流量分配权，可以对其平台上的参与者提供消费者入口机会。平安则是把握住了服务端出口，通过不断优化理赔体系、医保体系，吸引更多的机构借道平安体系，打造金融领域服务的高速公路。两者的逻辑，都是看清了未来的大趋势，不再局限于一城一池的较量，而是要做金融行业的基础设施和新市场的垄断服务提供者。

 

就拿马云和马明哲联合投资的众安在线来说，没有了马云的体系，众安的销售就成了无源之水，保费就会直线下降，云架构就无从谈起。蚂蚁的平台流量抬高30%，就意味着销售成本可以降低30%。没有了马明哲的体系，众安的保骉车险就成了无土之木，繁琐的线下理赔难有出路。平安的线下理赔效率提升30%，就意味着理赔人力可以削减30%。众安在线虽然在积极努力“去马云化”，但伴随蚂蚁金服和平安更快地迭代和优化体系，大量低效率的金融机构不得不加入到这两者的体系之中，或者顺服，或者出局。

 

近身肉搏

不可避免

 

骨子里说，马云和马明哲都是聪明人，聪明人的一个毛病就是愿意用巧劲，还特别清高，都不喜欢近身肉搏。回顾以往，两家企业都是早早确立了优势地位，一路上都是被对手们追赶。有点像美军的作战方式，非接触作战，用高科技对对手狂轰滥炸，歼敌于百里之外，尽量避免肉搏伤亡。

 

以平安为例，最早引入了营销员制度，打造了一支绝对有战斗力的营销员队伍，人均产能、收入等指标长期领先行业，成为如今大量对手心心念而不可得的优质资产，为市场留下了个险渠道高高的行业壁垒；最早开展电话车险销售，靠着成本优势拉开了与竞争对手的距离，负责人一战成名，网销车险也是遥遥领先；最早在传统金融中开展互联网金融的探索，不惜重金聘用大量外籍人才，陆金所等众多试点项目都成为小独角兽，与传统金融互为犄角，互相补血。蚂蚁金服也是如此，支付宝、征信等都是领先对手多年。

 

外交上有一句客套话，叫广阔的太平洋容得下中美两个大国，但实际上随着势力扩张，空白地带越来越少，摩擦碰撞必然不可避免。但从近期两件重大战略决策来看，平安对蚂蚁金服是亦步亦趋，步步紧逼，双方到了近身肉搏的地步。

 

第一件事，两家都想深化自身体系深度，打造平台经济。2015年9月份，蚂蚁金融服务集团宣布启动“互联网推进器”计划，在渠道、数据、技术等方面开放并深化与金融机构的合作，向金融机构开放多年积累的云计算能力和技术组件，力争在5年内助力超过1000家金融机构向新金融转型升级。2016年初，马明哲提出探索平安的3.0时代，不再局限于平安内部的综合金融，而是将“互联网+金融”的发展模式向全行业开放，携手金融同业伙伴，共同利用新科技，打造更加强大的、开放式互联网金融服务平台。两家都想筑巢引凤，“栽下梧桐树，引得凤凰来”。

 

第二件事，两家都在增加覆盖广度，发力农村金融。2016年初，蚂蚁金服成立农村金融事业部，整合蚂蚁金服的各类普惠金融服务，包括支付、财富、保险、融资、信用等，提供全面的解决方案，全面推向农业产业、农村地区、农民群体。2016年4月，平安就宣布成立“农村金融服务发展委员会”，马明哲亲自担纲 “农金会”主任，将分为农村保险、农村大病、农村医保、农村银行、农村互联网金融五个专项小组，参与农村金融体系建设。两家磨刀霍霍，真可谓“广阔天地，大有作为”。

 

好比两位江湖豪强都看上了一把屠龙宝刀，好比两家富贵少爷都看上了同一位如花姑娘，动了彼此的重大关切，这一次，可能避无可避。二马交锋，狭路相逢勇者胜。

End